我在星光貝貝郴洲店做過一場秀場也是非常的成功的。這是一家店中店，在商場的一個角落。一共7個人，外面只能看到一個小招牌。基于這樣的情況。我只能發(fā)揮本商場最大的資源顧客。于是我和商場的經(jīng)理做個交換，我?guī)退麄兊?0名員工培訓(xùn)了一下午，他把顧客資源都讓我享用。我在培訓(xùn)中把他們員工的積極性帶動起來，順便把活動的方案告訴了他們，深深的吸引他們。他們就當場表示愿意幫我們做介紹。我干脆來個個激勵方案，轉(zhuǎn)介紹多的有獎勵，可以給自己孩子免費拍照或者減免多少現(xiàn)金等獎勵。就這樣簡單的策略使得活動獲得了巨大的成功。三天過后，我們收到的現(xiàn)金達16萬多元，完全超出了我們的目標。
還有一次是湖南的邵東縣城影樓。這家影樓的位置不是很好，我對影樓做了充分了解后，發(fā)現(xiàn)這家店的資源挺多，和幾家醫(yī)院及嬰兒百貨合作過。于是我想到這樣一種思路，以最大的限度整合它的資源。我親自去談判，談判的內(nèi)容是：我們店和你們一起做活動，幫助你們做感恩，只要你們這里購物的顧客或者醫(yī)院出生的顧客都可以來我們這里***取一個價值68的禮物。就這樣簡單的一個說辭，他們表示很愿意來支持我們這場活動。我門把禮品樣品放他們店里，極大的發(fā)揮了他們的主動性，隨后幫他們店里布置了一點小氣氛，把簡單的說詞培訓(xùn)給他們，竟然收到了很大的效果?；顒蝇F(xiàn)場人氣很旺，顧客來取禮品的時候，我們會跟顧客介紹我們的活動內(nèi)容，很大一部分人都愿意預(yù)定我門的活動套餐。
編輯：您覺得理想中的影樓經(jīng)營管理應(yīng)該是怎樣的？理想與現(xiàn)實的不一致，是否讓您在這條路上遇到過很多困難？
龐安：我理想中的經(jīng)營管理是能夠讓員工自發(fā)地熱愛這份事業(yè)。每個人在自己的崗位上面都發(fā)揮的很好，團隊精神好、凝聚力強。老板需要建立良好的機制和培訓(xùn)系統(tǒng)?，F(xiàn)實中有部分的老板很多事情都親力親為，忽略了團隊的作用。在影樓，最重要的是打造團隊精神。當我有目標的時候，我會告訴所有的人，設(shè)定好機制，激發(fā)員工的潛能。團隊力量很大，要充分地調(diào)動影響力，困難就會迎刃而解。
編輯：您做策劃老師這么多年，請總結(jié)一下自己所獨特的方式及特色吧。
龐安：我覺得做策劃老師一定要做到的兩個絕招就是激勵員工和資源整合。當你把員工的信心和斗志激發(fā)起來的時候，讓他們按照你的思路把你開發(fā)的顧客資源把握住，就能完成任務(wù)。要學(xué)會分解目標，把大目標分解成每天的小目標，把小目標變個人的目標。我的特點就是我能最大限度地激發(fā)員工的潛能，最大限度地整合影樓相關(guān)的資源。在秀場活動中會教他們更多的經(jīng)驗，幫助他們內(nèi)心成長。我在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)過程中，善于用幽默風(fēng)趣的語調(diào)結(jié)合清晰的案例將所要灌輸給學(xué)員們的內(nèi)容一針見血地展現(xiàn)出來，我比較注重實務(wù)性、突出實戰(zhàn)性，無論何時我都會有飽滿的熱情和超強的行動力。
以下為龐安老師策劃指導(dǎo)的活動現(xiàn)場：
