粉色的墻壁上掛著一張小小的黑板，房間里擺放著一張小小的書桌，身穿JK制服的女生把手機(jī)夾在支架上，用藍(lán)牙快門記錄下自己唯美的瞬間……在這個用自拍展現(xiàn)自我的時代里，沒有攝影師讓你擺出矯揉造作的姿態(tài)，也沒有修圖師手中千篇一律的成片，一切都只追求自我的欣賞，自拍館也就成了一個新的業(yè)態(tài)。
***近半年多來“自拍館”在京城悄然興起，從去年的三五家，發(fā)展到了現(xiàn)在的十來家，新開的自拍館在想著如何推廣運(yùn)營，早開的自拍館已經(jīng)往精細(xì)化和轉(zhuǎn)型方向去追求。“悅己”、“沉浸”已經(jīng)成為了一種年輕人的消費(fèi)文化。
自拍館火了 95%是年輕女性顧客
羅羅（化名）的自拍館開在了東三環(huán)旁的雙井優(yōu)士閣大廈，選擇這里，是因為地處百子灣、三里屯和CBD的交接處。從自拍館往東的百子灣是京城網(wǎng)紅的聚集地，往西北的三里屯是北京的時尚中心，往北則是CBD核心區(qū)，那里有大量的年輕上班族。
雙井優(yōu)士閣大廈的房租不低，在開店的地點(diǎn)和面積這兩者之間，羅羅選擇了前者，所以自拍館面積相對不大，只有100平左右，三個房間和客廳都設(shè)置了不同的實(shí)景區(qū)，除了適合JK制服的場景，還有國潮、人魚等各種風(fēng)格。
實(shí)景房間內(nèi)有自拍架和補(bǔ)光燈以及一些簡單的道具，顧客來自拍館拍照只需要換上喜歡的服裝，選擇喜歡的場景，用自己的手機(jī)連接藍(lán)牙快門就可以完成。
客廳里擺有各種服裝道具，其中一部分與JK、國潮等實(shí)景風(fēng)格相匹配。羅羅希望她的自拍館能夠給顧客帶來與生活不一樣的體驗，所以她給自拍館起名“Miss-X”。羅羅說：“‘X’代表著未知，我們希望顧客能夠在這里找到自己不為人知的另一面。”
來自拍館玩的顧客大多是愛美女生，或是三兩成群，或是獨(dú)自一人，她們能夠在這里享受到遠(yuǎn)離生活和工作的煩惱，體驗自己“X”的一面。
由于距離百子灣很近，也會有一些職業(yè)網(wǎng)紅光臨羅羅的自拍館，有的網(wǎng)紅專程來探店，有的則純粹就是來玩，還有的網(wǎng)紅會用自拍館的實(shí)景來拍攝自己的作品，其中偶爾也有一些男生主播，會來拍攝一些反串搞笑視頻。一對男主播說，他們想要拍一個白雪公主的創(chuàng)意，恰好這里有合適的布景和服飾，所以就預(yù)約好過來拍攝一下，對于他們來說，自拍館能夠給他們的創(chuàng)意提供很多落地的機(jī)會。
羅羅承認(rèn)，自拍館做的就是“女性生意”，除了男主播之外，偶爾能來的玩的男顧客，也是被女朋友拉來一起“陪襯”的，顧客群體超過百分之九十五仍是年輕女生。
羅羅開自拍館的想法也是學(xué)來的，她曾經(jīng)和朋友一起去五道口和三里屯的自拍館探店體驗，換裝自拍時的樂趣和拿到照片后的成就感，給她帶來了舒適的感覺。后來她發(fā)現(xiàn)，在南方的成都、長沙等省會城市，類似的自拍館已經(jīng)出現(xiàn)，而北京當(dāng)時還非常少，一直有著開一家小店夢想的羅羅，在比對了劇本***店和付費(fèi)自習(xí)室等諸多業(yè)態(tài)后，下決心開設(shè)自拍館。她覺得，相比付費(fèi)自習(xí)室來說，自拍館更輕松，更好玩，而比起劇本***店來說，又更簡單，成本也更低。
目前，羅羅的自拍館只開了三個多月，平均每天能夠接待5到6名顧客，先期投入了大約20萬，如今已經(jīng)基本能夠收支持平。
按時間收費(fèi) 滿足獨(dú)處和治愈需求
羅羅投資開自拍館的時候，北京只有兩三家，其中在五道口的“少女小漁自拍館”自2019年年末就開業(yè)了，那個時候正是該店客流的***高峰。
店主“小漁”和羅羅一樣，都是從事互聯(lián)網(wǎng)工作的女生，她是一名UI設(shè)計師，對于美學(xué)有著天然的敏感。同時，也能體會到互聯(lián)網(wǎng)公司工作中帶來的壓力。
2019年的時候，小漁在無意中看到一條新聞，一個女生興高采烈地去影樓拍寫真，結(jié)果遭遇影樓套路，被騙了很多錢，***后女生憂憤自***。這件事讓小漁覺得很無奈，于是她有了一個想法：能不能有個地方，給女孩子們一個空間，讓她們能夠按照自己的想法，不被束縛，不被欺騙的，留下美美的瞬間？
她想到了曾聽說在美國有這種自助式的攝影館，便動手在北京籌備起來。
2019年底，小漁的自拍館在五道口開門迎客，很快就收到了周圍學(xué)生和上班族的歡迎，小漁回憶起那段時間，當(dāng)時的客人一波接一波，店里有時候會同時來很多人，都要排隊等待。
看著那些顧客滿懷期待而來，高高興興的離開，店鋪爆滿，預(yù)約不停，小漁感覺到自己似乎是趕上了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。不過，2020年的疫情來襲，一下子就讓自拍館停業(yè)了半年多，之前賺到的利潤，也都扔進(jìn)了房租里。
后來疫情緩解，待小漁再營業(yè)的時候，自拍館也多了起來，到目前已經(jīng)有大大小小十多家，顧客分流了不少。
現(xiàn)在位于五道口恒興大廈的“少女小漁自拍館”是剛剛更換了新店不久，面積有180多平，比以前大了不少。除了兩個攝影棚之外，還有一間設(shè)置了諸多布景的實(shí)景房間和獨(dú)立的試衣間。
作為京城自拍館***早的店面之一，小漁更注重自拍館的精致，她向顧客提供專業(yè)的化妝師和攝影師，不過，與影樓不同的是，除非顧客所需，攝影師不會參與顧客的拍攝過程太多，只是會在顧客拍攝前將影棚內(nèi)單反相機(jī)和專業(yè)攝影燈調(diào)試好。
小漁覺得，雖然現(xiàn)在手機(jī)自拍效果已經(jīng)很好了，但在成片的質(zhì)量上，尤其是光影的駕馭還是不如單反相機(jī)，她給單反相機(jī)配備了電腦設(shè)備，通過屏幕可以看到取景器里的畫面，顧客用藍(lán)牙控制相機(jī)自拍，如果有技術(shù)上的需要，再求助于攝影師。
小漁的自拍館也是按時間收費(fèi)，所不同的是，由于有專業(yè)化妝，所以計費(fèi)時間是從進(jìn)入影棚拍攝開始算起，而不是從入門開始計費(fèi)。
小漁覺得，注重質(zhì)量和服務(wù)是她的優(yōu)勢，她比較強(qiáng)調(diào)自拍館給顧客帶來的心理感受。“現(xiàn)在很多年輕人都社恐，不愿意跟太多人交流，自拍館恰恰就是給大家一個獨(dú)處的時間。而且換不同的服裝造型，把自己拍的美美的，能夠舒緩年輕人的壓力。”小漁說，她想給顧客帶來的是一種“治愈”的效果。
在美團(tuán)的店鋪點(diǎn)評區(qū)里，對該自拍館有600多條點(diǎn)評，其中500多條是顧客自己曬出的美圖。有顧客點(diǎn)評說，第①次體驗這種自拍，1小時3套服裝，確實(shí)時間上有點(diǎn)趕，卻拍出了自己想要的效果。這位顧客還提醒大家“去之前一定要看網(wǎng)友們的攻略”。
自拍館是否會成為下一個風(fēng)口？
不過，由于有專業(yè)攝影師和化妝師的介入，小漁的自拍館價位略高，這也是成本壓力造成的。小漁說，疫情后自拍館忙于換店裝修，到目前基本穩(wěn)定下來，后半年各種節(jié)假日較多，將是自拍館經(jīng)營上的重要階段。
逢年過節(jié)，自拍館就會推出一些跟節(jié)日有關(guān)的主題實(shí)景，比如七夕、圣誕、農(nóng)歷新年等等，除此之外，自拍館還要跟上時代潮流，引入一些網(wǎng)絡(luò)熱播劇、動畫的場景，抓住年輕女性喜歡的風(fēng)格，誰能夠早一步觸探到流行風(fēng)格的前沿，誰就能早一點(diǎn)吸引顧客。比如此前丁真火起來后，小漁店內(nèi)的西藏民族風(fēng)的服飾和道具就很受歡迎。
總體來說，自拍館屬于輕資產(chǎn)的行業(yè)，除了房租和一兩名店員的日常開銷之外，實(shí)景的替換也需要一些開銷，每更換一個實(shí)景的裝修大概需要千元到萬元不等，但這恰恰也是自拍館的競爭點(diǎn)。目前北京的自拍館已經(jīng)擴(kuò)張到了十余家，誰家能夠有更吸引人的實(shí)景風(fēng)格，誰家可能就會更吸引顧客。
小漁在自拍館里騰出一塊地方放置了一個非常大的玻璃缸，她打算把這個區(qū)域打造成為日前流行的水下攝影區(qū)。而羅羅的“Miss-X”自拍館則引入了“美人魚風(fēng)格”的背景，她說這是她從南方一些自拍館里學(xué)來的。
好在，自拍館在宣傳方面有著天然的優(yōu)勢，來拍照的女生都喜歡將自己的照片在微信朋友圈或者微博上分享，這就自然而然的形成了線上推廣。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評和小紅書成了自拍館主要的宣傳陣地，女生們一邊曬著自己的自拍美照，一邊向大家介紹著自拍館的體驗。
羅羅覺得，目前北京已經(jīng)有了十幾家自拍館，市場基本趨向飽和，如果數(shù)量再持續(xù)增加的話，恐怕***終會像劇本***店和付費(fèi)自習(xí)室一樣，陷入到內(nèi)卷中。
對于未來的發(fā)展，現(xiàn)階段羅羅希望能夠著手在運(yùn)營上，借助網(wǎng)紅或自媒體大V來宣傳推廣，吸引更多的客人。至于再往后的發(fā)展，羅羅坦言并沒有想好。“南方有一些店除了自拍之外，還提供餐飲聚會的服務(wù)，但這需要更大的場地，北京的房租太貴了。”
而小漁還是打算在服務(wù)上下功夫來應(yīng)對競爭，她希望給客人們一些更好的體驗，比如化妝的時候給客人提供一些好玩的小玩具。小漁始終認(rèn)為，顧客來自拍館的感覺體驗是***重要的，如果環(huán)境亂糟糟，拍攝效果不好，終究很難吸引客流。
至于更長遠(yuǎn)的打算，小漁也沒有想好，自拍館這個業(yè)態(tài)剛剛興起時間不長，轉(zhuǎn)型方向還要再摸索。她盤算著，或許未來會去租一個更大的房子，有內(nèi)景拍攝，外景拍攝，還能聚會游戲，把“沉浸式”、“體驗式”的理念發(fā)揮到極致。
無論怎么發(fā)展，小漁和羅羅都覺得，自拍館的出現(xiàn)是建立在當(dāng)代年輕人注重個人表現(xiàn)、個人體驗的需求上的，包括此前紅火的劇本***店，年輕人喜歡變換自己的風(fēng)格、角色，忘記現(xiàn)實(shí)的壓力和煩惱，以此獲得輕松感和成就感——自拍館就是這樣的一個小空間。
