自古以來，引流的策略只有三個：一個是免費，另一個是贈品，第三是活動。
送禮是老套路，但大部分照相館/攝影工作室的商家送禮能引流，卻不知道怎樣送禮才能讓引流效果提升20倍。
小禮品的選擇原則
和送禮物給女朋友一樣，送禮物給目標(biāo)消費者，也講究三個特性——實用性、價值性、針對性。
1、實用性
用得上的禮物才是好禮物。收禮物的人永遠(yuǎn)用不上，那他又怎么會選擇收下？因此，照相館/攝影工作室的商家硬廣從“實用性”的角度出發(fā)，注意建立“送禮人-禮物-收禮人”之間的聯(lián)系。
2、價值性
價值的衡量并非只有金錢一個標(biāo)準(zhǔn)。200塊的口紅對單身男性來說沒有任何價值，但2000元的中低檔耳機確實不錯的禮物。一樣的價格，卻能帶來不一樣的價值感。
因此，照相館/攝影工作室商家要仔細(xì)考慮不同消費人群對禮物的價值衡量，這樣才能避免潛在用戶把費用準(zhǔn)備的禮物當(dāng)成雞肋。
3、針對性
毫無疑問，送媽媽的禮物和送單身女性的禮物必須不同。針對父母這個人群，拍親子照、嬰兒照送嬰兒用品等顯然更為貼心。然而，針對單身女性群體，美妝保養(yǎng)類產(chǎn)品可能更具吸引力。
預(yù)算有限，如何送對禮物？
1、實用的生活用品
手機支架、紙巾盒、美妝產(chǎn)品等一些實用而使用頻率較高的東西是較為合理的選項。無論是拍照直接送還是無條件派送，這些東西花費較低且更符合日常使用場景。
2、攝影產(chǎn)品、攝影周邊產(chǎn)品
照相館/攝影工作室商家把自家的東西拿去送人，也是對自家品牌的一種宣傳。低價的產(chǎn)品尤其適合半賣半送。
客人拍照后，一定有照片曬出來。相框，可以放個人照片的鑰匙扣等小飾品也是不錯的選擇。在產(chǎn)品印有商家的預(yù)約二維碼，這樣既符合照相館/攝影工作室的服務(wù)定位，也能夠為品牌做宣傳，方便新客戶預(yù)約。
3、會員卡、免單和折扣也可以
誰說禮物必須是實物。身份、折扣也可以刺激受眾眼球。折扣從來都是刺激消費的好招數(shù)，折扣的*大力度就是免單。通過簡約預(yù)約系統(tǒng)的獨立二維碼掃描，獲取會員卡、抽獎機會等，都是不錯的選擇。
盡管免單的數(shù)量和機率都不及折扣高，然而沖著免費的噱頭，照相館/攝影工作室商家還是能夠漲一波流量。
送禮物，*重要是站在對方的角度思考。“他是否需要？”、“這東西對他來說是否有意義？”，這些問題才是送禮之前必須考慮的問題。照相館/攝影工作室商家作為服務(wù)行業(yè)的一員，無論是營銷策略還是服務(wù)管理，都應(yīng)該以消費者為中心，站在消費者角度思考。
