朱雅新婭（右）為顧客推薦適合場景風格的服裝。
日前發(fā)布的《長三角青年消費大數(shù)據(jù)報告》顯示，自拍館與劇本***、密室逃脫并列成為青年消費新業(yè)態(tài)。顯然，相比起后兩者，自拍館仍是處于成長中的新鮮事物。
自拍館，顧名思義，以自拍為主，店鋪僅提供服裝與主題場景，給予顧客很大的自主權，相對于傳統(tǒng)影樓，自拍館收費低廉、自由度高。眼下，這種面向年輕受眾的新興業(yè)態(tài)，在我市也開始小規(guī)模流行起來。短短幾個月，臺州本地在美團平臺上進駐的換裝自拍館已有近十家。那么，這些自拍館的盈利模式怎么樣？生意又如何？記者日前進行了一番探訪。
年輕人的新寵
“不用按照攝影師指揮尷尬擺出僵硬動作，也沒有后期修片修得像是換了個人，和親密朋友一起，人均花上百來塊錢，就能不受限地自在換裝、換場景，互拍自拍，這種拍照體驗真的太美好了。”前陣子，艾琳（化名）和好友預約了位于椒江平橋的wonderland換裝自拍館，心滿意足地拍了好幾個小時，收獲了不少好照片。
艾琳大學畢業(yè)不久，對時尚美妝感興趣，是個資深的“三坑”（漢服、洛麗塔、JK制服）少女。對她來說，穿上漂亮衣服拍美照上傳社交平臺是一種表達自我的社交方式，也是消磨時間獲取快樂的一種生活方式。
和艾琳想法相同的年輕女性不在少數(shù)，這也決定了換裝自拍是一個絕對年輕的行業(yè)。“顧客群體比我想象中更年輕，特別是近兩個月，初高中生占到了顧客的絕大多數(shù)，然后才是大學生和白領。”位于臺州科技職業(yè)學院附近的森七古自拍館店長朱雅新婭告訴記者，營業(yè)四個月來，到店的顧客年齡集中在15歲到30歲之間，尤其暑假期間，“00后”和“05后”成為了消費主力。
位于臺州東商務區(qū)的有聲換裝自拍館也印證了這個說法，主理人吳霖堃說，從6月開業(yè)來，他們接待的顧客年齡也都是這一群體。
和顧客一樣，入行的創(chuàng)業(yè)者也很年輕。吳霖堃和她的合伙人是1995年生人，朱雅新婭則是1997年出生，她們都不甘于過著一眼望到頭的坐班生活，對于新鮮事物有很強的好奇心，從自己的愛好出發(fā)，經(jīng)過市場考察，不約而同地進入了這條新賽道。
“去年年底的時候，臺州還只有一家自拍館。我在今年4月份選好址，租下店面開始裝修。沒想到裝修的2個月間，市區(qū)就陸陸續(xù)續(xù)開出了三四家店。”吳霖堃說，自拍館熱度上升地尤其快，短短幾個月時間，椒黃路三區(qū)、溫嶺、玉環(huán)等地的綜合體、熱門商圈、高校周邊，開出了多家同類型店鋪。
短平快、輕資產(chǎn)的生意
走進森七古自拍館內(nèi)部，一百來平方米的房間被劃分成了十來個拍照場景，主要以復古、摩登、神明少女等風格為主，目前相對應拍照場景的服裝有100套左右。門店是小區(qū)商鋪，位置較偏，但租金合適，且離臺科院直線距離只有500米，朱雅新婭拿著畢業(yè)兩年的積蓄和家里的部分支持，前期投入了8萬元左右。
有聲換裝自拍館規(guī)模更大，單拍照場景就有8個房間，260平方米左右，還有獨立架空層的化妝和換裝空間，可同時容納4人化妝，提供200多套服裝。加上東商務區(qū)自帶客流，租金更高，吳霖堃和兩個合伙人前期共投入了近20萬元。
兩位店長告訴記者，裝修、服裝、自拍桿、燈光等設備算是一次性的投入，經(jīng)營中會根據(jù)顧客反饋，陸續(xù)加入或調(diào)整場景，也會根據(jù)節(jié)日、主題再購入相關衣服，“但這些日常固定支出都是比較輕的投入了。”
輕資產(chǎn)、回本快，自拍館“錢景”可以從兩家店鋪的日常運營中窺探一二。
相比起劇本***、傳統(tǒng)影樓等店鋪，強調(diào)“自由度”的自拍館極大地降低了人員成本。兩家店鋪都沒有另招店員，店長一人包攬了運營、整理、打掃等工作，也在無償或有償提供的妝造、幫拍等服務中，擔當著化妝師、攝影師的角色。
這些店鋪主要采取預約制，平均每天能接待4到6組顧客，一天下來一般10人左右，一個人完全可以撐起一家店。
從收入來看，百元左右不限時不限套的門票入場費、30元到60元的妝造費、20元到30元的陪同人員入場費，是換裝自拍館收入的主要構成，通常在開業(yè)期或者節(jié)假日還會推出各種活動，一些店鋪的一些項目不另外收費，除了這些基礎服務，一些店鋪還推出了服裝、場地出租等服務，將購入資源的利用率***大化。
總體來看，自拍館投資算是輕資產(chǎn)的項目，沒有庫存壓力，也沒有太多復雜支出，資本回籠周期較短，相對而言風險較低。
