日本的推銷大師原一平說過：“我拼命工作不是三餐。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個(gè)挑戰(zhàn)，再面臨另一個(gè)新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷挑戰(zhàn)的過程中，我獲得人生最大的快樂!”這就是他做銷售的動(dòng)機(jī)。抱著這樣一個(gè)態(tài)度來對待自己的工作，還有什么困難不能克服呢?
其實(shí)，我們知道，進(jìn)入銷售這一行并不難：不需要經(jīng)驗(yàn)、沒有學(xué)歷限制、不用一技之長、不需要投資、不受年齡的限制……但要做好這個(gè)工作，卻不是件容易的事情。你不但需要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能，更要面對和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。如果沒有一個(gè)很好的甚至強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，那你是無法堅(jiān)持下去的。
所以，無論你已經(jīng)做了多少年的銷售工作，請大家都認(rèn)真思索一下這個(gè)問題。也許，很多你一直困惑的事情就會(huì)變得清晰，你也就知道自己下一步該怎么去做了。
問題二，我熱愛銷售這份工作嗎?
一位剛畢業(yè)的大學(xué)生做了一段時(shí)間的銷售工作，其間遇到很多挫折，有點(diǎn)喪失信心，向我咨詢他該怎么辦，是否轉(zhuǎn)行。我問他，你喜歡銷售嗎?他告訴我非常喜歡，如果真的不做了還舍不得。我說，沒有問題，我敢打賭，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)成為一個(gè)出色的銷售人員。
為什么我那么有把握這樣告訴他?因?yàn)樗矚g銷售。喜歡，這是做好一件事情的最大動(dòng)力。
4月初遇到一個(gè)女孩子，特別傷感。我問她怎么了?她說張國榮自殺了。說著說著，眼淚幾乎要掉下來。我明白了，又一個(gè)張國榮的崇拜者：她喜歡張國榮，熱愛張國榮，張國榮是她生命中的一部分。
我同時(shí)在想，假如我們銷售人員要能象那個(gè)女孩對待張國榮一樣來對待銷售工作的話，那該是怎樣一番天地啊?
我記得自己上大學(xué)的時(shí)候?qū)V告策劃很有興趣，后來有機(jī)會(huì)做了這份工作后，那種鉆研與癡迷的勁頭讓周圍的朋友吃驚。為了一句廣告語，可以一夜不睡地琢磨;為了一個(gè)策劃案，可以一、兩天忘了吃忘了喝……因?yàn)橄矚g，因?yàn)闊釔?
我遇到的出色的銷售人員，幾乎都非常喜歡銷售工作。他們對銷售工作那種熱愛和投入，絲毫不亞于那些追星族。同樣，我也無法想像一個(gè)對自己工作沒有絲毫興趣的人能把工作做得很出色!
所以我有個(gè)觀點(diǎn)：你的愛好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的愛好!只有這樣，才能從工作中得到快樂，才能真正做好你的工作!
既然是愛好，你就會(huì)不斷地研究和琢磨它，就會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)新的銷售理念和技能。反過來，你會(huì)把琢磨出的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的新東西運(yùn)用到你的銷售工作中去，這些又能給你帶來業(yè)績的增長和收入的增多，你一定會(huì)得到更多的樂趣和滿足，一定會(huì)逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才。
問題三，我十年、二十年以后做什么?
這些年，我有個(gè)最深刻的感受：時(shí)間過得太快了，有時(shí)候簡直跟飛一樣。
記得去年我們畢業(yè)十周年紀(jì)念，很多同學(xué)都從全國各地聚在一起，大家都有個(gè)共同的感受：學(xué)校的生活仿佛是昨天，不相信竟然已經(jīng)過了十年!只是，歲月的年輪深深刻在大家的臉上，尤其是女同學(xué)的臉上，當(dāng)年一個(gè)個(gè)如花似玉的女孩子怎么都變成了中年婦女?心態(tài)好一點(diǎn)還顯得年輕一些，心態(tài)不好的說句心里話，跟大媽一樣。讓人感到歲月無情啊!
大家再想想，10年前，你還記得你在做什么嗎?當(dāng)時(shí)有沒有人問過你10年后的理想是什么?你的回答也許很多很多，住什么樣的房子，找什么樣的妻子或老公，過什么樣的生活……然而10年后的今天我們再看一看，你所做的承諾兌現(xiàn)了嗎?實(shí)現(xiàn)了嗎?請你再想想，10年后你要做什么?假如你從來都沒有想過的話，10年很快又過去了。人生能有幾個(gè)10年?
