做自主美妝品牌中的“毛戈平第二”并非易事。
?? 從2019年毛戈平給博主改妝引發(fā)刷屏的“寄頭”評論，到過去的2020年張雨綺、虞書欣等明星的妝容率上熱搜，明星化妝師逐漸從幕后走向臺前。
幾個明星化妝師“助力”熱搜的案例包括：張雨綺光腳跳《屋頂著火》，化妝師是航悅；沈夢辰二公舞臺《Manta》，化妝師是黃柳建，他也是沈夢辰合作多年的化妝師；虞書欣的“宮廷風”亮片眼瞼下至妝，化妝師是楊單……
在豆瓣頂流八卦小組“豆瓣鵝組”，一條討論明星化妝師收費的帖子引來不少回復(fù)。
據(jù)豆瓣網(wǎng)友稱，普通小愛豆的活動妝發(fā)大概是5000元/次，化妝師航悅這種張雨綺等明星御用化妝師單次收費超過2萬。更有網(wǎng)友提到，有女明星的化妝師2天可以到賬12萬——這還僅是面部妝容，另有發(fā)型師單獨收費。
僅靠化妝這一門手藝，明星化妝師們就可以賺得盆滿缽滿。他們的微博也常常能夠接到品牌推廣。
推“明星同款”產(chǎn)品，可以輕輕松松全網(wǎng)斷貨，但化妝師們自創(chuàng)品牌，還能出現(xiàn)第二個“毛戈平”嗎？
復(fù)制”明星妝容，成了種草神器
2019年8月20日，毛戈平為美妝博主@深夜徐老師的改妝視頻***高登上微博熱搜榜第3，話題擁有7億閱讀、40w討論，并引發(fā)網(wǎng)友對毛戈平化妝技術(shù)的考古。
隨后的一年半時間中，徐老師持續(xù)推出“明星化妝師幫我化妝”系列視頻。除了毛戈平之外，春楠、李東田、唐毅、航悅、卜柯文、王亞飛、黃柳建（按照合作順序排序）等多位明星化妝師，都曾與徐老師合作錄制過美妝視頻。
這些揭開明星妝容背后秘密的視頻，成為了種草神器。不少化妝師使用美妝單品，在視頻發(fā)出之后就賣到全網(wǎng)斷貨：濕又野224唇釉、謎尚眼影膏、Urban Decay液體亮片眼影，都是斷貨大軍中的冰山一角。
當然，斷貨的根本原因，是明星本身。
虞書欣化妝師楊單在視頻中提到了經(jīng)常給虞書欣本人使用的美瞳、眼影等單品，粉絲們出于想擁有愛豆同款的心理，自然心甘情愿的下單購買。在CBNData星數(shù)的明星消費影響力榜單中，虞書欣在美妝和女裝品類的帶貨力排名***高進入過前10名，受其影響的女性消費者占比達到90.82％。
頻繁接觸明星和品牌，化妝師成為真正意義上的KOL。做自有品牌，或者與品牌出聯(lián)名，成了一種選擇。
“這些資深的化妝老師出自己的品牌，對于那些想要學習化妝的新手來說倒是件好事。畢竟他們經(jīng)驗豐富，也比較知道哪些產(chǎn)品更適合亞洲人。”一名名叫Ruby的明星化妝師告訴CBNData消費站。
緊靠國潮、看準直播，但自主品牌比想象中更難
C站為大家盤了盤，這些熱門的明星化妝師中，哪些人在美妝品牌上印下了自己的logo。
目前，擁有自主品牌的僅有毛戈平、唐毅、卜柯文、航悅四人。航悅作為聯(lián)合創(chuàng)始人的膜派Mopair是一個面膜品牌。除了自己做品牌，跟美妝品牌聯(lián)名也是一種選擇，春楠就與完美日記聯(lián)名發(fā)布了一套“大師”化妝刷。
全盤來看，聲量、銷量兼?zhèn)涞拇_只有毛戈平的自創(chuàng)品牌“MAOGEPING”，以及化妝師唐毅的自主品牌“彩棠”。
同樣在國潮走紅的大背景下迅速發(fā)展，兩個品牌的理念、路徑也有一定相似。
毛戈平與故宮文創(chuàng)的聯(lián)名“氣蘊東方”已經(jīng)推出兩季，在產(chǎn)品包裝、內(nèi)物壓花方面都從故宮藏品中汲取靈感。彩棠則推出蘇繡系列，外盒設(shè)計采用蘇州園林中的花鳥魚蟲、亭臺樓閣等元素。
在投資關(guān)系方面，彩棠的背景更為矚目。天眼查信息顯示，2019年成立的新公司“寧波彩棠化妝品有限公司”，珀萊雅是其大股東，章子怡也擁有5%的股份。
2020年，彩棠與多個國貨品牌共同出圈。新浪微熱點數(shù)據(jù)顯示，以“彩棠”為關(guān)鍵詞，修容和高光作為其明星產(chǎn)品背多次提及。毛戈平、珀萊雅、colorkey、御泥坊、hedone等品牌也常與彩棠一同出現(xiàn)。
面對直播的風口，彩棠沒有錯過。從2020年下半年起，創(chuàng)始人唐毅多次出現(xiàn)在薇婭直播間，共同合作“彩妝薇課唐”。
2020年7月29日，唐毅本人做客薇婭直播間，推薦了一款粉底液，并現(xiàn)場為薇婭的工作人員上妝演示。9月25日，唐毅再次做客薇婭直播間，把彩棠蘇繡系列的直播首發(fā)放在了薇婭直播間。2021年三八大促期間，薇婭為彩棠帶貨修容盤。
知瓜數(shù)據(jù)顯示，過去90天，薇婭直播6次關(guān)聯(lián)彩棠品牌。這一合作頻次在國貨彩妝中排名第二，僅次于另一國貨彩妝品牌Colorkey。
在淘寶之外，彩棠與美妝護膚頭部紅人毛光光有過視頻帶貨合作，同時搭上珀萊雅的順風車，出現(xiàn)在多場珀萊雅專場直播中。
過去一年，小紅書也產(chǎn)出超過3800篇關(guān)于彩棠的筆記。
明星化妝師還有多少“發(fā)家致富”的出路？
做自主品牌，對于化妝師來說并不算一條多金又輕松的捷徑。借助與明星合作的光環(huán)，化妝師收獲了人氣和口碑，但以此轉(zhuǎn)換為自有流量池并不是件簡單的事，在紅海遍布的美妝市場，自主品牌的存活變成了未知數(shù)。
Ruby認為，做自己的品牌這件事門檻很高，除非已經(jīng)有非常豐富的經(jīng)驗，在圈里的地位很高，不然即使做了品牌也不會被人信服。
不過，隨著短視頻營銷時代的興盛，明星化妝師還有更多的發(fā)展選擇。“明星化妝師幫我化妝”系列視頻的成功讓他們看到了新的機會，不少人從“幕后”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“臺前”，做起了自媒體美妝博主。
以微博粉絲***多的航悅來說，曾經(jīng)給李冰冰、張雨綺、肖戰(zhàn)等明星化過妝的他，2019年底首次出現(xiàn)在深夜徐老師的視頻中，微博單條視頻播放量達到834萬，轉(zhuǎn)發(fā)近萬。瞬間火爆的化妝視頻給航悅帶來了大量關(guān)注度，不少網(wǎng)友呼吁航悅開設(shè)個人美妝頻道。
本來用微博來分享日常生活的航悅抓住了這次大好的機會，從2020年初就開始陸陸續(xù)續(xù)在個人賬號發(fā)布一些美妝類教程，到了后期，他還會邀請知名的美妝大V和明星本人在他的美妝教程中出鏡。
把自己培養(yǎng)成KOL，對于像Ruby這樣的新人化妝師來說，是條一直在考慮嘗試的路線?；瘖y行業(yè)的競爭壓力并不小，發(fā)展副業(yè)就成為了常態(tài)。
做出名氣后，不少化妝師會選擇開設(shè)自己的工作室，甚至開辦培訓學校來“延續(xù)香火”。三位名氣***大的化妝師毛戈平、唐毅、李東田都有自己的培訓學校。
以唐毅為例，他的彩妝課程，學制4天，費用高達9980元。
被譽為“中國彩妝教父”的李東田，甚至以此發(fā)展出了他的“東田宇宙”。
東田造型培訓學校官網(wǎng)顯示，***貴的影視與時尚人物造型設(shè)計共1600個課時，費用超過3萬元。
李東田還干起了托尼老師的生意。北京、上海、杭州、無錫、蘇州等多地的“東田造型”都是他的產(chǎn)業(yè)。
東田時尚集團的版圖涉及時尚、教育、攝影、運動、新媒體、乃至餐飲行業(yè)。集團旗下的東田私家菜除了在國內(nèi)開設(shè)店鋪，還有一家開在悉尼，不過從大眾點評上顯示，這幾家店如今都進入了暫停營業(yè)的狀態(tài)。
瞄準餐飲行業(yè)的明星化妝師不止李東田一個。
C站發(fā)現(xiàn)，春楠工作室旗下的化妝師黃柳建就創(chuàng)建了自己的螺螄粉品牌，在跟各種美妝博主聯(lián)合拍攝視頻的同時，他還利用變妝的題材拍攝了螺螄粉的相關(guān)推廣視頻。
比起自己成名做博主，做自主美妝品牌中的“毛戈平第二”并非易事。當然，明星化妝師們做一門“生意”，路子要比普通人多得多。????
