9月2日，藍(lán)鯊消費(fèi)集結(jié)了全國(guó)新消費(fèi)領(lǐng)域各行業(yè)的創(chuàng)始人及星陀資本管理創(chuàng)始合伙人劉澤輝先生，參觀了盤子女人坊集團(tuán)總部，就國(guó)貨崛起、全渠道流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及私域深化等方面進(jìn)行交流和探討，盤子女人坊總裁楊康先生也從私域流量?jī)r(jià)值、文創(chuàng)企業(yè)的系統(tǒng)化創(chuàng)新及消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)等幾個(gè)方面，分享了自己的一些觀點(diǎn)和做法。
在新消費(fèi)的風(fēng)口下，長(zhǎng)沙不僅是大眾所熟知的網(wǎng)紅城市，同時(shí)也被大家冠以了“新消費(fèi)獨(dú)角獸之都”的稱號(hào)。新消費(fèi)“五道杠”城市長(zhǎng)沙，不僅有文和友、茶顏悅色、盤子女人坊、墨茉點(diǎn)心局、三頓半等新消費(fèi)品牌的出圈，也有著新佳宜、興盛優(yōu)選這樣通過(guò)“老菜新做”的模式創(chuàng)新，在行業(yè)里聲名鵲起的傳統(tǒng)企業(yè)……這大概就是全國(guó)新消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)始人們頻繁到長(zhǎng)沙考察取經(jīng)的緣由所在。
在湖南新消費(fèi)賽道上眾多佼佼者中，盤子女人坊作為傳統(tǒng)古風(fēng)攝影起家的盤子女人坊，憑借國(guó)風(fēng)攝影獨(dú)特路線異軍突起、一路出圈，硬生生從一家小影樓，通過(guò)十九年的努力成為古裝攝影領(lǐng)域里的第一名，這使得藍(lán)鯊消費(fèi)訪學(xué)團(tuán)的各個(gè)企業(yè)家都想一探究竟，盤子女人坊究竟如何在新消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境下不斷進(jìn)行新的嘗試和變革，盤子女人坊總裁楊康一句話總結(jié)到，“沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)要圍繞著讓客戶的生活變得更美好”。
楊康在交流中表示，盤子女人坊的客戶群體一開(kāi)始主要還是女性，后來(lái)推出兒童攝影品牌“鳳綾兒”，再后來(lái)布局和古風(fēng)攝影息息相關(guān)的漢服品牌“從壹漢服”，這些其實(shí)都是反逼自己在新消費(fèi)賽道上做得更好，去拓寬自己能力范圍可以實(shí)現(xiàn)的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)邊界。
通過(guò)深入細(xì)分市場(chǎng)，以不同品牌的互補(bǔ)效應(yīng)，充分占領(lǐng)多種品類需求，這不僅是新消費(fèi)賽道上一例成功的觀察案例，同時(shí)也是自身在市場(chǎng)探索上的制勝法寶。
早在去年10月便上線試運(yùn)營(yíng)的盤小寶項(xiàng)目，是盤子女人坊挖掘潛在消費(fèi)需求的又一次全新嘗試，內(nèi)測(cè)營(yíng)業(yè)便霸榜本地生活親子樂(lè)園排行榜第一的位置。盤子女人坊總裁楊康說(shuō)到，“兩者雖屬于不同的賽道，但其具有相似的基因。兩者都是服務(wù)性行業(yè)，運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)也都是線上銷售+線下體驗(yàn)的模式，團(tuán)隊(duì)管理方面，盤子女人坊已有的團(tuán)隊(duì)也足夠成熟。”盤小寶的出現(xiàn)是順理成章，它的成功也絕非運(yùn)氣，而是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備。
豐富的明星資源和娛樂(lè)資源帶給了長(zhǎng)沙足夠多的熱度。依托“網(wǎng)紅城市”的流量效應(yīng)，品牌能更好地在消費(fèi)者面前“刷臉”，而當(dāng)品牌成功出圈后，它反過(guò)來(lái)又成為了城市消費(fèi)文化的新名片，在新消費(fèi)這條賽道上，長(zhǎng)沙做足了“長(zhǎng)紅”的準(zhǔn)備。
