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影樓策劃 連載 --第三節(jié)、攝影市場的區(qū)隔

    兒童攝影區(qū)隔:兒童攝影是近幾年剛剛興起來的一個新的市場區(qū)隔,在這個市場區(qū)隔中競爭者比較少,雖然兒童攝影的絕對利潤也沒有婚紗攝影高,但因為兒童攝影所需要的場地、裝潢、道具等費用較低,所以經營得法、利潤也較為可觀。

    證件照攝影區(qū)隔:我國攝影市場發(fā)展的初期,利潤最大的就是國營照相館,它所經營的業(yè)務主要是證件照?,F(xiàn)在證件照攝影仍是一個有一定市場總量的攝影區(qū)隔,特別是****攝影業(yè)務,因為其已經在各地的經營中,都是被政府部門所指定的定點的影樓拍攝,故其利潤也比較可觀。

    婚禮攝影區(qū)隔:婚禮攝影在國外是一個非常發(fā)達的行業(yè),而在國內則因為有眾多的影樓做比照,婚禮攝影的利潤相對比較少,故涉足者多為業(yè)余攝影人士,所收取的拍攝費一般也不高。但隨著人們觀念的提升,如有人全力的經營婚禮攝影,仍然是一個有不錯利潤的市場區(qū)隔。

    廣告攝影區(qū)隔:廣告攝影區(qū)隔是在攝影市場區(qū)隔中獲利極為豐厚的一個市場區(qū)隔,因其不屬于影樓業(yè),故不在本書的討論范圍之內。

    2、攝影市場如按地理位置來劃分,大致可以分為以下幾個市場區(qū)隔:

    一類城市區(qū)隔:北京、上海、重慶、西安等城市做為全國政治、文化、旅游的中心,其當?shù)氐挠皹且矒碛兄疃嗟娜肟土?。其客源主要來自?/span>

    外地顧客:來這些城市旅游的人,往往極有可能被當?shù)赜皹堑难刍潄y的促銷所吸引,而產生沖動型消費。

    本地顧客:這些地區(qū)的人口數(shù)量一般都過千萬,其顧客群極為龐大。

    各縣區(qū)的顧客:此類城市下轄的縣區(qū)也比較多,而且這些下轄縣區(qū)的目標消費者,層次較高者,一般也會到市區(qū)拍攝,目標顧客群也同樣極為龐大。

    但這些城市的影樓往往地處商業(yè)街的黃金位置,房租和人員的費用極大,故經營成本也極高。例如:西安東大街上的婚紗影樓,房租一個月就要幾十萬元,這是其它地區(qū)的婚紗影樓所不能想象的。

    筆者認為,旅游城市也應歸入一類城市的市場區(qū)隔。

    二類城市區(qū)隔:二類城市一般是指地級城市,這類城市影樓的顧客一般由兩部分組成。

    城區(qū)顧客:因為地級城市的人口一般都在50——150萬之間,其顧客群也較為龐大。

    下轄縣區(qū)的顧客:地級城市一般下轄的縣區(qū)比較多。如宣傳得法,這此地區(qū)的顧客也會選擇到城區(qū)來拍照,這樣就會在城區(qū)的影樓體現(xiàn)出“集合”效應。

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