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今天的話題顯得有些直白，但快人快語，也是為了賺錢賺得有盼頭，水漲船高望過去，不知道還有沒有我的一瓢飲？
***新數(shù)據(jù)顯示，中國結婚率連年走低，結婚人口的增長紅利逐漸消失;而另一端，不局限于功能型的寫真攝影服務，逐漸迎來高頻高消的風口。
首先，寫真因其決策周期短、需求場景多、消費均價低，擁有著巨大的市場;其次，個人照、閨蜜照、兒童照、孕婦照、全家福商務照等細分市場的崛起，成為整個行業(yè)重點關注的品類方向。
案例：盤子女人坊
01
在寫真攝影行業(yè)的洞察報告，從消費者攝影決策路徑及觸點著手，用四種不同方法預估寫真攝影的潛力值。
消費者洞察定量調研
寫真店鋪大盤數(shù)據(jù)定量分析
大數(shù)據(jù)人群
微信朋友圈廣告輿情分析
這些研究方法***后得出結論：
??1億潛在客戶，市場廣闊。
寫真市場潛力巨大，預估未來1年內有消費需求的高潛人群量級達到1億。
商業(yè)報告：
??千元以下輕寫真成Fashion熱潮。
用戶拍攝寫真的預算在降低，時長在縮短，但拍攝頻次，以及對于細分品類的需求正變得更加多元高頻。值得一提的是，千元以下輕寫真產品亟待滿足，成為寫真市場的新藍海。
商業(yè)報告：
拍攝預算:相比既有用戶，潛在預算金額下調，70%消費者的預算在100-1000元之間。
拍攝時長:偏好拍攝時間更短，93%消費者希望拍攝時長在1天以內，55%在半天以內。
拍攝頻次:除婚紗攝影為一生一次之外，30%以上的用戶拍攝各類寫真的頻率都在1年一次。
02
除了看到寫真攝影整體的上升空間，再看看不同區(qū)域的劃分，畢竟每個城市發(fā)展進度不同，也需要更加精準的分析。
??地域分布：潛力與待培育市場
這張圖非常詳細的標明了各大主要省份城市的潛力矩陣，劃分為潛力市場、帶培育市場、成熟市場、精耕市場四個板塊，看看有木有你在的城市呢？
同時還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象。
??規(guī)模多元化：給創(chuàng)業(yè)者更多機會。
輕而美的獨立工作室更受年輕消費者青睞~相較于傳統(tǒng)的攝影形式，獨立形成了全新的商業(yè)服務模式，提供個性化設計的需求，顧客的體驗感則會更強。
3
***后我們再來談談自身，無論是機構、工作室還是獨立攝影師，「寫真」這一垂直領域的發(fā)展，都需要花很多精力和金錢去學會推銷自己。
***大限度增加曝光量，讓自己擁有“亮點”，才能有新客戶找到自己。
??渠道：其實線上線下的渠道有很多，比如通過“朋友圈”產生的二次引流，在微博買粉絲通，找知名模特付費拍攝等等。
從上圖就可以看出，30歲以上消費者更依賴于口碑，30歲以下消費者更容易受到朋友推薦影響，群發(fā)、好友聯(lián)名等引流活動。以上的信息都可以逐一利用，用來吸引自己目標的消費者，并且簡化自己的引流路徑。
??拍攝動機：從消費者拍攝寫真的動機出發(fā)探索，去了解寫真拍攝的背后市場。
第①個會發(fā)現(xiàn)主體人群，主要集中在個人、兒童兩大方面，其中還有更多的市場待開發(fā)...情侶閨蜜親自孕媽以及各種節(jié)假日活動等，挖洞腦筋去開探更多可能性。
市場空間延伸方向
第二個是80、70后選擇的場景不復雜，風格不需要多樣化但更偏向于溫馨和諧與傳統(tǒng)，尤其隨著年齡增長，可帶入更多家庭場景、孩子的成長場景如...（畢竟對孩子教育類投資不會少，抓住它~~~）
市場空間延伸方向
第三個我們來看看哪些被吸引去拍攝的文案？這些「關鍵信息」都值得參考。
"留住美好時刻”依然是寫真用戶進行拍攝的主要動因，但“被種草”而激發(fā)拍攝需求的群體也越來越多。 "朋友圈“是他們***依賴的信息獲取渠道，寫真風格和合理價格，是他們選擇拍攝寫真考慮的兩大核心要素。
看看這些廣告文案，可以借鑒學習~為自己的推廣做準備哦！
如果你是真的有天賦才華，會有很多客戶，客單價也可以很高。無論做獨立攝影人還是工作室，這個行業(yè)，拿作品來說話，只有讓大眾喜歡你，你就有嶄露頭角的機會。
首頁輪播大圖來源于黑光圖庫 圖庫ID：荒橋
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