德克薩斯州攝影師Allen
Ayres近期向一家廣告公司出售了一張自己拍攝的婚禮照片。攝影師最初的心理價(jià)位是1000美元，但是在聽(tīng)取了專(zhuān)業(yè)人士的建議之后，他調(diào)整了自己的開(kāi)價(jià)策略，雙方最終以18000美元成交。
給Ayres提供建議的是一位婚禮攝影師和圖片商業(yè)博客作者John Mireles。他給Ayres的建議是在開(kāi)價(jià)前從5個(gè)方面考慮，包括：
1. 照片被使用的尺寸
2. 發(fā)表照片的媒體情況
3. 照片被使用的地區(qū)
4. 照片被使用的時(shí)間
5. 是否獨(dú)家使用
經(jīng)過(guò)咨詢后，Ayres了解到對(duì)方希望將這張照片用在一個(gè)系列廣告中，同時(shí)包括線上和線下，并且要求獨(dú)家使用?；谶@些情況，Mireles建議他開(kāi)價(jià)15000美元。
廣告公司方面不僅認(rèn)為這個(gè)價(jià)格非常合理，甚至主動(dòng)提出愿意提高出價(jià)以達(dá)成更好的協(xié)議。這張照片最終以18000美元成交，廣告公司獲得了2年的不限地區(qū)獨(dú)家使用權(quán)。
Mireles同時(shí)也給所有攝影師提出建議：
“我見(jiàn)過(guò)太多攝影師給自己開(kāi)低價(jià)找的借口：‘我拍這張照片只用了一個(gè)小時(shí)?！屹u(mài)便宜點(diǎn)客戶就會(huì)給我更多訂單?！@不是我的主業(yè)所以沒(méi)關(guān)系?！@張照片沒(méi)費(fèi)我什么事?！巴暨@些吧。照片的價(jià)格不是關(guān)于你的問(wèn)題，而是關(guān)于你給客戶提供了多少價(jià)值的問(wèn)題。世界上有太多普通的照片。如果客戶想要那種，他們可以免費(fèi)得到。如果他們想要你的，就說(shuō)明你提供了特別的東西。不要害怕為自己的獨(dú)一無(wú)二開(kāi)價(jià)。”
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