一提到海馬體大家就會(huì)想到*美證件照、*美全家福、*美照相館。作為企業(yè)家，我們更應(yīng)該關(guān)注海馬體為什么能夠做出這樣的成績(jī)？
這家公司成立不到七年，員工的平均年齡只有24歲，在全國(guó)51個(gè)城市，有117家門(mén)店，累計(jì)服務(wù)200多萬(wàn)顧客。他背后隱藏著什么野蠻成長(zhǎng)的秘訣呢？
圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)始人黃逸涵和吳雨奇是一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)夫婦檔，兩個(gè)人都畢業(yè)于浙江的傳媒大學(xué)，在2011年還是大三學(xué)生的他們就創(chuàng)立了縵圖攝影。
他們很喜歡攝影和足球。當(dāng)?shù)搅四莻€(gè)年紀(jì)，也不可能成為一個(gè)很好的足球員，但是他很好的把攝影發(fā)展成他自己的一個(gè)事業(yè)，當(dāng)黃逸涵進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，婚慶行業(yè)已經(jīng)屬于紅海了，價(jià)錢(qián)高，速度慢。
不符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)中的“輕、快、簡(jiǎn)”的這種時(shí)尚潮流，因此他們決定去做寫(xiě)真，他就以大學(xué)城為軸心開(kāi)始拍，累積客戶。但她拍寫(xiě)真的時(shí)候，很多學(xué)生會(huì)要求再拍一張好看一點(diǎn)的證件照放到它的封面上面。吳雨奇因此看到了一個(gè)非常大的市場(chǎng)，他們夫婦兩個(gè)于2014年的時(shí)候成立了海馬體，海馬體只干一件事：拍證件照。
因?yàn)樽C件照拍的很漂亮方式也很輕，速度很快。所以在這兩年的時(shí)候，在婚紗攝影和兒童攝影區(qū)域慢慢飽和的時(shí)候，就有很多的婚紗從業(yè)者開(kāi)始走到證件照這個(gè)市場(chǎng)中去。 然后慢慢的就有像天真藍(lán)海馬體這樣的機(jī)構(gòu)快速的顯現(xiàn)到大家的面前。
海馬體是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較年輕化的攝影品牌，她崇尚的是“輕、快、簡(jiǎn)”的設(shè)計(jì)思路，我們整個(gè)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)很缺乏這樣***的品牌，相比較我們傳統(tǒng)的婚紗影樓，婚慶攝影或者傳統(tǒng)的兒童攝影，在她面前都顯得非常的笨重。
所有海馬體的一百多家門(mén)店有很多是加盟店，也有很多是直營(yíng)店，但是它有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是他們中心化。
所有的門(mén)店都用一個(gè)公眾號(hào)，所有的門(mén)店都把照片上傳到總部，讓你根本感覺(jué)不到它是一個(gè)加盟品牌，因?yàn)樗袞|西都是中心化進(jìn)行處理的。所以說(shuō)這種企業(yè)發(fā)展的速度特別的快，相比較而言你想象一下你是不是在單打獨(dú)斗呢？
像海馬體這樣的品牌在這兩年快速崛起，你悟到它的一些經(jīng)營(yíng)秘訣或者經(jīng)營(yíng)方式的話，你也要快快采取行動(dòng)。未來(lái)影樓行業(yè)當(dāng)中，傳統(tǒng)的婚紗店和傳統(tǒng)的兒童店在一個(gè)地區(qū)當(dāng)中單打獨(dú)斗，到后期的時(shí)候都會(huì)走向這種“輕、快、簡(jiǎn)”的經(jīng)營(yíng)思路，然后進(jìn)行中心化的合作，不管是在影棚還是在后期，還是在營(yíng)銷(xiāo)的渠道上，都會(huì)慢慢的中心化，就好比公眾號(hào)似的，每家影樓都有一個(gè)自己的公眾號(hào)，但都是半死不活的。
海馬體的方式就挺好，所有的店都有一個(gè)公眾號(hào)，然后通過(guò)技術(shù)方式進(jìn)行用戶分流，就可以讓用戶有很好的客戶體驗(yàn)，所有東西都是由總公司完成設(shè)置和更新，讓客戶感覺(jué)到高大上，又能達(dá)到我們店里的目的，它是一個(gè)符合年輕人的一種經(jīng)營(yíng)方式，或者說(shuō)一種經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。
