我們時(shí)常把創(chuàng)業(yè)想得太過(guò)簡(jiǎn)單，認(rèn)為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風(fēng)順”的創(chuàng)業(yè)路，背后多有難以言語(yǔ)的艱辛。創(chuàng)業(yè)起始就像從無(wú)路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數(shù)千斤沙石，找尋那幾粒金屑。
用微不足道的開(kāi)始，去圓扎根內(nèi)心的夢(mèng)，搜狐財(cái)經(jīng)原創(chuàng)欄目《啟點(diǎn)》，聚焦創(chuàng)業(yè)群體，了解不為人知的艱難創(chuàng)業(yè)路，第二十八期對(duì)話(huà)自由攝影師悅?cè)簧郑ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)“悅?cè)弧保?br/>
十年大廠(chǎng)經(jīng)理辭職做攝影師，“再在互聯(lián)網(wǎng)干下去，身心就要出問(wèn)題了”
悅?cè)辉诨ヂ?lián)網(wǎng)大廠(chǎng)做產(chǎn)品經(jīng)理，工作了近十年。被問(wèn)及為什么選擇放棄互聯(lián)網(wǎng)工作，選擇當(dāng)自由攝影師，悅?cè)皇沁@么說(shuō)的。
“我在互聯(lián)網(wǎng)的后幾年，慢慢意識(shí)到自己并不喜歡這個(gè)工作，當(dāng)時(shí)其實(shí)比較焦慮的就是，我不知道離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)我還能做什么，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)每個(gè)人是一個(gè)螺絲釘，分工和公司要求會(huì)變得越來(lái)越細(xì)，導(dǎo)致可能要深鉆一個(gè)方向，但這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不會(huì)其他事情了。”
“當(dāng)時(shí)辭職的導(dǎo)火索，就是因?yàn)槟嵌螘r(shí)間實(shí)在太忙了，經(jīng)常開(kāi)會(huì)開(kāi)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)換到了一個(gè)新部門(mén)，接手了一個(gè)小規(guī)模團(tuán)隊(duì)，整個(gè)壓力變得很大。再因?yàn)殚L(zhǎng)期積累下來(lái)的一些精神和身體上的壓力，就覺(jué)得如果我再做下去，身心就要出問(wèn)題了。”
悅?cè)槐硎?，她其?shí)是一名美術(shù)生，平時(shí)也喜歡給朋友拍照，慢慢地，她意識(shí)到自己或許可以朝這個(gè)方向發(fā)展看看。“我后來(lái)買(mǎi)了一臺(tái)相機(jī)，拍我的同事，然后我最開(kāi)始拍的那幾組，她發(fā)到朋友圈后就會(huì)有人問(wèn)她，這組照片是在哪個(gè)影樓拍的，多少錢(qián)？我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，我可能確實(shí)是有靠這個(gè)賺錢(qián)的能力的。”
做攝影師初期控制成本太過(guò)嚴(yán)格，“有些花銷(xiāo)還是不能省”
由于做攝影師初期收入并不穩(wěn)定，所以悅?cè)辉谇捌谕度胫袊?yán)格控制成本，甚至她現(xiàn)在回想，覺(jué)得當(dāng)時(shí)控制地過(guò)于嚴(yán)格了?！拔易铋_(kāi)始的投入主要是設(shè)備跟攝影課的學(xué)習(xí)，一方面我報(bào)了網(wǎng)課，就是一些網(wǎng)紅攝影師開(kāi)的課，辭職之后也去央美進(jìn)修了一下。我成本控制得比較嚴(yán)格，甚至我現(xiàn)在反思了一下，覺(jué)得可能過(guò)于嚴(yán)格了，應(yīng)該多投入一些，可能發(fā)展會(huì)更快一些。”
“比如說(shuō)花錢(qián)找模特、找化妝師拍創(chuàng)作，因?yàn)槲易铋_(kāi)始的思路有點(diǎn)太實(shí)在了，我不怎么花錢(qián)拍創(chuàng)作，是拿客片當(dāng)樣片來(lái)宣傳，其實(shí)這也算踩了一個(gè)坑吧。”
雖然悅?cè)蛔允贾两K認(rèn)為能把普通人拍好才算是有真本事的，但她也坦言，實(shí)際上客片是比較影響攝影師發(fā)揮的，因?yàn)榭推€是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為主。她建議，如果攝影師想百分之百的展現(xiàn)自己的拍攝技術(shù)的話(huà)，還是要約模特來(lái)創(chuàng)作，這部分花銷(xiāo)不能省。
“比如找模特可能很多是按小時(shí)收費(fèi)的，化妝師、室內(nèi)場(chǎng)地、實(shí)景影棚也是需要付費(fèi)的，所以一次比較成熟的創(chuàng)作可能要花將近1000塊錢(qián)?！?br/>
做自由攝影師能日入過(guò)萬(wàn)？“肯定有，但不多”
她回憶，自己辭職后的第一個(gè)月就接到單了，第一單的定價(jià)為600元一套?！白铋_(kāi)始我是拍一些互免合作，找一些比較漂亮的小姐姐小哥哥拍照，偽裝成我已經(jīng)在接單的狀態(tài)，就會(huì)有人來(lái)咨詢(xún)價(jià)格，這樣就接起來(lái)了，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及朋友的介紹?！?br/>
目前悅?cè)徊](méi)有開(kāi)自己的工作室，大部分工作都是靠她自己，她也坦言自己現(xiàn)在還不具備開(kāi)工作室的條件。
“開(kāi)工作室要有穩(wěn)定的客源和人脈資源，能形成比較穩(wěn)定的正向現(xiàn)金流。而且工作室房租還有各種成本都比較高，我也見(jiàn)過(guò)有些工作室，因?yàn)槿氩环蟪鼍偷归]的，所以我在這方面還是比較謹(jǐn)慎的，覺(jué)得還需要再積累一下?！?br/>
網(wǎng)上很多聲音都說(shuō)做自由攝影師可以日入過(guò)萬(wàn)，這是真的嗎？“日入過(guò)萬(wàn)的肯定有?！睈?cè)槐硎荆驮舆^(guò)一天5000元的單子，但并不是每天都有，次數(shù)比較少。“我說(shuō)的不穩(wěn)定也是我沒(méi)有和很多大客戶(hù)形成特別穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作，比如說(shuō)這段時(shí)間我網(wǎng)上流量比較好，來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)就會(huì)多一些，可能流量降下去了，咨詢(xún)的新客戶(hù)就變少了，所以就是這方面還在積累中?！?br/>
悅?cè)换貞?，自己最多一個(gè)月接了十單，但也有在疫情期間養(yǎng)活不了自己，甚至一度去找工作的情況?！耙?yàn)榇蠹叶汲霾粊?lái)，也沒(méi)有心情拍寫(xiě)真，拍寫(xiě)真其實(shí)只是生活中的調(diào)劑品，大家也沒(méi)有這個(gè)閑錢(qián)，所以那段時(shí)間就覺(jué)得養(yǎng)活不了自己了?！?br/>
曾給演員徐嬌拍攝寫(xiě)真，“自信心得到了很大提升”
但回憶自己攝影工作的高光時(shí)刻，悅?cè)槐硎?，就是給演員徐嬌拍攝了一組寫(xiě)真?！拔耶?dāng)時(shí)發(fā)過(guò)一個(gè)新中式創(chuàng)作，被她的團(tuán)隊(duì)看到了，徐嬌經(jīng)紀(jì)人就私信聯(lián)系我?！?br/>
“拍攝場(chǎng)景那天特別緊張，時(shí)間也非常倉(cāng)促，因?yàn)樗翘煜挛缫⒓右粋€(gè)頒獎(jiǎng)紅毯，我給她拍的是她紅毯的造型，所以等她當(dāng)天把造型做完，留給我的拍攝時(shí)間就只有40分鐘，拍完之后，她就馬不停蹄地趕去會(huì)場(chǎng)參加彩排，我們都是在路上完成選片，送她到會(huì)場(chǎng)之后，我趕緊回家修圖，因?yàn)檫@個(gè)片子要趕在下午6點(diǎn)的時(shí)候發(fā)出去，所以一整天都很緊張?！?br/>
這段拍攝明星的經(jīng)歷，也給她的攝影工作帶來(lái)了一些影響?！昂罄m(xù)接到了一些比較知名的服裝品牌拍攝，還有一些其他藝人演員，但是大眾寫(xiě)真反而變少了，有老客戶(hù)問(wèn)我，悅?cè)荒汩_(kāi)始拍明星了，還拍我們這些普通人嗎？也有人擔(dān)心我會(huì)不會(huì)因此漲價(jià)，但其實(shí)沒(méi)怎么漲價(jià)。更多的可能是對(duì)我自信心的提升，覺(jué)得得到了明星的認(rèn)可，說(shuō)明我確實(shí)還是有這方面的潛力可以繼續(xù)發(fā)展?！?br/>
“做攝影不能什么單子都接，應(yīng)該選定一個(gè)方向深耕下去”
悅?cè)槐硎?，如果想把攝影師當(dāng)作自己的職業(yè)去發(fā)展，就需要關(guān)注市場(chǎng)需求?！皵z影師如果只顧自己表達(dá)的話(huà)，那可能不太能賺得到錢(qián)，可能會(huì)偏藝術(shù)家方向，但是靠這個(gè)吃飯的話(huà)還是要敏銳覺(jué)察一下，看大部分客戶(hù)喜歡什么風(fēng)格，或者需要什么類(lèi)型的拍攝，這兩者我都會(huì)做一個(gè)結(jié)合?！?br/>
從十年互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)經(jīng)理到自由攝影，給她感受最大的就是，大眾對(duì)攝影師及其社會(huì)地位的認(rèn)可程度在下降。“因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)候，大家覺(jué)得這是個(gè)高大上、有前途的職業(yè)，但是攝影師的話(huà)可能很多人就沉默了，他們可能覺(jué)得你技術(shù)含量并不高，可能就會(huì)對(duì)我的工作、我的攝影作品，指指點(diǎn)點(diǎn)，所以會(huì)有這方面的落差感?！?br/>
悅?cè)槐硎?，?dāng)前攝影行業(yè)有很多卷低價(jià)的亂象存在，199、299就可以拍。“如果一直卷下去的話(huà)，其實(shí)對(duì)大家都不好。因?yàn)榭赡苈貢?huì)發(fā)現(xiàn)他這個(gè)低價(jià)根本沒(méi)辦法養(yǎng)活自己，很難長(zhǎng)期發(fā)展。如果你把客戶(hù)都教育成，認(rèn)為這樣就能夠彌補(bǔ)成本，攝影師還能賺錢(qián)的話(huà)，那我覺(jué)得不現(xiàn)實(shí)。”
她建議，如果決定要做自由攝影師，就應(yīng)該找一個(gè)方向持續(xù)深耕?！拔覀€(gè)人就是一開(kāi)始拍得比較雜，人像寫(xiě)真、產(chǎn)品、靜物，甚至空間攝影的單子我都接，賺錢(qián)的我都接。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣是不對(duì)的，應(yīng)該找一個(gè)方向持續(xù)深耕下去，不應(yīng)該只看短期收入，要對(duì)自己有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃會(huì)更好一些?！?/p>
