傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的生存命脈是銷售團(tuán)隊(duì)，他們沖鋒市場前線，掌握市場脈搏，摸索市場行情，與公司內(nèi)部動作銜接緊密。只有銷售員成功才是公司的成功，公司只有以銷售為重，才能更快發(fā)展進(jìn)步。
如何才能讓銷售員更成功？
智狼營銷總經(jīng)理對記者回答：要“逼迫”，即“拔高目標(biāo)、提高崗位、放權(quán)”
***、拔高目標(biāo)
毋庸置疑，任何企業(yè)銷售部都要設(shè)立年度目標(biāo)，再分解到月度目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)立的恰到好處，銷售員才能有更高的突破。這里有一個(gè)分寸要把握好，恰到好處不是一定要設(shè)立一個(gè)穩(wěn)妥的目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)立一定是要具有挑戰(zhàn)性，讓銷售員不斷挑戰(zhàn)自己。比如你設(shè)立一個(gè)年銷量1000萬的目標(biāo)，你的努力是奔著這個(gè)1000萬的目標(biāo)使勁，可能達(dá)到800萬你已經(jīng)很滿足了。但如果你設(shè)立一個(gè)1500萬的目標(biāo)，你可能一努力就達(dá)到了1200萬的目標(biāo)，人都是被“逼出來”的，但要技巧性運(yùn)用，2016年年初，智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍為有行鯊魚銷售員將既定目標(biāo)拔高20%，有行鯊魚不但達(dá)成目標(biāo)，且超標(biāo)完成業(yè)績目標(biāo)。
第二、提高崗位
說到提高崗位，各位老板頭腦里***反應(yīng)就是提誰的崗位？還沒到那個(gè)級別怎么提？事實(shí)上，很多時(shí)候，不是在你認(rèn)為他行的時(shí)候才能去做領(lǐng)導(dǎo)，所謂“皮鼓決定腦袋”，公司為了更快的發(fā)展只能讓看起來不夠合格的人上任，而在這種情況下，往往那些看起來不行的人會做出超出預(yù)期的表現(xiàn)，新的挑戰(zhàn)、新的責(zé)任迫使他們不得不提高自己的能力，因此，適當(dāng)?shù)奶岣邌T工的崗位，也是一種激勵(lì)的方式。
第三、放權(quán)
除了薪酬激勵(lì)以外能夠調(diào)動員工積極性的還有”權(quán)力”，老板能力確實(shí)勝過員工，但是事事親力親為未必能夠取得好的成效，因此，很多能夠由員工做主的事情，老板需敢于放權(quán)，只有這樣，員工的積極性才能更高，舉個(gè)例子，一個(gè)公司的大區(qū)經(jīng)理非常有能力，談客戶事事要自己親自出馬，確實(shí)提高了公司的效率，但是下面的經(jīng)理卻很不滿意，認(rèn)為這樣降低了他們在客戶面前的***性，使他們無威信可言。適當(dāng)?shù)姆艡?quán)能夠使員工更有成就感，能夠調(diào)動員工更高的工作熱情。
過去傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)靠吃苦賣力走運(yùn)氣就能發(fā)家致富的時(shí)代已經(jīng)過去，新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)要求傳統(tǒng)企業(yè)更要重視管理，但重視管理的***要素要了解人性，正如智狼營銷總經(jīng)理龔勇軍說，萬事以人為根本，抓住人的本性，才能更好的挖掘員工潛力，企業(yè)才能更好更快的發(fā)展。
