時(shí)代進(jìn)步，消費(fèi)迭代，隨著90后、00后及Z世代年輕人登上消費(fèi)主場(chǎng)，市場(chǎng)將目光聚焦和鎖定當(dāng)代年輕人。
如何洞察年輕消費(fèi)者就成為了企業(yè)、商家和平臺(tái)的核心市場(chǎng)戰(zhàn)略，這一點(diǎn)我們可以從***新公布的一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)中找到年輕人消費(fèi)趨勢(shì)的***新變化。
當(dāng)代年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)新變化
百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，2020年年輕人消費(fèi)相關(guān)趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了明顯變化，直播購(gòu)物和儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)乃阉鲾?shù)據(jù)分別上漲了167%、46%，云端休閑的搜索數(shù)據(jù)上漲了57%，而養(yǎng)生的搜索數(shù)據(jù)也上漲了17%。
而在另一面，超前消費(fèi)搜索下降26%、逛街購(gòu)物下降33%，線下娛樂(lè)下降43%，快餐外賣下降7%。
從整體來(lái)看，促使年輕消費(fèi)者消費(fèi)變化的其中一個(gè)原因是受新冠疫情影響，疫情讓年輕消費(fèi)者的認(rèn)知和觀念也同樣發(fā)生了變化。
直播帶貨
在直播帶貨的火爆浪潮席卷下，年輕人作為直播購(gòu)物的主力軍，正展示出強(qiáng)勁購(gòu)買力和消費(fèi)潛力，可以看出直播帶貨未來(lái)將會(huì)持續(xù)成為一種重要的電商形態(tài)。
越來(lái)越多的婚慶公司都選擇了老板和團(tuán)隊(duì)伙伴自己“披掛上陣”，走上了“主播之路”。直播賣貨、線上婚禮秀、直播探店……直播這一形式，為品牌提供了面向更多用戶的機(jī)會(huì)，也解決了原來(lái)消費(fèi)當(dāng)中很核心的信任問(wèn)題。
蘿亞婚禮創(chuàng)始人Tina認(rèn)為，直播的運(yùn)用將有利于與客戶之間的互動(dòng)，打破整個(gè)行業(yè)資訊的不透明性。
同樣，直播降低了用戶對(duì)婚慶公司的比較成本，為婚慶公司提供了提前觸達(dá)客戶的機(jī)會(huì)。
理性消費(fèi)
另外一個(gè)特別值得關(guān)注的是，儲(chǔ)蓄理財(cái)?shù)乃阉鳠岫染尤簧蠞q了46%，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始留后路了。這從更深層面反映出曾經(jīng)熱衷于超前消費(fèi)、線下娛樂(lè)的年輕人，也在一瞬間或者漸漸地變得更加謹(jǐn)慎起來(lái)。
***新市場(chǎng)大數(shù)據(jù)信息及種種市場(chǎng)跡象都顯示，年輕人的消費(fèi)傾向正在趨于理性和“有度”，變得越來(lái)越理性。
可見(jiàn)，“理性消費(fèi)、開(kāi)源節(jié)流、未雨綢繆”正成為越來(lái)越多年輕人信奉的生活哲學(xué)。
“在大多數(shù)人的傳統(tǒng)觀念中，結(jié)婚做為一件人生大事，大操大辦才顯得比較隆重。但近兩年，越多越多的年輕人結(jié)婚更愿意選擇一切從簡(jiǎn)，甚至不舉行婚禮轉(zhuǎn)而旅行結(jié)婚。”有業(yè)內(nèi)人士表示，這種情況在今年尤為突出。
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的整體下滑會(huì)直接影響新人由感性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)。小而精，性價(jià)比高，能讓新人省心省事省力省錢的婚慶公司會(huì)越來(lái)越受歡迎，性價(jià)比將是后疫情時(shí)代婚禮的一個(gè)主旋律。
高顏值
此外，科技感、手感、極簡(jiǎn)主義、高顏值等內(nèi)容成為2020年熱搜的消費(fèi)品高頻詞。
美團(tuán)發(fā)布的《后浪備婚行為大賞》報(bào)告中顯示，婚紗定制、婚禮定制以及珠寶定制均是今年結(jié)婚品類的熱搜詞匯，尤其在婚禮形式的選擇上。
相較于程式化的傳統(tǒng)婚禮形式，草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮、唯美婚禮以及夢(mèng)幻婚禮五種定制主題更受年輕人歡迎，“美好、浪漫“是定制主題***明顯的特點(diǎn)，進(jìn)一步體現(xiàn)了年輕人對(duì)精致感和儀式感的品質(zhì)追求。
年輕人對(duì)于婚禮的“精致”要求更體現(xiàn)在婚宴環(huán)節(jié)。相較于傳統(tǒng)婚禮盲目追求排場(chǎng)，他們更看重婚宴品質(zhì)，精品婚宴逐漸流行，一線城市偏愛(ài)10桌左右的小型婚宴，三四線偏愛(ài)20桌左右的小型婚宴，精致的同時(shí)有效避免了鋪張浪費(fèi)，。
在當(dāng)代年輕人精致、理性等標(biāo)簽的背后，深藏著自主掌控、自主定義的消費(fèi)態(tài)度，年輕消費(fèi)群體的能量正影響著整個(gè)市場(chǎng)的潮流與趨勢(shì)。
得年輕人得天下
正如著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾發(fā)表的一個(gè)觀點(diǎn)，未來(lái)是年輕人的，未來(lái)的用戶是愿意為美好買單的年輕人。
根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查顯示，“90后”消費(fèi)群體占中國(guó)總?cè)丝诘?6%，到2030年，他們將貢獻(xiàn)中國(guó)總消費(fèi)增長(zhǎng)20%以上。
“得年輕人得天下”，讀懂年輕人的消費(fèi)觀和消費(fèi)趨勢(shì)變化就變得十分關(guān)鍵，品牌年輕化、市場(chǎng)年輕化就成為了企業(yè)和品牌的大戰(zhàn)略。
洞悉年輕人的消費(fèi)需求只是品牌年輕化的第①步，而品牌年輕化的目標(biāo)靶向，更多時(shí)候并非是簡(jiǎn)單針對(duì)某個(gè)年齡段的群體，而是針對(duì)所有具有年輕心態(tài)的人群。
品牌要達(dá)成與年輕人一致的步調(diào)，需要打破成見(jiàn)，讓***不可能成為可能。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，在未來(lái)的年輕化消費(fèi)浪潮時(shí)代下，不斷讓自己的品牌年輕化，走進(jìn)年輕消費(fèi)者的內(nèi)心，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
隨著95后Z世代的崛起，年輕一代在線時(shí)間更長(zhǎng)，注意力持續(xù)時(shí)長(zhǎng)卻更短了，加上個(gè)性化標(biāo)簽背后越來(lái)越”刁”的消費(fèi)口味，品牌傳統(tǒng)的服務(wù)和營(yíng)銷已經(jīng)很難打動(dòng)他們。
從眾多國(guó)產(chǎn)品牌崛起的背后，我們可以看到，唯有了解年輕人的真實(shí)心聲，真正走進(jìn)年輕人的陣地，構(gòu)建品牌和新一代年輕人的對(duì)話路徑，才能保持品牌活力，不斷前行。
品牌年輕化時(shí)代也是中國(guó)品牌崛起發(fā)展的好時(shí)代。
