ME 模式：“精”“省”露崢嶸
與愛普生2008年發(fā)布的《2050環(huán)境愿景》相呼應的是，愛普生2008年首次發(fā)布的7款ME 3G系列新品都采用了“微壓電+全色防水顏料墨”打印解決方案，2009年9月發(fā)布的三款新品同樣如此。愛普生力推ME 模式的意圖已若隱若現(xiàn)。
實事求是的說，在環(huán)保意識還未強大到足以決定性地影響消費者購買決策的今天，僅僅向消費者讓渡“低碳”這一個利益點是不夠的，讓愛普生在2009年大放異彩ME 3G策略有著更豐富的內容。
2009年最顯著的一個變化就是消費者對“后期使用成本”的關注。這與愛普生在2008年發(fā)布ME 3G產品時“買得起，用得起”的總體策略不謀而合。在2008年的產品發(fā)布會上，愛普生推出了覆蓋高、中、低端的5款商用產品，2款家用產品（也就是現(xiàn)在大家耳熟能詳?shù)摹皩W習型打印機”ME 30和ME 300），成功地實現(xiàn)了噴墨打印機從家用到商用領域的延伸，而2009年推出的3款商噴新品則對這一產品線架構進行了很好的充實。
不難發(fā)現(xiàn)，在這10款ME 3G產品身上處處閃現(xiàn)著“買得起，用得起”的身影：墨盒容量更大價格更低，微壓電打印能耗更低、更加省電節(jié)能，全色防水顏料墨更加適合雙面打印、更省紙，綠色環(huán)保更健康，省時省心。而矗立在“全面精打細算”基礎上的，則是更加符合細分市場特定用戶實際工作需求的功能配置、更快的打印速度、更加人性化的各類細節(jié)設計、更高的操作便捷性。
以“用戶實際需求”為出發(fā)點的產品設計理念，使愛普生ME 3G系列的產品充滿了競爭力。不論是推出短短兩個月之后即火爆熱銷的首款A3+高速圖形設計專用打印機ME OFFICE 1100，還是因銷售火爆引起惠普、佳能迅速跟進的面向中小學生市場的“學習型打印機”，都可以基本滿足這些特定細分市場的需求，走的是短小精悍的“精品化”路線。
IDC公布的2009年前三季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，Epson ME 300的單機銷售量達到了驚人的155852臺，并且大幅領先于排名第二的產品惠普產品，應該說奪得2009年噴墨一體機銷售總冠軍已經毫無懸念；而另一款定位于中小企業(yè)用戶的ME OFFICE 600F的銷量也已躋身排行榜前五名，有望奪得平板式噴墨傳真一體機銷量總冠軍。在家用及中小企業(yè)市場的大步前進，使得愛普生在這兩個潛力巨大的市場上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了領先的位置。
以“專業(yè)化、細分化”為產品布局基礎思路，切中“用戶實際需求”這一要害的愛普生ME 3G 模式，正在逐漸顯露出引領商噴發(fā)展的王者之風。在09年秋季新品發(fā)布會上，愛普生高層曾表示，愛普生2010年在商噴領域將會有更大的動作，這自然值得我們期待。
縱觀2009，雖然受核心技術等方面的局限，惠普和佳能在應對“低碳”放面的動作略顯遲緩，但這兩大巨頭在商噴市場上的表現(xiàn)同樣可圈可點?？梢哉f正是在這三大主流品牌的推動下，商噴這一“全面精打細算”、更加綠色環(huán)保的打印解決方案，正在逐漸迎來發(fā)展的春天。
