一個(gè)影樓無(wú)論做什么，無(wú)論怎樣管理，我們的最終目的就是能夠盈利，我們的目標(biāo)就是利潤(rùn)。下面我們就通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的方法來(lái)告訴大家，如何提高影樓的利潤(rùn)空間。
獲取更多的客資，量大才賺錢(qián)
對(duì)影樓管理者來(lái)說(shuō)，增加顧客的人數(shù)就是增加市場(chǎng)占有率，增加影樓的利潤(rùn)。那么如何增加顧客呢？首先要做好影樓基礎(chǔ)建設(shè)，例如做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、品牌規(guī)?？诒取Ｆ浯我龊米龊猛茝V獲取更多的客戶(hù)，例如可以通過(guò)做網(wǎng)站、做投放的方式去推廣。不過(guò)做網(wǎng)站，需要做關(guān)鍵詞排名才才會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)流量，這種方式見(jiàn)效比較慢。做投放，見(jiàn)效快，但是獲客成本比較高，做過(guò)投放的影樓經(jīng)營(yíng)者都知道，獲客成本大概在200元一個(gè)。
有沒(méi)有見(jiàn)效比較快，投入又比較少的獲客方法呢？
圖源自黑光圖庫(kù) 深圳蒙娜麗莎攝影
答案是有的。那就是朋友圈隨處可見(jiàn)的助力、砍價(jià)、拼單活動(dòng)。主要是利用優(yōu)惠，去誘惑那些想要買(mǎi)這個(gè)東西的人，去主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給好友，讓好友幫助自己能夠獲得更多的優(yōu)惠，花最少的錢(qián)買(mǎi)到這樣?xùn)|西。
這三種活動(dòng)的原理，都是利用了消費(fèi)者接受“熟人分享”+“便宜驅(qū)動(dòng)”的心理。誘惑顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享好友，讓更多的人看到這個(gè)活動(dòng)，提高用戶(hù)參與度，從而達(dá)到推廣的作用。因?yàn)檫@種場(chǎng)景下至少能起到1傳1的效果，但如果A在同事圈、共同愛(ài)好圈、家人親戚圈內(nèi)同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，那可能就是1傳10了，而這10的背后還有更多潛在消費(fèi)者！
圖源自黑光圖庫(kù) 深圳蒙娜麗莎攝影
作為影樓，可以借鑒這個(gè)成功的推廣方法，利用這3種活動(dòng)，去獲取更多的客資。畢竟這種方法，投入成本也不大，還能獲得不錯(cuò)的效果。那么影樓想要做一個(gè)這樣的活動(dòng)，找平臺(tái)要注意哪些問(wèn)題？
1、免費(fèi)平臺(tái)盡量不用，這類(lèi)平臺(tái)會(huì)有不少限制條件，有的甚至連平臺(tái)系統(tǒng)都不穩(wěn)定，之前就有一朋友辛苦策劃了一個(gè)報(bào)名活動(dòng)，結(jié)果因?yàn)橥性谄脚_(tái)上惡意舉報(bào)，導(dǎo)致活動(dòng)進(jìn)展到一半就被屏蔽，好幾天才解除，但也錯(cuò)過(guò)了活動(dòng)報(bào)名的好時(shí)機(jī)。
2、盡量不要嘗試自己開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)上線后，還需要不斷投入技術(shù)維護(hù)和運(yùn)營(yíng)成本，否則后續(xù)一旦遇到平臺(tái)報(bào)錯(cuò)、功能不適用等問(wèn)題，將無(wú)力調(diào)整。
3、盡可能選擇專(zhuān)業(yè)做這種活動(dòng)的平臺(tái)，除了能提供穩(wěn)定的服務(wù)外，還會(huì)提供很多相關(guān)的活動(dòng)建議。
