本文授權轉載于公眾號：智匯贏家（上海）影樓營銷教育機構
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當時代拋棄你的時候，連一句再見都不會說！
比《權利的游戲》中那句經典的臺詞“凜冬將至”更加現實。在這個冬天，兒童影樓已經迎來了寒冷的冰封。
整個嬰童行業(yè)的收縮在影樓終端市場同樣表露無遺，全國影樓迎來一輪又一輪關門潮，大部分影樓在經營上面對巨大壓力！
絕大部分影樓運營者秉持的四大核心：境界，渠道，管理，技術。
無論影樓品牌大小，所有老總都在焦慮：產業(yè)鏈條閉環(huán)，商業(yè)模式高效運作，因為大家的內心認為，只有這一切自動化運轉才能安心。
然而市場卻在無情的打臉，消費升級，流量下沉，新零售凸起，社區(qū)和新媒體席卷而來?？粗M者的迭代，房租的高漲，人才的匱乏，運維的轉變一臉茫然。
距離2021年結束還有不到92天，如果我們能穿過這一條條溝壑，跨過這一座座冰山，2022一定特別美好，可就是這些山川，似乎是我們永遠都無法逾越的奢望。
畢竟我們和幸福，需要跨時代的愛戀！
1
影樓定義
1822年世界上誕生了第一張照片；1839年世界上誕生了第一架照相機；1853年世界誕生了第一家照相館。
從一張照片到千億張；從暗箱照相機到數碼相機；從一間攝影屋到千萬家影樓。
當照片步入人們生活的這百年間，映證著每一個時代的變化。隨著國家的日益強大，國民生活從奔向小康生活邁向享受生活，到今天的體驗生活，分享生活。
而照片則成了生活紀實最好的名片！
在人人讀圖的時代下，二胎開放更是讓兒童攝影不斷迎來新的高潮，當各路玩家賺的盆滿缽滿的同時，影樓的增長更是呈現井噴之勢！
“我們的影樓在XX地方，雖然不是繁華路段，但占據醫(yī)院優(yōu)勢，周邊緊挨幼兒園，當然競爭也相當激烈，當地有5家兒童影樓，每天大家都是擠破頭的搶客資！”
類似這樣的現象早已成為行業(yè)常態(tài)，原本是為了給當地兒童帶來更好的攝影體驗，但產能過剩必然打破市場的供需平衡。
隨之而來的則是加大產品成本，人力物力上漲，利潤越來越低！
隨之工作室，私人跟拍和各大網拍平臺掘地而起，甚至一個付費濾鏡，一個美顏APP都可以取代傳統(tǒng)的影樓！
因為你提供的只是照片，而不是生活紀實！
如果你覺得這是危言聳聽，那么您問自己三個問題？
利潤低，是我不夠努力？
利潤低，是同行搶了我的客戶？
利潤低，是消費者沒有消費能力？
跑馬圈地的時代早已過去，要想在時代的洪流中占據市場份額和主導話語權，兒童影樓必須要不斷增加自己的核心競爭壁壘！
2
消費者定義
隨著00后90后新生代的消費主力軍，他們個性化鮮明，追求時尚，更注重自我精神滿足，在消費特性上更傾向于多元化，創(chuàng)新性的交互式娛樂體驗。
年輕的寶媽奶爸作為影像消費市場上一股不可忽視的強大力量，將會逐漸改寫兒童影樓的游戲規(guī)格，為未來的嬰童市場帶來新的命題！
大家從經營產品走向經營用戶，即讓用戶支付，產生交易，也就是消費者！
兒童影樓做的是嬰童市場，但最終面對的消費者是新一代的寶媽奶爸，他們更注重的是科學養(yǎng)娃。
從唯“娃”獨尊到品質“家”和“精致”我并存，從健康體魄到精致容顏，無一不在展現消費行為和需求的改變。
備孕時的生活細節(jié)，出生后的喂養(yǎng)品質，成長中的育兒知識，包括心理成長，早教理念，玩樂時光都是用戶新消費的特征。
你可能覺得我只是給孩子拍個照片，又不是給他養(yǎng)孩子，何必要懂得那么多。
有這個想法的，我勸你還是不要再追尋客戶需求了，客戶復購了。畢竟古人還知道：知己知彼，百戰(zhàn)百勝這個道理！
當時代的浪潮滾滾而來，我們除了擁抱，別無選擇！
