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“不用攝影師跟拍，自己換個(gè)地方也能拍藝術(shù)照?！碑?dāng)拍照有了新玩法，風(fēng)口上也有了新生意。
近兩年以來(lái)，自拍館的增長(zhǎng)勢(shì)頭不容小覷。企查查顯示，我國(guó)共有現(xiàn)存的自拍館企業(yè)839家。2019年起自拍館企業(yè)注冊(cè)量開(kāi)始增加，2021年前三季度共注冊(cè)415家，同比增長(zhǎng)356%。
毫無(wú)疑問(wèn)，這些數(shù)據(jù)的背后，代表著更多自由創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)。而作為一名舞蹈老師的安安，便是其中的一員。她告訴筆者，自己算是重慶自拍館發(fā)展的見(jiàn)證者。能夠明顯感受到，疫情前入局的玩家有的已發(fā)展成規(guī)模玩家，而今年更是新增了不少“新手”。
對(duì)于安安自身來(lái)說(shuō)，愛(ài)好攝影加上平時(shí)會(huì)關(guān)注女性穿搭類的時(shí)尚資訊，這門(mén)生意算是長(zhǎng)在自己的興趣點(diǎn)上。經(jīng)過(guò)一番經(jīng)營(yíng)思考抉擇后，她開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
顯然，以一個(gè)新手身份入行的安安不是個(gè)例，或許還有一些預(yù)備玩家伺機(jī)加入。那么，比起劇本殺和密室逃脫的“重投入”，投資“小”自拍館真的是一門(mén)好生意嗎？
01自拍館迅速走紅
與傳統(tǒng)影樓拍攝不同，自拍館更重視沉浸式體驗(yàn)。
“一般而言，自拍館拍攝的自主性更強(qiáng)?！卑舶惨贿吅皖A(yù)約的消費(fèi)者敲定時(shí)間，一邊介紹這門(mén)生意，“首先，消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好，挑選不同的主題場(chǎng)景，從而搭配不同的妝發(fā)和服裝。在后續(xù)拍攝過(guò)程中，她們會(huì)有自己的拍攝方式，我們參與得不太多?！?br/>
麻雀雖小五臟俱全，在安安經(jīng)營(yíng)的這家自拍館中，不僅設(shè)置了拍照休息區(qū)，還有整理妝容的專屬天地。此外，補(bǔ)光燈、自拍桿、專業(yè)相機(jī)、背景布等自拍設(shè)備隨處可見(jiàn)?！拔覀兘?jīng)常能聽(tīng)到她們的歡聲笑語(yǔ)，自拍館創(chuàng)造了互動(dòng)的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者的體驗(yàn)感更強(qiáng)?！?/p>
換裝、換地方、換一種生活方式，隨著全球沉浸式體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，越來(lái)越多的Z世代開(kāi)始選擇新興的娛樂(lè)方式。此外，隨著人們對(duì)消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，在衣食住行之外開(kāi)始追求另一番美的表達(dá)。顏值即正義是Z世代不約而同遵循的審美法則，她們自然會(huì)更關(guān)注與美顏拍照相關(guān)的新玩法。
沉浸式體驗(yàn)、消費(fèi)升級(jí)、顏值經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，對(duì)于Z世代來(lái)說(shuō)，每一項(xiàng)的疊加都能夠構(gòu)成為自拍館付費(fèi)的理由。在付費(fèi)方面，自拍館以套餐為主，平均100元/次/人。和傳統(tǒng)藝術(shù)影樓收費(fèi)比較來(lái)看，自拍館頗具“性價(jià)比”。
對(duì)于自拍館的經(jīng)營(yíng)商家而言，為了迎合Z世代的生活方式，會(huì)把營(yíng)業(yè)時(shí)間設(shè)置在14：00以后，同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)來(lái)調(diào)整營(yíng)業(yè)時(shí)間，比如圣誕節(jié)、跨年季會(huì)相應(yīng)的延長(zhǎng)時(shí)間。
實(shí)際上，自拍館的創(chuàng)辦門(mén)檻不算高，算是一門(mén)適合初創(chuàng)者的生意。但是，隨著自拍館數(shù)量的不斷增加，初創(chuàng)者又該如何找到經(jīng)營(yíng)之道，實(shí)現(xiàn)價(jià)值兌換呢？
02輕資產(chǎn)也得經(jīng)營(yíng)有道
打開(kāi)大眾點(diǎn)評(píng)，如果搜索重慶自拍館等關(guān)鍵詞， 80家與之相關(guān)的商家信息隨即呈現(xiàn)。具體看分布情況的話，這些自拍館主要集中在觀音橋和大坪兩大核心商圈。
無(wú)論哪門(mén)生意，選址都是最為關(guān)鍵的一步。接近性、可見(jiàn)度等選址原則是始終繞不開(kāi)的底層邏輯。
距離時(shí)代天街重慶top級(jí)的購(gòu)物中心步行100米內(nèi)，附近有輕軌直達(dá)的1號(hào)線，安安最后選擇了大坪時(shí)代天街旁邊的商住樓。據(jù)58同城、安居客商鋪行情數(shù)據(jù)顯示，大坪商鋪?zhàn)饨馂?b>2元/㎡/天。單看面積大小來(lái)說(shuō)，100-200平方米通常是處于起步期間的初創(chuàng)者會(huì)選擇的經(jīng)營(yíng)的面積，租金成本可控制在一定范圍內(nèi)。
創(chuàng)業(yè)的路上披荊斬棘，每一次經(jīng)歷都能總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如果現(xiàn)在給自己一次重來(lái)的機(jī)會(huì)，安安認(rèn)為，自拍館的整體裝修風(fēng)格，不僅需要設(shè)置符合大眾審美的場(chǎng)景，還需要融入自己的想法。畢竟自拍館賺的是藝術(shù)錢(qián)，同質(zhì)化太嚴(yán)重?zé)o法與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)差距。
如果拿自己舉例的話，由于是舞蹈老師，不如把其和藝術(shù)相結(jié)合，應(yīng)用在主題場(chǎng)景打造中。此外，前期未考慮充分各種小細(xì)節(jié)，比如插線板外露，容易干涉出片質(zhì)量、租的場(chǎng)地光線太亮氛圍感不夠強(qiáng)等，后續(xù)會(huì)著重改善該板塊出現(xiàn)的問(wèn)題以及優(yōu)化更多小細(xì)節(jié)。
在這里安安提出了自己的心得，如果前期差異化功課做到位的話，后期場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)這塊會(huì)更省錢(qián)省力，也可以將重點(diǎn)放在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)上。
運(yùn)營(yíng)也得有技巧，如何抓住Z世代的心是難題。一般而言，同一時(shí)間自拍的人越多，坪效會(huì)越高，商家能收獲更高利潤(rùn)。不過(guò)，安安為了將差異化進(jìn)行到底，選擇了走一對(duì)一服務(wù)的路線，即一個(gè)時(shí)間段只預(yù)約服務(wù)一組顧客。
03風(fēng)口生意的擔(dān)憂
就店鋪?zhàn)饨?、人工、裝修、服裝等成本來(lái)看，一家自拍館大大小小的投入通常需要十幾二十萬(wàn)。對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，快速回本是他們最直接真實(shí)的想法，尤其是面對(duì)風(fēng)口生意時(shí)，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)下一步的發(fā)展。有的入行、有的倒閉。風(fēng)口上的擔(dān)憂開(kāi)始蔓延。
“之所以沒(méi)有一開(kāi)始就走流量路線，是為了厚積薄發(fā)?！睂?duì)于安安而言，在小而美的生意中追求長(zhǎng)而穩(wěn)的收入，是自己面對(duì)風(fēng)口生意做出的下一步打算。
熱情的一對(duì)一服務(wù)背后，一來(lái)是為了通過(guò)交朋友的方式能夠讓消費(fèi)者主動(dòng)引流；二來(lái)是為了提高復(fù)購(gòu)率，這樣就可以不限于閨蜜、情侶等現(xiàn)有拍攝群體，未來(lái)可以解鎖親子、寵物等更多場(chǎng)景。
自拍館生意是否能持續(xù)，這是一道時(shí)間才能回答的命題。但是毋庸置疑的是，當(dāng)資本玩家砸重金加入時(shí)，行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。就拿同樣處于風(fēng)口上的劇本殺來(lái)看，資本入場(chǎng)早已殺紅了眼。比如，作為推理游戲平臺(tái)的推理大師Club，于2021年7月完成千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資。
再回到自拍館生意來(lái)看，不少商家已經(jīng)開(kāi)始尋找自拍收入以外的第二曲線，賽道中有玩家開(kāi)始提供品質(zhì)攝影、售賣(mài)周邊產(chǎn)品、甚至醫(yī)美等方面的增值服務(wù)。
最后，僅僅依靠風(fēng)口停滯不前顯然是不明智的做法，如何迎接風(fēng)口并且找到下一轉(zhuǎn)型路口，才是創(chuàng)業(yè)不敗的終極法則。
