田范江說，國外婚戀網(wǎng)站的鼻祖“Match.com”和“eHarmony”。Match.com模式主要是輸入搜索條件，然后線下見面。eHarmony模式則注重性格的融合，根據(jù)540道心理測試題的答案為會員提供性格相融者，成功率大大提升。有數(shù)字顯示，美國每天有542名會員通過eHarmony而結(jié)婚。除了心靈匹配之外，百合網(wǎng)還首創(chuàng)了“愛情顧問”服務，幫助會員
“認識真實的自己”、“澄清戀人圖像”等，從選擇潛在對象，到輔導約會技巧，再到預估婚姻中可能遇到的問題，提供了一攬子的服務。
“心靈匹配的好處在于，在普通網(wǎng)站一個用戶可能需要見100個人才能找到伴侶，但在百合網(wǎng)可能只要見10個，減少了用戶的時間成本?！痹谔锓督磥?，這種模式其實在幫助找到真正對自己有價值的用戶，那些通過半小時擇偶測試的用戶有真實的擇偶意愿。與此同時，這些有一定經(jīng)濟水平、教育程度、社會地位的用戶，從商業(yè)角度上看是最有價值的用戶群體。
新盈利點
事實上，單身網(wǎng)民的龐大市場讓了婚戀網(wǎng)站層出不窮。世紀佳緣網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕曾指出，中國在加速城市化的進程，當很多青年從農(nóng)村或者小城鎮(zhèn)進入一個現(xiàn)代化的大都市的時候，沒有父母、親戚為他們張羅對象，同事之間又因為競爭關(guān)系，不太愿意去過問別人的隱私。這使得婚戀網(wǎng)站擁有了非常廣闊的市場空間。
不過，婚戀網(wǎng)站被用戶所接受，與它們此前的市場鋪墊亦不無關(guān)系。尼爾森公布的
《2008年8月份中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場研究》顯示，僅2008年8月份，世紀佳緣在網(wǎng)絡(luò)廣告上投入就達到5100萬人民幣，排在伊利前而居網(wǎng)絡(luò)廣告投放的第二位。此前，世紀佳緣曾經(jīng)以900萬人民幣獲得了MSN婚戀頻道的經(jīng)營權(quán)，嫁我網(wǎng)則以800萬人民幣的代價與搜狐達成交友網(wǎng)站的合作。
然而，與SP、網(wǎng)絡(luò)游戲這樣炙手可熱的淘金場相比，婚戀網(wǎng)站顯然不是賺快錢的神話，1998年中國交友中心(珍愛網(wǎng)前身)創(chuàng)辦開始，中國婚戀網(wǎng)站走了十二個年頭。顯然，擺在婚戀網(wǎng)站面前的首要問題是，如何獲得真金白銀的收入。目前盈利模式主要包括：會員費用、無線增值服務、線下活動以及網(wǎng)絡(luò)廣告。
在這種形勢下，婚戀網(wǎng)站都在探索新的賺錢辦法。如推進SNS服務，增加互動性。百合網(wǎng)副總裁慕巖認為，用戶還可以依靠龐大的注冊用戶群開展無線增值業(yè)務和網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務。按照他的看法，與門戶網(wǎng)站相比，SNS網(wǎng)站具有更加定向的特性，對于廣告主將有非常大的吸引力。
同時，未來如何進一步與電子商務結(jié)合成為了田范江正在考慮的重點問題，比如植入式廣告的引入，如何在一些虛擬禮品上巧妙地做品牌廣告。
婚慶市場的拓展無疑也將成為了產(chǎn)業(yè)鏈延伸的重點。比如一些婚戀網(wǎng)站開始推出第三方婚慶中介平臺，使線下傳統(tǒng)與結(jié)婚服務相關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部上線，牽線搭橋讓更多婚慶產(chǎn)業(yè)公司在婚介平臺投放廣告，同時給會員提供更好的折扣服務，婚戀網(wǎng)站則以分成的形式受益。
除了這些線上服務之外，婚戀網(wǎng)站也開始向線下轉(zhuǎn)型。比如，百合網(wǎng)在北京CBD推出“相親專門店”，并配置30多名專業(yè)匹配師、服務經(jīng)理和愛情顧問。為保證每位用戶都得到關(guān)注，線下活動都限制在100人以下。
不過，線下服務并不是一件容易的事情。問題在于，人工服務的基礎(chǔ)是人才，培訓一個愛情顧問需要3-6個月時間，“每年百合網(wǎng)都在努力培養(yǎng)婚戀顧問，他們幫助VIP客戶了解他要找什么人，去幫助他搜索、篩選，幫助他做事先身份的認證、雙向溝通、安排約會、婚戀指導，甚至教用戶如何使用網(wǎng)站。”田范江說。
雖然，婚戀網(wǎng)站紛紛開始盈利，但無疑未來的競爭會更加激烈。免費的這四五年，田范江將其稱作“完成了一個初步的市場調(diào)研”，解答了很多人網(wǎng)上擇偶的疑慮?！笆召M的模式最終落在‘阻斷溝通’上，比如你要看對方的回信，必須付出一定費用。如今，看信收費已經(jīng)成了各大網(wǎng)站不謀而合的策略?！碧镎f。
“我們正在做的事情是將產(chǎn)業(yè)鏈延伸，比如相親成功之后的后續(xù)的生意，從婚禮、婚姻家庭的培訓等等?！辈贿^，這還僅僅還是田范江的設(shè)想，因為這項業(yè)務極為復雜，不宜標準化，但對于婚戀網(wǎng)站來說，這無疑是一個機會。
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