如果你經(jīng)營(yíng)著一家婚紗攝影工作室，或是個(gè)婚慶策劃公司的小老板、忙著給國(guó)外代工婚紗的作坊主，你是否想過(guò)自己的小門店某一天或許能成為覆蓋整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的大“?！惫荆?br/>
這不是跟你開(kāi)玩笑。
日本最大且唯一上市的婚慶集團(tuán)華德培，最初其實(shí)就是一家祖母的服裝店。它后來(lái)生產(chǎn)婚紗，并向下游的婚禮策劃、設(shè)施運(yùn)營(yíng)及相關(guān)用品產(chǎn)銷等方向延伸，最大限度地賺取產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)。
在本期的文創(chuàng)錢經(jīng)4中，我們繼續(xù)關(guān)注婚慶行業(yè)，本專題的三個(gè)案例，它們基因不一，但都深淺觸網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)，婚慶行業(yè)固然還不能“一口氣吃成胖子”，但它們的成功運(yùn)作或許能給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)。
雙陣地之爭(zhēng)“婚基因”突變
泛音工作室以婚紗攝影起家，當(dāng)它在2007年向婚禮策劃靠攏時(shí)，運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)助推其轉(zhuǎn)型。它在線上推出了婚嫁管理工具，幫助新人策劃婚禮，線下則通過(guò)北京各區(qū)域的分支工作室來(lái)提供中高端婚嫁服務(wù)，逐步由個(gè)性化婚紗攝影過(guò)渡到婚慶策劃等圍繞新人的新業(yè)務(wù)。
來(lái)自日本的結(jié)婚信息雜志《皆喜》。它為了轉(zhuǎn)型適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，也非常重視線上、線下結(jié)合的“中國(guó)模式”。它不僅從來(lái)到中國(guó)的第一天就推出了“皆喜網(wǎng)”，還推出了僅在中國(guó)獨(dú)有的“線下活動(dòng)”，如舉行婚禮節(jié)、婚展、Bride
Show等，這些都是日本所沒(méi)有的。
在婚介婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域里，則呈現(xiàn)了兩個(gè)不同的陣地派別。據(jù)世紀(jì)佳緣廣州分公司總經(jīng)理程勇生表示，世紀(jì)佳緣目前已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，線上和線下的收入比例是7：3，所以繼續(xù)一切以線上為重?！跋鄬?duì)于線下每周一次的收費(fèi)交友活動(dòng)，線上交友和一對(duì)一的婚姻獵頭服務(wù)更具盈利空間。”
