旦旦是我做廣告招商時(shí)的同事，是部門(mén)里***帥氣的陽(yáng)光男孩。帶著一身淳樸的西北風(fēng)味，接地氣、業(yè)績(jī)好又樂(lè)于助人，經(jīng)常有女孩子偷偷在他桌上放早餐、豆?jié){和牛奶，我們也見(jiàn)怪不怪了。
旦旦在小肥羊做過(guò)3年的廚師，所以每次聚餐都是他當(dāng)主廚，我們做切配。他不喜歡喝啤酒，也不喜歡葡萄酒，正通小燒是他的*愛(ài)。每次做菜，他必炒花生。一盤(pán)花生米加兩瓶白酒，陪我們度過(guò)了很多個(gè)***。
我們經(jīng)常聊理想，聊經(jīng)歷。其中，旦旦的經(jīng)歷和故事很值得大家借鑒，他是一個(gè)很有擔(dān)當(dāng)又很勇敢的人。
旦旦在農(nóng)村長(zhǎng)大，家庭條件很艱難。哥哥比他大一歲，學(xué)習(xí)成績(jī)比他好，是村里***個(gè)考上大學(xué)的人。旦旦比他晚一屆，高中畢業(yè)后沒(méi)考上大學(xué)，自己也沒(méi)想要復(fù)讀。于是南下深圳，賺錢(qián)供哥哥上大學(xué)。
01
我能想象他初到深圳時(shí)的情形，住在羅湖人才市場(chǎng)旁邊的10元店，七八個(gè)人一間宿舍，相互一打聽(tīng)之后，嚇?biāo)淮筇奚崂飵缀醵际菓?yīng)屆本科畢業(yè)生，這是他***次感受到了壓力。旦旦每天不斷找工作，到處面試，一個(gè)禮拜之后依然沒(méi)有找到工作。他也總結(jié)了適合自己的工作無(wú)非就三類(lèi)，保安、服務(wù)員和普工。后來(lái)，他去小肥羊做了服務(wù)生。主要做傳菜和收拾、擺放臺(tái)面的工作。
做了3個(gè)月，覺(jué)得工作很無(wú)聊，也學(xué)不到新東西?？墒撬軐W(xué)啥呢，想來(lái)想去想到了廚師，畢竟那也是一門(mén)手藝呀，說(shuō)不定以后還可以自己開(kāi)一個(gè)餐廳。因?yàn)樗且粋€(gè)很有喜感的人，臉上總帶著微笑，肯干又喜歡跟人打交道。所以領(lǐng)班和部長(zhǎng)都很喜歡他，半年不到就同意他到后廚幫忙，從切配開(kāi)始學(xué)起。這一干就是3年，他的工資除了基本的開(kāi)銷(xiāo)以外，全寄給了他哥做學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
02
他的廚師生活很枯燥，倒班休息的時(shí)候，除了打牌就是睡覺(jué)，除了睡覺(jué)就是喝酒。起初的他滴酒不沾，3年后的他已經(jīng)修煉成喝兩瓶白酒還不扶墻的高手。他覺(jué)得那幾年的生活是從小到大***苦悶的時(shí)光，幾乎沒(méi)有社交，除了廚房就是宿舍。他說(shuō)自己小時(shí)候是孩子王，沒(méi)想到長(zhǎng)大后變成了一個(gè)廚子。
3年中，他想過(guò)很多次要跳槽，但是沒(méi)勇氣，因?yàn)樗绺缫ㄥX(qián)。3年后，機(jī)會(huì)來(lái)了，因?yàn)樗绠厴I(yè)了。
他的計(jì)劃是賺10萬(wàn)塊，然后回老家開(kāi)一家餐廳。怎么賺呢？他說(shuō)自己瀏覽了很多招聘網(wǎng)站，有一些高不成低不就的感覺(jué)，但他留意到了銷(xiāo)售。雖然底薪才有800塊，但提成高，為何不闖蕩一番呢。
他當(dāng)時(shí)在想，反正身上還有2000塊，如果3個(gè)月還沒(méi)出業(yè)績(jī)，那么再找一份廚師的工作也不遲。 之后，就跟我們成了同事。
03
公司有一個(gè)習(xí)慣，新伙伴必須上臺(tái)做自我介紹，還要被老員工隨意提問(wèn)。說(shuō)心里話(huà)，大部分新人都會(huì)有些靦腆，有的甚至是緊張。但旦旦這家伙跟我們一見(jiàn)如故，完全沒(méi)有覺(jué)得不好意思，口才也很好，記得他說(shuō)的有一句是“廚師也可以把銷(xiāo)售做得像菜一樣美味”之類(lèi)的話(huà)，引得大家哈哈大笑。 總監(jiān)給了他很高的評(píng)價(jià)，說(shuō)他是一塊做銷(xiāo)售的料，很好地把自己推銷(xiāo)了出去。
正如總監(jiān)預(yù)言，旦旦有很強(qiáng)的社交天賦，每次經(jīng)過(guò)前臺(tái)，都能用一句話(huà)把前臺(tái)的同事逗樂(lè)。他還經(jīng)常上臺(tái)講笑話(huà)，唱歌，表演節(jié)目，給大家?guī)?lái)了很多歡樂(lè)，把氛圍帶動(dòng)得很活躍。
三天培訓(xùn)結(jié)束后，新人正式投入工作。跟旦旦同一批次入職的有十幾個(gè)人，基本上都不敢打電話(huà)聯(lián)系陌生人，他卻非常放得開(kāi)。也正是因?yàn)樗倪@種放得開(kāi)，所以客戶(hù)愿意跟他聊很久，從一開(kāi)始聊產(chǎn)品到聊他家的大西北，還聊到做菜。看到他在電話(huà)里跟客戶(hù)有說(shuō)有笑，其他新同事驚訝不已，很多老同事也自嘆不如。
04
一個(gè)禮拜不到，他就興奮地跟經(jīng)理說(shuō)有一個(gè)客戶(hù)要來(lái)公司談業(yè)務(wù)，希望經(jīng)理可以幫他談具體的內(nèi)容。沒(méi)想到，竟然談成了。
就這樣，一個(gè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)略懂一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，可以說(shuō)只知道報(bào)價(jià)的菜鳥(niǎo)就完成了銷(xiāo)售生涯中的***單。這一單給他帶來(lái)的提成是稅后6000元，相對(duì)于他在一個(gè)禮拜內(nèi)賺了將近做廚師時(shí)的3個(gè)月工資，而且還很輕松。
他在會(huì)上分享了自己拿到訂單的原因。他覺(jué)得要把客戶(hù)當(dāng)朋友是***重要的一條原因，他還鼓勵(lì)同一批次的新人不要緊張，應(yīng)該像他一樣跟客戶(hù)天南地北地跟客戶(hù)聊天。銷(xiāo)售從他口里說(shuō)出來(lái)，仿佛就是一件很好玩、很享受的事情。
后來(lái)的旦旦成長(zhǎng)得很快，拿下過(guò)公司有史以來(lái)金額*大的訂單。
05
如今，10年過(guò)去了，旦旦并沒(méi)有回老家開(kāi)餐廳。他在東莞有一家300人規(guī)模的工廠(chǎng)，主營(yíng)智能家居類(lèi)產(chǎn)品，在深圳有自己的公司，有國(guó)際外貿(mào)部也有內(nèi)貿(mào)部。
我在想，如果旦旦在10年前沒(méi)有鼓起勇氣進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域，那么他的人生一定是另外一番景象。也許會(huì)更好，但可能性不大。當(dāng)然，這不是***重要的。
***重要的是旦旦發(fā)揮了自己的天賦和才能。
他的性格是典型的“外傾情感直覺(jué)型”——ENFJ，具有人際關(guān)系專(zhuān)家的天賦。他的主導(dǎo)功能是情感，外向使用情感功能，所以把人際關(guān)系看得特別重要，對(duì)別人的情緒很敏感。而且，他性格類(lèi)型的第四個(gè)維度是判斷型偏好，因此能把工作安排的井井有條。
如果他一輩子在廚房里做一個(gè)廚子，那么他很難真正開(kāi)心得起來(lái)。廚師職業(yè)并不能發(fā)揮他的天賦，他需要不斷接觸別人，更適合社交類(lèi)型的職業(yè)?？梢哉f(shuō)廚師會(huì)埋沒(méi)了他的天賦。
我們知道世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子，也沒(méi)有完全相同的指紋，因?yàn)槊總€(gè)人的基因排列、組合的方式都是***的。基因的這種組合方式對(duì)每個(gè)人都是公平的，它賦予了每個(gè)人***獨(dú)特的天賦，注定每個(gè)人都有異于別人的優(yōu)勢(shì)和才能。
如果你能有意識(shí)地發(fā)掘并發(fā)揮自己的獨(dú)特性，那么你也一樣可以出彩。因?yàn)槊總€(gè)領(lǐng)域的天才都有可能是很多領(lǐng)域的笨蛋，而你也許只是站錯(cuò)了隊(duì)。
