無(wú)錫市民劉女士即將迎來(lái)30歲生日，她想拍套寫(xiě)真作為禮物送給自己?！扒逍伦匀?、生活化一點(diǎn)的，價(jià)位在1000元左右”。劉女士找到記者，希望能幫她推薦幾家攝影工作室。
10萬(wàn)元起步開(kāi)間攝影工作室
從傳統(tǒng)的照相館，到婚紗影樓，再到風(fēng)格寫(xiě)真攝影，如今攝影工作室異軍突起，讓整個(gè)大眾攝影市場(chǎng)注入蓬勃生機(jī)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士不完全統(tǒng)計(jì)，目前無(wú)錫大大小小的工作室約有三四十家。一些有名的工作室，生意相當(dāng)火爆，還要提前幾個(gè)月預(yù)約?！?br/>
“攝影工作室在無(wú)錫是2005年左右起步的”。2006年和同伴合伙開(kāi)設(shè)“正色”工作室的攝影師費(fèi)杰算是比較早踏入這塊市場(chǎng)的。據(jù)他介紹，影樓由于資金投入大，客源也較多，主要靠量化來(lái)收回成本，因而旺季時(shí)候，一個(gè)攝影師給四五對(duì)客戶(hù)拍照的批發(fā)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。一些有藝術(shù)追求或是受不了這種高強(qiáng)度勞動(dòng)的攝影師、化妝師紛紛淡出影樓，自己創(chuàng)業(yè)。攝影工作室如雨后春筍般涌現(xiàn)，極大地沖擊了傳統(tǒng)的影樓市場(chǎng)。一間小辦公室，三五名工作人員，幾套簡(jiǎn)單禮服，一些新穎的小道具……和影樓相比，有的工作室沒(méi)有水晶吊燈，沒(méi)有沙發(fā)點(diǎn)綴，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的裝修。一般而言，檔次不高的攝影工作室，在攝影器材、燈光道具、人員招募、房租裝修等基本項(xiàng)目上投入10萬(wàn)元就能開(kāi)起來(lái)。而為了降低成本，攝影工作室大多選擇開(kāi)在寫(xiě)字樓里。
“相比影樓，攝影工作室更適合年輕人的審美理念?！睋?jù)介紹，影樓采用的拍攝風(fēng)格雖是經(jīng)過(guò)多次沉淀的精華，但總體比較單一，而且主要以婚紗攝影為主?，F(xiàn)在的工作室，產(chǎn)品雖然也很多元化，但多數(shù)以寫(xiě)真為主，并且更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，像“劉方視覺(jué)工作室”打的就是攝影師的個(gè)性品牌?！?br/>
1000元左右寫(xiě)真最受歡迎
由于成本相對(duì)低廉，價(jià)格就成了攝影工作室的“殺手锏”，在這里得到的服務(wù)性?xún)r(jià)比較高。記者了解到，像劉女士開(kāi)出的1000元心理價(jià)位在市場(chǎng)上基本屬于中等價(jià)位。“一些比較低端的工作室，兩三百元的服務(wù)也有，一般而言，拍個(gè)人寫(xiě)真2000多元基本上到位了?！庇袠I(yè)內(nèi)人士透露?！?br/>
當(dāng)然，一些追求檔次和品質(zhì)的客戶(hù)也會(huì)選擇更高價(jià)位的寫(xiě)真進(jìn)行拍攝。據(jù)了解，錫城規(guī)模最大、后期最多的“TOUCH”攝影工作室，個(gè)人寫(xiě)真起步價(jià)為880元，“價(jià)格最高的套系甚至達(dá)到了一萬(wàn)多元”，工作人員告訴記者。盡管價(jià)格不菲，該工作室12名攝影師至少也是300天全部都排滿(mǎn)工作，冬天和夏天這兩個(gè)淡季也很忙碌。
費(fèi)杰介紹，1000元左右的寫(xiě)真在市場(chǎng)上是最受客戶(hù)歡迎的，中等價(jià)位需求量最大，基本達(dá)到了50%以上。一般1000元以上的套系包含3至4個(gè)造型服裝，其中包含2套外景，可拍攝80張以上照片，最后選30張精修并刻盤(pán)送給客戶(hù)?！?br/>
在長(zhǎng)江北路上一家攝影工作室挑選照片的顧客韓小姐告訴記者，她拍了一套1200多元的寫(xiě)真，店家提供了整體形象設(shè)計(jì)4次，獲得含16張照片的12寸雜志相冊(cè)一本，10寸放大照兩張以及20寸放大照一張。“還送水晶手機(jī)鏈一個(gè)呢?！?br/>
“一對(duì)一”服務(wù)滿(mǎn)足個(gè)性需求
攝影工作室在內(nèi)景、服裝等硬件投入上不如影樓，所以就更注重用服務(wù)和特色等軟件上的投入來(lái)吸引客戶(hù)。攝影工作室的一大特點(diǎn)就是提供“一對(duì)一”的服務(wù)模式。一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)客戶(hù)，在雙方深度交流后，設(shè)計(jì)適合客戶(hù)的拍攝流程和拍攝效果。“有的客戶(hù)想要拍可愛(ài)或性感的造型，但很可能自身?xiàng)l件并不能達(dá)到這樣的要求，我們就會(huì)和她溝通，根據(jù)其氣質(zhì)拍出最適合客戶(hù)的寫(xiě)真?！毕駝⑴刻岢龅那逍伦匀弧⑸罨囊笏闶潜容^“低”的了，建議最好能帶上自己的衣服配合拍攝，更能體現(xiàn)自己的個(gè)性。
