下面我們看一下做廣告時要注意的問題。
要舍得做花錢廣告，但沒有經(jīng)過事先精心策劃的廣告最好不做。我們做任何事之前，都要有一個周密的計劃，廣告也不例外。有時一些廣告商在發(fā)布前幾天湊不足版面，以優(yōu)惠價向你推銷，你感覺很便宜就做了。策劃不好的廣告，再便宜也是浪費。設計一套完整的品牌推廣系統(tǒng)促銷專案，無論是廣告的風格、調(diào)性還是設計品位都有很好的保證。一個沒有任何品質(zhì)感的廣告，會對影樓的品牌、形象構成不利的影響。
要相信專業(yè)的廣告策劃和廣告設計。前面我們已經(jīng)說過，企劃案、廣告設計是由企劃部整體負責的，他們將根據(jù)需要和廣告發(fā)布單位相互配合來完成工作。你作為影樓的老板或經(jīng)理，可以給他們建設性的意見，但不要干涉他們的具體工作。雖然我們有權決定怎樣去做，這是社會對資本和權利的尊重，不代表我們一定比他人強。要相信他們，不要讓他們迫于權勢屈服，廣告商也會看在錢的面子上，不敢提出你在判斷上的失誤，從而導致無效的廣告在媒體上發(fā)布。
促銷廣告也要顧及品牌形象。我們影樓行業(yè)提倡一種充滿熱情與活力的企業(yè)形象，這一點在廣告上也應該得到表現(xiàn)。促銷廣告的訴求方式、語言風格，要符合我們公司的“性格”。在廣告設計中，品牌、LOGO、色系也都要符合公司的CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)。影樓產(chǎn)品是文化產(chǎn)品，廣告中也要體現(xiàn)出文化氣息。
多種手段的組合運用。商場如戰(zhàn)場，一點不錯。廣告戰(zhàn)就像一場短兵相接的戰(zhàn)爭，坦克、大炮的威力固然很大，但無法跨海作戰(zhàn)，加上軍艦和戰(zhàn)機情形就大為不同，廣告也一樣，每種媒體都有它的自身局限，組合運用則威力無窮。時常見到一些影樓在當?shù)赜忻拿襟w上做了廣告，但回應的客戶很少。影樓的客戶社會層面較為復雜，我們很難把他們歸集到某一個甚至某一類的媒體受眾下。廣告戰(zhàn)中的媒體的組合運用有很大的學問，當然其中奧妙只能各人用心去體會，并在實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗。
廣告營銷是長期戰(zhàn)略，要堅持始終。不要把廣告當作成交目標。品牌廣告不能取得立竿見影的效果，它的影響是長遠的。這一點在前面講品牌是已經(jīng)說過。發(fā)布促銷廣告也不見得可以使你立刻大堂爆滿，廣告的作用，是在不斷的積累中逐步取得的。對此，我們的老板、經(jīng)理們應該有足夠的思想準備，不可以急功近利。持之以恒，你將達到你想達到的目的。在生意不景氣、客源不足時，老板、經(jīng)理往往會斥責企劃部門、企劃人員甚至為我們發(fā)布廣告的廣告公司------這個廣告策劃或設計有問題！我已經(jīng)做了廣告，為什么還不見顧客的流量的提升呢？！而當客源充足、業(yè)績指標上升時，總認為是自己管理的功勞，并不認為是廣告在起作用。廣告和成交是兩回事，做廣告是在傳播信息，可以通過調(diào)研來確認，達到傳播目標一般可以推斷顧客流量會相對提升。提升顧客的成交量依賴各個部門的協(xié)同努力、優(yōu)良運作達成的。每一環(huán)節(jié)的因素都影響著業(yè)績指標。廣告不是影響成交量的唯一因素，更不可把廣告當作提升業(yè)績的唯一手段。
4、做好市場調(diào)查、掌握市場狀況和信息回饋
做好市場調(diào)查，行銷策劃才能有的放矢，企劃部人員必須有專人負責。市場調(diào)查的內(nèi)容主要有三方面，一是市場的總體狀況，包括主要競爭影樓在做什么促銷活動以及實際拍攝人數(shù)的調(diào)查與評估。一般可以把調(diào)查時間定為上午9：00份工作一次，下午3：00一次，每天兩次，每次持續(xù)兩小時，如果企劃部人手不夠，可以適當發(fā)展一些“外線”人員來做。不必天天做，每周選擇兩個典型日子，如周三和周六等，有大型促銷活動期間要增及次數(shù)。回來后詳細加以記錄，目的是了解市場的總體狀況、了解對手的業(yè)績狀況以及評估對手的促銷效果等。二是要對本店的信息反饋進行分析評估，包括日常狀況和促銷活動期間的狀況。根據(jù)“客流統(tǒng)計表”中的記錄，分析接到單的是哪一類顧客，接不到的又是哪一類顧客，從中分析原因，并評估促銷企劃工作。三是要對潛在顧客進行調(diào)查訪問，可以采取隨機訪問的形式或通過媒體（如報紙、網(wǎng)站等）發(fā)放調(diào)查問卷，主要調(diào)查當前顧客對本行業(yè)的看法、對本影樓的看法，以及對我們的要求和期望等。此類調(diào)查宜采用有獎調(diào)查方式，激發(fā)參與度，此項活動每年可以搞兩次。
