本文授權(quán)轉(zhuǎn)載于公眾號(hào)：智匯贏家（上海）影樓營(yíng)銷教育機(jī)構(gòu)
未經(jīng)授權(quán)不得二次轉(zhuǎn)載
我覺得現(xiàn)在中小型影樓太苦了。
我發(fā)現(xiàn)很多影樓開了3-5年后，客戶與口碑積累越來越多，利潤(rùn)卻越來越少；時(shí)間越久，做著越難。
都想發(fā)展新的業(yè)務(wù)板塊多賺點(diǎn)錢。
其實(shí)，像在三四線城市的中小型影樓賺錢的機(jī)會(huì)還是很多的，除了每年的秀場(chǎng)和加強(qiáng)新生兒外，通過現(xiàn)有的資本，在當(dāng)?shù)囟嗲乐刑釤挸?**的獲客方式，做一套有自己特色的服務(wù)拍攝系統(tǒng)。
還可以通過常見的自媒體平臺(tái)，來對(duì)客戶進(jìn)行圈層，產(chǎn)生更高的粘性，從服務(wù)到內(nèi)容，再以技術(shù)和價(jià)值，完成影樓的躍遷，加強(qiáng)品牌的影響力。
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID：張杰修圖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
（圖片與本文無關(guān)，未經(jīng)授權(quán)不得私自轉(zhuǎn)載）
但，很多影樓看到這里，反而退縮了：店內(nèi)員工不多，可用資金基本沒有，要做到多面化挺難的，也不一定成功，我只想比現(xiàn)在多賺一點(diǎn)，就好，我覺得多上幾個(gè)門，搞一個(gè)火爆的秀場(chǎng)怎么樣？
哎，別說我們不想幫助大家，而是這些中小型影樓老總的思維太難改變了。
永遠(yuǎn)把沒有人，沒有錢，沒有時(shí)間當(dāng)成自己不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的擋箭牌。
卻忘了利潤(rùn)大風(fēng)險(xiǎn)也大，而我們要做的就是降低風(fēng)險(xiǎn)，得到***后高得利潤(rùn)，不是嗎？
所以說，很多中小型影樓明明有機(jī)會(huì)賺到錢，卻不去賺，就是不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只想賺點(diǎn)小錢。
如果不打破這種思維，就永遠(yuǎn)處于進(jìn)退兩難的尷尬局面。
1
只相信自己，不相信別人
中小型影樓的體面，都是維持在懸崖邊上，脆弱的很。
沒到崩潰的地步，是不會(huì)往懸崖下看的。
因?yàn)樗麄冎幌嘈抛约?，不相信別人。
大多數(shù)影樓都有一定的經(jīng)營(yíng)理念，有一定的客戶基礎(chǔ)，加上一定的變現(xiàn)技巧，于是出現(xiàn)了一個(gè)奇葩問題：“文人相輕”，很容易沉浸在優(yōu)越感中。
比如他們不相信進(jìn)店轉(zhuǎn)單會(huì)日漸消退；不相信自己多年掌握的技術(shù)會(huì)一夜之間被取代；不相信大客戶一撤退，自己再也站不起來……
等到那些赤裸裸出現(xiàn)在你眼前的時(shí)候，一切都晚了。
2
不敢和牛人學(xué)習(xí)
過度的自信，往往導(dǎo)致過度的自卑。
就拿現(xiàn)在的秀場(chǎng)直播來說，覺得那是在割韭菜，收智商稅。
其實(shí)本質(zhì)的原因，是他們覺得自己不配，不敢去嘗試高級(jí)量的玩法。
學(xué)不到高級(jí)的玩法，就會(huì)停止成長(zhǎng)，在自己的一畝三分地混日子。
沒有新的獲客渠道，沒有與客戶建立情感的方法，沒有更多的轉(zhuǎn)化技巧，沒有高度的消化量等。
在基礎(chǔ)的前提下，如果不向高級(jí)轉(zhuǎn)變，只能被迫地被對(duì)手的腳印狠狠的踩倒。
3
千萬不要小富即安
假如這部分影樓可以一直安穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)下去，也可以。
可是，我可以很負(fù)責(zé)的告訴大家，在攝影行業(yè)，想靠一招鮮，“安穩(wěn)一輩子”，遠(yuǎn)沒有你想的那么簡(jiǎn)單。
我們大家都明白，不改變就等于慢性消亡。祛不掉的內(nèi)耗和消不完的儲(chǔ)值將是每個(gè)影樓無盡的痛苦。
尤其是去年疫情，很多影樓明顯感受到，做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要性，不然，遇到突發(fā)狀況，就像案板上任人宰割的魚肉。
員工的變動(dòng)和客戶的流失，沖擊著每一個(gè)中小型影樓，想要靠下半年爆發(fā)的心也被淋了個(gè)透心涼。
不要去抱怨培養(yǎng)了一群白眼狼，畢竟誰不愿自己越來越好呢？
你都只是想賺小錢而已，可能你的員工連錢都賺不到；只有你自己先賺到錢，才能讓員工變得有錢。
所以，加油吧，不要讓自己成為那個(gè)越來越弱的“中小型影樓”。
