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時代商學院特約研究員 余述懷
顏值經(jīng)濟時代，當我們在談論美妝、護膚、穿搭的時候，我們在談論什么？當獨立女性標榜“女為己悅而容”時，究竟在以怎樣的方式獲得自我愉悅？或許我們都忘了一點，是照片記錄了“顏”。
而照片的存在，不只關乎主角本身，背后還有那個號稱“記憶存檔，永不褪色”的攝影照相行業(yè)。該行業(yè)在經(jīng)歷去年疫情洗刷之后，2021年逆勢增長。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止6月15日，我國今年新增攝影照相相關企業(yè)近35萬家，較去年同比增長83%。
行業(yè)發(fā)展的迅猛勢頭令人驚訝，但轉(zhuǎn)型中的攝影照相行業(yè)仍需面對競爭白熱化、同質(zhì)化、創(chuàng)新不足等發(fā)展瓶頸和生存風險。在新舊模式的轉(zhuǎn)換中，或許還應有更深久長遠的考量。
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發(fā)展現(xiàn)狀：新進者數(shù)量穩(wěn)步上漲，人才缺口成行業(yè)發(fā)展痛點
攝影行業(yè)是由各種類型照相館、攝影工作室構(gòu)成的、利用攝影設備和造型藝術(shù)為顧客拍攝和沖曬照片的服務行業(yè)，一般設有攝影、暗室、整修、裁切和著色等具體服務部門以及與拍攝相關的妝容美發(fā)打造、拍攝場地商務洽談等一條龍服務。有的照相企業(yè)還出租、修理照相機，供應照相材料。
公開資料顯示，2020年我國攝影行業(yè)市場規(guī)模已超過5000億元。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，其市場規(guī)模將保持持續(xù)增長，預計到2026年市場規(guī)模將達到7000億元。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過231萬家狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的攝影照相相關企業(yè)。
從注冊資本上看，67%的攝影照相相關企業(yè)注冊資本在200萬以下。從企業(yè)類型上看，超6成為有限責任公司，3成是個體工商戶。從行業(yè)上看，超38%的攝影照相相關企業(yè)分布在批發(fā)和零售業(yè)。其次是租賃和商務服務業(yè)，占比為34%。
從地域分布上看，廣東的攝影照相相關企業(yè)數(shù)量***多，超過25萬家，占全國相關企業(yè)注冊總量的11%，其次是貴州，有超過18萬家攝影照相相關企業(yè)，位列第二名。北京、山東、上海、江蘇、浙江均有超過14萬家攝影照相相關企業(yè)，與貴州一起處于第二梯隊。
從發(fā)展趨勢來看，近年來攝影照相相關企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）年注冊量穩(wěn)步上漲，2015年以來，攝影照相企業(yè)年度注冊增速一直維持在20%以上。2020年，我國新增52萬家攝影照相相關企業(yè)，年增量達到頂峰。截至今年6月15日，以工商登記為準，天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國今年新增攝影照相相關企業(yè)近35萬家，較去年同比增長83%。貴州新增數(shù)量較多，占全國新增總量的33%。
從人力資源來看，攝影專業(yè)人才培養(yǎng)的速度遠不能滿足攝影產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展速度，攝影行業(yè)人才需求逐年增加，現(xiàn)今中國攝影人才市場主要為以北京為首的北方地區(qū)、以上海為首的長江三角洲和以廣州為首的珠江三角洲。這三大人才市場支撐起了中國攝影人才市場的框架，目前攝影人才總體處于供不應求的狀態(tài)。預計未來3-5年，中國攝影專業(yè)的人才缺口依然處在100萬人左右，中國的攝影人才黃金時代已經(jīng)來臨。
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融資情況：直接融資比例低
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，在攝影行業(yè)中，僅有89家企業(yè)上市，上市比例較低。無論是器材批發(fā)、零售還是租賃和商務服務，攝影照相行業(yè)對前期投入的要求較高，隨著經(jīng)營的持續(xù)，其業(yè)務的開展所需資金相對有限，不必通過上市融資來推動經(jīng)營。
尤其是以服務特性更突出的商務服務類攝影，其經(jīng)營中投入的更多是人力成本，而非昂貴的器材，因此在人力調(diào)配和統(tǒng)籌中也擁有了更多靈活性和可塑性。因此，攝影行業(yè)的直接融資比例較低。
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發(fā)展前景：顏值時代需求強勁，新媒體提供溫床
1、顏值時代，個體對“美”的追求催生新的消費需求和動力。顏值，是網(wǎng)絡詞匯，其中，“顏”在漢語中意為面容、容貌，“值”則意指數(shù)值。對于顏值的追求和個性的展示，越來越多的人喜歡用照片、視頻記錄下屬于自己的精彩瞬間。年輕一代有更多更具個性化的想法和行動，為了紀念，為了記錄，也具備一定的消費能力。在新消費理念的驅(qū)動下，消費者尤其是年輕群體愿意花時間探索攝影時的妝面、擺拍、后期等細節(jié)，也給專業(yè)的攝影團隊提出了更多的要求和意見。
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持，線上線下交互成主流。攝影更多作為一種線下服務活動，有著對時間、空間的特殊要求。當下盛行的自由攝影師、攝影工作室都通過“約拍”來盈利。專門的影樓門店，也為客戶提供了線上的渠道，通過約定具體時間，確保雙方的合作順利開展，以此壓縮等待、推遲等不必要的時間成本。
3、新媒體傳播環(huán)境提供發(fā)展溫床。新媒體傳播環(huán)境給攝影藝術(shù)、攝影創(chuàng)作提供了展示的空間，讓有該方面需求的客戶、愛好者能夠隨時隨地通過網(wǎng)絡在移動終端獲知相關的信息。隨著數(shù)碼產(chǎn)品、無人機等攝影設備的普及，該行業(yè)的發(fā)展得到越來越廣泛的關注。同時由于攝影照相行業(yè)屬于技術(shù)性行業(yè)，對于技術(shù)和經(jīng)驗有著專業(yè)要求，因而在網(wǎng)絡傳播環(huán)境中有著廣闊的發(fā)展空間和業(yè)務拓展的渠道。
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終端運營模式分析：大小玩家各有生存之道
1、 自有門店攝影
當前自有門店攝影企業(yè)眾多，大的品牌有如海馬體、盤子女人坊等等，前者以“***美證件照”出圈，并在全國布局線下門店，當前在國內(nèi)76個城市開了443家門店，并且還在繼續(xù)拓展其他城市布局版圖。從化妝到出片海馬體提供一站式一條龍服務，且成片處理速度快，1~2天就可以完成一次服務。
后者主打女性古裝攝影，成立至今已有18年之久，同樣在全國主要城市布局了分店，主要滿足有一定經(jīng)濟能力的古裝愛好者、古風拍攝愛好者進行消費，門檻相對較高。當前大型的自有門店或連鎖一般配有拍攝服飾、化妝間、攝影棚、休息室、剪輯室等不同分區(qū)，且自建線上預約平臺供客戶提前約好時間。
2、無門店純約拍工作室
當前市場上有不少無門店的約拍工作室，由個人或團隊組成，規(guī)模一般不大，接單也主要靠在不同的社交媒體上投放來實現(xiàn)。這類工作室的宣傳一般以成品照片在平臺上呈現(xiàn)來吸引有拍攝需要的消費者的注意。由于規(guī)模較小，約拍工作室的經(jīng)營輻射范圍也較小，一般局限于一個城市及周邊城市群。當前攝影人才聚集主要分布在北京、上海、廣州等主要城市，因而在這些城市及周邊發(fā)展的機會相對更大。
3、明星、模特、網(wǎng)紅攝影工作室
這類工作室經(jīng)過長時間的資源積累，主要鏈接的人群為娛樂圈明星、模特、網(wǎng)紅等，一般不對素人開放，主要接的也是明星以及網(wǎng)紅的約拍項目，質(zhì)量上乘，定價也相對高。但由于娛樂行業(yè)的空前發(fā)展，打造個人精致寫真、時尚大片等對于明星或網(wǎng)紅在“星途”上的發(fā)展大有裨益。
在媒介技術(shù)十分發(fā)達的當下，“流量”成為評判網(wǎng)紅發(fā)展好壞的重要指標，通過拍攝大片“營業(yè)”來維持自己的熱度。因此，該類工作室的發(fā)展前景向好，但目前競爭也相對激烈，且內(nèi)部優(yōu)劣的分層極多，需要有過硬的技術(shù)和人脈資源的支撐才可能有持續(xù)經(jīng)營的活力。
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攝影行業(yè)細分：婚紗照、證件照市場仍為主流，明星（網(wǎng)紅）拍攝市場崛起
1、婚紗照攝影市場
民政部公開數(shù)據(jù)顯示，2015~2019年我國結(jié)婚人數(shù)在連續(xù)幾年回落之后在去年（2020年）有很大的提升，而結(jié)婚人數(shù)的增加，將會給婚紗拍攝市場帶來極大的紅利。
當下以婚姻攝影市場為利潤高、消費潛力高的代表。從選婚紗、試婚紗、到取景、拍攝，再到后期選片、制圖的種種環(huán)節(jié)，婚姻攝影市場需要的不僅僅是拍攝器材和拍攝場景，還需要在著裝——婚紗上下功夫。由于婚紗使用場景的特殊性，一般只在拍婚紗照和舉辦婚禮時使用，婚紗影樓不僅要提供拍攝服務，更多的還發(fā)展了婚紗出售和租借業(yè)務。
且婚紗攝影現(xiàn)在已不僅是年輕新婚夫婦的專利，結(jié)婚多年的老夫妻在經(jīng)濟條件允許的當下也會選擇補拍婚紗照來紀念。
當然，在高齡少子化的大背景下，未來的結(jié)婚人數(shù)預計會逐步減少，婚姻經(jīng)濟的紅利也會有所消退。另一方面，疫情常態(tài)化也可能導致外出取景方面受到一些限制，導致可選地點減少，拍攝效果或不及客戶預期。
2、證件照拍攝市場
隨著求職就業(yè)、辦理各項手續(xù)等社會活動的展開，證件照拍攝的需求越來越大。相比以往只是為了應付填表、交辦各類事宜時使用一張無關緊要的個人證件照，當前作為主力消費群體的90后、00后更加追求個性和美感。因此，一張小小的證件照，從無關緊要到追求至美，新的消費理念給原本平平無奇的證件照拍攝市場增添了幾分活力。
3、創(chuàng)意類拍攝市場
寫真、街拍等創(chuàng)意類拍攝需求的出現(xiàn)，與時下消費者個性化、多樣化的消費需求有著密切關系。從以前的“大頭貼”到現(xiàn)在的“自拍”，再到近年愈發(fā)火熱的個人寫真、情侶寫真、家庭寫真甚至寵物寫真等拍攝類型，充分體現(xiàn)了該行業(yè)市場的多樣化需求，也同樣是行業(yè)發(fā)展的突破口之一。此外，在這些寫真類拍攝中，往往還需要根據(jù)客戶自身的需要，布置專門的情景，如港風、民國風、小清新等不同風格，甚至需要拍出情景劇的美感和畫面感。
當前不少的影樓、攝影工作室會組織專業(yè)的化妝師團隊、攝影師團隊、后期團隊等，為客戶提供化妝、拍攝、選片、售后反饋等多項服務。
4、會議攝影市場
會議攝影市場雖在整個攝影照相市場中占比較小，但由于各類會議、活動數(shù)量極多，攝影照相的需求也相應增加。年會、發(fā)布會、文藝晚會等不同類型和場合的會議攝影需求，也激發(fā)了該板塊的發(fā)展活力，尤其是在活動會場抓拍合適、恰當角度的照片，也成為考驗一個攝影師技術(shù)能力的關鍵要素。
5、明星（網(wǎng)紅）拍攝市場
正如前段所言，明星、模特、網(wǎng)紅等非素人群體拍照的需求比起普通人更大，也會有更高的要求。該市場主要由知名攝影師、剪輯師以其團隊組成，同時也會配備專業(yè)的化妝、穿搭等后勤隊伍。
6、攝影照相器材市場
攝影照相器材屬于該行業(yè)中的上游，具有基礎性地位。在該行業(yè)為數(shù)不多的上市企業(yè)中，多數(shù)屬于攝影器材、攝影專業(yè)設備制造企業(yè)等資金投入較大、運營維護成本較高的企業(yè)。這是開展中下游攝影照相服務活動的基礎，因而隨著中下游市場規(guī)模的不斷擴大和前景向好，上游的制造行業(yè)也將迸濺出新生力量，但對技術(shù)也會有更高的要求。
7、攝影照相場地服務市場
該市場包括各類拍攝場地的提供、布置服務，屬于攝影行業(yè)下游市場，對拍攝質(zhì)量有著重要的影響。三亞、麗江、青島、廈門等城市以其靚麗的風景成為婚紗照拍攝、情侶紀念拍攝等的熱門城市，如婚紗攝影基地，兼具旅游和婚慶的功能。該市場的發(fā)展?jié)撃芡瑯泳薮?，除了場地的搭建、布置以外，調(diào)動與旅游、婚慶、餐飲相關的產(chǎn)業(yè)，形成合力，將會獲得更大的經(jīng)濟效益。
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存在問題與制約條件：前期投入較大，獲客成本增加
1、 外部風險與市場風險分析
攝影行業(yè)外部風險主要來自于有限的資金資源。一般而言，小型的攝影照相企業(yè)在前期大量的資金投入如購買專業(yè)的攝影器材之后，難有持續(xù)的資金供其運轉(zhuǎn)。一旦資金不足，則無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。
市場風險則有著多方面的因素。一是市場的巨大變化，激烈競爭帶來的結(jié)果就是市場的高度細分，個性化消費逐步取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對于攝影行業(yè)來說，好的作品越來越脫穎而出。而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異，***基本的攝影素材也千變?nèi)f化。二是市場的不確定性。目標客戶可能存在與商家在信任和習慣上的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托企業(yè)為之服務，也存在較大的難度和成本。
2、 影響用戶體驗的重要因素
片子效果質(zhì)量和處理速度是影響用戶體驗的重要因素，而決定這一體驗的正在于拍攝剪輯技術(shù)的優(yōu)劣。從拍攝、選片、P圖、交片這一整個過程中，攝影企業(yè)需要與客戶進行多輪溝通，片子處理的質(zhì)量和速度，也成為困擾很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的重要問題。由于成片處理對技術(shù)要求較高，在訂單量大而人手有限的情況下，處理速度自然降了下來。而如果選擇將該部分業(yè)務外包出去，則會大大地增加成本。如不轉(zhuǎn)嫁該部分成本至消費者，由企業(yè)自行承擔實在是“費力不討好”。因此，不少企業(yè)選擇拖延時間交付成片，但這又影響了用戶體驗，因而是一個相對棘手的問題。
3、馬太效應明顯，中小企業(yè)難突圍
當前攝影行業(yè)突出的馬太效應導致中小企業(yè)所占據(jù)的市場份額相對較小，其所能開拓的市場和資源也比較有限。而作為行業(yè)龍頭的企業(yè)由于自身抓住行業(yè)發(fā)展風口和紅利，憑借精湛的技術(shù)和豐富的資源能夠在業(yè)內(nèi)占據(jù)越來越穩(wěn)固的地位。長此以往，這種突出的馬太效應對于整個行業(yè)生態(tài)的健康構(gòu)建并不利。
4、入駐平臺加大經(jīng)營成本
現(xiàn)今匯聚吃喝玩樂在線預訂功能的平臺眾多，頭部平臺如美團、餓了么、攜程、大眾點評等等均手握大量用戶數(shù)據(jù)，對于攝影照相企業(yè)的商家來講，迎合用戶的使用習慣在所難免。但入駐各類平臺所需要繳納的廣告費、管理費甚至訂單抽傭等費用加大了經(jīng)營成本，如不轉(zhuǎn)嫁給消費者則要有商家自行承擔，這也成了企業(yè)經(jīng)營的痛點。
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改善措施：慢慢來，比較快
正如海馬體品牌的來源一樣，其認為海馬體是人腦的記憶中樞，只要被它記憶過的事都會永久保存，以此命名自己的品牌正暗合了年輕人內(nèi)心的愿望，記錄所有發(fā)生過的美好。越是在快節(jié)奏生活的當下，越要規(guī)避隨波逐流的發(fā)展路徑，有個性的門店風格會更易在泥沙俱下的市場大潮中被關注，如打造照相館發(fā)展歷史長廊，打造輕奢浪漫拍攝場地，哪怕打造網(wǎng)紅懷舊打卡地又有何妨，畢竟懷舊是人類戒不掉的習慣。
1、提供精細化、個性化服務。為客戶提供高附加值和更具個性化的服務項目，給客戶更好的服務體驗。同時及時跟緊市場反映，認真對待顧客的使用反饋，做到“千人千面”而非流水線生產(chǎn)的“速食經(jīng)濟”。
2、自建宣發(fā)平臺。精進品牌營銷，通過自建平臺和媒體矩陣，減少對當前互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的依賴，學會引流，提高用戶粘性。如自建運營的公眾號中堅持日更、周更，保持活躍度。同時可以在自建的自媒體平臺上發(fā)布一些拍攝技巧教程、修圖軟件推薦、美顏功能測評等亦能吸引到更多消費者的關注。
3、創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，打造高性價比產(chǎn)品。面對度過爆發(fā)期并進入洗牌階段的攝影市場，如何降低成本應該是當前攝影行業(yè)頭疼的問題。攝影行業(yè)商家必須全面提高服務能力和創(chuàng)新能力，才能保持自身的行業(yè)競爭力。消費人群的年輕化、個性化，不意味著經(jīng)濟能力上能夠與個性需求有同等的匹配，高性價比仍然是諸多年輕人的追求。
4、整合資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。既要做大，更要做精。在擴大影響力的同時，要與攝影場地提供方、廣告品牌方、后期團隊等資源密集整合。例如與旅游景點結(jié)合，抓住節(jié)日風口，打造有吸引力、有趣的活動。
