按照國內(nèi)小縣城的人口為例，做得好的兒童店每個月有300新生兒寶寶資料，這個資料導入到資料庫以后，能拍百天照的占一部分，不在這家店拍的占一部分，但是資料已經(jīng)獲取了。
相當于我們有了300個新資料，這樣我們一年后就是3600個資料。如果累積3年我們就會有10800個客戶資料，而且是近三年的。
相當于每天有32個寶寶過生日。如果我們植入邀約體系，按最壞的打算每天邀約5位過生日的寶寶進店拍照片，均單以500元計算，那我們每天就可以收入2500元；如果每天是10個寶寶，那消費就是5000元，相當于每個月可以多做7.5萬——15萬不等，這還是按最低的標準。
通過這個數(shù)據(jù)核算，我們肯定會倒吸口涼氣。原來我們浪費了這么多業(yè)績啊！真是不算不知道，一算嚇一跳。
圖源自黑光圖庫 兒童攝影師李偉
怎么做好客資邀約呢？
一個是開發(fā)客戶，一個是維護客戶。
我們在新生兒邀約的時候，很多店里就是一遍通知電話，客戶同意了就去家里拍照訂單，不同意就放過去不再聯(lián)系了。有些好一點的會繼續(xù)跟蹤一下，可是做深度追蹤的店寥寥無幾。
我們要做到前期的上門訂單鋪墊，即使不在我們家訂單，也讓對手上門訂單會遇到很大的阻力，這就是前期的工作。如果我們的上門組上門后真的沒有訂單，我們也可以持續(xù)跟蹤，結合我們的邀約方案最終追得客戶成交。
