十一假期不會(huì)這些促銷話術(shù)怎么能行？

　　9、客戶：特價(jià)品是不是有質(zhì)量問題

　　【錯(cuò)誤說(shuō)法】

　　您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。
　　都是同一批貨，不會(huì)有問題。
　　都是一樣的東西，怎么會(huì)呢？
　　都是同一個(gè)品牌，沒有問題。

　　【建議做法】

　　導(dǎo)購(gòu)：您有這種想法可以理解，畢竟您說(shuō)的這種情況在我們行業(yè)也確實(shí)存在。不過(guò)我可以負(fù)責(zé)地告訴您，雖然我們這款產(chǎn)品是特價(jià)，但它們都是同一品牌，質(zhì)量是完全一樣的，只是因?yàn)槲覀儚S家今年推出了幾個(gè)新的系列，才對(duì)原來(lái)賣的比較好的幾個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品做特價(jià)促銷，所以現(xiàn)在買真的非常劃算！

　　導(dǎo)購(gòu)：您這個(gè)問題問的非常好，我們以前也有一些顧客有過(guò)類似顧慮。不過(guò)有一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，不管是正價(jià)還是特價(jià)，都是同一品牌，質(zhì)量也完全一樣，包括我們給您提供的質(zhì)量保證都是一樣的，而價(jià)格卻要低很多，所以現(xiàn)在買這些東西真的非常劃算，完全可以放心地購(gòu)買！

　　導(dǎo)購(gòu)：我能理解您的這種想法，不過(guò)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，這些特價(jià)產(chǎn)品之前其實(shí)都是我們?cè)瓋r(jià)銷售的，只是公司為了回饋老客戶，所以才變成特價(jià)促銷品，但質(zhì)量是一模一樣的，您完全可以放心購(gòu)買。

　　10、 客戶：我都沒聽過(guò)你們的牌子

　　【錯(cuò)誤說(shuō)法】

　　不是呀！我們品牌好幾年了。
　　是嗎？我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)很有名的。
　　我們正在許多媒體上做廣告。
　　我們確實(shí)是新牌子，剛進(jìn)市場(chǎng)。

　　【建議做法】

　　導(dǎo)購(gòu)：哦，真是可惜，看來(lái)我們?cè)谄放仆茝V方面的工作做的還不到位。不過(guò)沒關(guān)系，今天剛好您來(lái)了，可以先了解一下我們產(chǎn)品的**品質(zhì)，來(lái)，我?guī)湍?jiǎn)單介紹一下吧„„（簡(jiǎn)單自信的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)）
***近我們有幾款產(chǎn)品在做活動(dòng)，并且也賣的非常火，您可以先了解一下，來(lái)這邊請(qǐng)**（轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品上)

　　導(dǎo)購(gòu)：哎呀，真不好意思，我們的工作沒做好，這我們得檢討。幸虧今天有機(jī)會(huì)向您介紹一下我們的產(chǎn)品，我們品牌己經(jīng)有****年了，主要的顧客„„主要風(fēng)格„„我們的特色是„„姐，我們***近出了幾款新產(chǎn)品，我認(rèn)為值得向您推薦一下。來(lái)，姐，這邊請(qǐng)„„（轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)）

　　導(dǎo)購(gòu)：對(duì)不起，這是我們的工作沒做好，不過(guò)沒關(guān)系，現(xiàn)在剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)向您簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品，我們„„（轉(zhuǎn)向簡(jiǎn)單自信的介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)）

　　11、客戶：你們跟XX比誰(shuí)的好??？

　　【錯(cuò)誤說(shuō)法】

　　這很難說(shuō)，都還不錯(cuò)。
　　各有特點(diǎn)，看個(gè)人喜好。
　　我不太了解其他的牌子。
　　他們就是廣告打得多而己。

　　【建議做法】

　　導(dǎo)購(gòu)：其實(shí)我們家和他家都挺不錯(cuò)的，只是各有各的特色，主要還是要看您喜歡的風(fēng)格、款式，還有適不適合您的問題，我們品牌的特點(diǎn)是……我認(rèn)為它特別適合您的是……

　　導(dǎo)購(gòu)：您真是好眼光，我們家和他家都很有自己的特色和風(fēng)格，都是很好的品牌，關(guān)鍵還是要看適不適合您.請(qǐng)問您選擇的時(shí)候一般是比較注重材質(zhì)，還是**（引導(dǎo)顧客說(shuō)出自己的偏好）。

　　如果是這樣，我認(rèn)為我們的品牌特別適合您的個(gè)性化需求，因?yàn)槲覀兤放茝?qiáng)調(diào)的是„„我們的特點(diǎn)是**。小姐，東西一定要自己親自來(lái)體驗(yàn)才可以知道。來(lái)，這邊是我們的展示區(qū)，您先自己體驗(yàn)體驗(yàn)就知道了，小姐，這邊請(qǐng)！

　　12、客戶：都看不到你們做廣告，經(jīng)?？吹絏X的廣告

　　【錯(cuò)誤說(shuō)法】

　　我們品牌也不錯(cuò)。
　　您可以換個(gè)牌子試試看。
　　我們牌子也是大品牌啊。
　　品牌大也不一定可信。

　　【建議做法】

　　導(dǎo)購(gòu)：他家確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，您覺得他家什么地方比較吸引您呢？（探尋競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)之后）我們家在這方面做的也是非常好的，而且我們的產(chǎn)品在***方面是有優(yōu)勢(shì)的。

　　導(dǎo)購(gòu)：他家是個(gè)知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點(diǎn)比我們做的好啊。不過(guò)家居類產(chǎn)品的消費(fèi)個(gè)性化很強(qiáng)，只有適合您的才是*好的。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于（簡(jiǎn)單自信向顧客介紹產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、材質(zhì)等）來(lái)，您看這是我們一些老客戶裝了我們家產(chǎn)品之后的效果圖，您先看看，效果非常好**。