鄧艾，創(chuàng)業(yè)剛兩年，就擁有了數(shù)十萬身家。鄧艾，這個80后小老板，商業(yè)眼光堪稱獨到，創(chuàng)業(yè)理念頗能代表“80后”老板的特點：專注于自己愛好的領(lǐng)域，用自己的專業(yè)素養(yǎng)，彌補自己在商業(yè)經(jīng)驗和市場運作中的不足。
對于鄧艾創(chuàng)辦攝影工作室的歷史，恐怕得追溯到3年前。由于課程不是很多，當時，在四川師范大學影視學院讀大二的鄧艾便與在本校教化妝課程的朋友一起，共同成立了自己的攝影工作室。
在創(chuàng)業(yè)之前，鄧艾作了詳細的市場調(diào)查，最初，他計劃將店面設(shè)立在城市繁華地段，經(jīng)過幾番思考，他卻把工作室設(shè)在自己租下的三室兩廳里。“攝影棚很簡單，幾盞自己設(shè)計的燈，幾臺借來的相機……就這樣，工作室就算創(chuàng)建了。
但在接下來的一個月里，工作室沒有接到一單生意。“原本以為有很大的市場，結(jié)果卻根本不是那么回事。也算是給我們潑了一盆冷水吧。”但這盆冷水不但沒有澆滅他們的激情，反而讓他更清楚地認識到自己肩上的責任。
為了尋求突破，他開始在自己熟悉的幾所大學里連續(xù)做宣傳，免費為同學拍照。同時，頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準確計算成本。他不斷與每一個在網(wǎng)上咨詢的顧客溝通，了解他們的需求。
在競爭激烈的攝影市場，生存空間并不是很大，但漸漸地，鄧艾憑著他的技術(shù)和服務(wù)，得到了顧客的認同。“從嚴格意義上說，我并不是商人，我缺乏掌控市場的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽他們的意見，但我們也不會輕易放棄自己的建議。
鄧艾說：“每拍一組照片，我都必須像電影導(dǎo)演一樣，去引導(dǎo)顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。”鄧艾對這一點很自信：到這里的顧客，大多能被啟發(fā)出自己從未被人發(fā)現(xiàn)的氣質(zhì)。
通過大家口口相傳，鄧艾的工作室在他熟悉的同學中有了一定知名度。第一個月，鄧艾拿到了300元。“這是我人生賺到的第一筆錢。”說到這里，鄧艾眼里充滿著自豪。
雖然現(xiàn)在是淡季，行業(yè)也不十分景氣，但從鄧艾臉上卻看不出絲毫擔心，仍然堅持著自己“只賣照片，不賣產(chǎn)品”的理念。他說，如果不這樣堅持，也許會有更高的營業(yè)額，但他并不打算這樣做。因為在他的眼里，保持攝影作品的高品質(zhì)和自有風格，才是最關(guān)鍵的。
他相信，只要做好自己的拍攝，其他的一切都會水到渠成。“其實，不管怎么糟糕，工作室每個月的收入還是能上萬，最多的時候也能達到2萬左右。從這點來說，我很滿足了。”
