杭州的創(chuàng)意園區(qū)內(nèi)，里面擁有大大小小的初創(chuàng)公司，其中的一間就屬于人民攻攝。
這個(gè)由三位90后創(chuàng)辦的團(tuán)隊(duì)，*核心的業(yè)務(wù)是制作短視頻科普手機(jī)拍照與修圖的小技巧，讓大眾用手機(jī)也能拍出好看的照片。
拿起手機(jī)隨手一拍并上傳朋友圈成了生活習(xí)慣，修圖app和手機(jī)廠商競(jìng)相取悅消費(fèi)者。人民攻攝趕上了手機(jī)攝影的好時(shí)候，他們推出的視頻教學(xué)簡(jiǎn)單、有趣、操作性強(qiáng)，滿足了另一種意義上的剛性需求。
人民攻攝的免費(fèi)視頻教程，單個(gè)播放量基本維持在百萬(wàn)左右。年后上線的付費(fèi)教程《厲害了！教你用手機(jī)拍出高逼格的照片》，目前已賣出超過(guò)8800份，按照每份99元的價(jià)格，銷售額近百萬(wàn)元。
至于變現(xiàn)，在付費(fèi)課程和廣告外，三位創(chuàng)始人正在探索從“攝影”發(fā)散開來(lái)的其他可能——拍照發(fā)生在生活中的每時(shí)每刻，完全有機(jī)會(huì)成為一個(gè)流量入口，將人民攻攝打造成攝影垂直類目下的一個(gè)口碑品牌。
人民攻攝的辦公室大概更適合被稱作工作室，格局類似于三個(gè)部分重合的圓形泡泡，其中一部分是辦公區(qū)，一部分是攝影棚，剩下的區(qū)域沒(méi)有桌椅，散放著幾個(gè)顏色各異的懶人沙發(fā)。
這間辦公室的風(fēng)格，和它的主人一樣年輕。但身為“90后創(chuàng)業(yè)者”的小北，已經(jīng)帶著他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型。
小北從讀大學(xué)開始陸續(xù)將自己的攝影攻略以文字形式發(fā)布在攝影論壇里，由于簡(jiǎn)單實(shí)用，收獲了不少粉絲。2015年，他建立了一個(gè)專門的攝影教程分享網(wǎng)站，為自己的攝影愛好搭建起一片園地。
建立網(wǎng)站大概算是正經(jīng)創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。而隨著兩名合伙人黑棱、大天的先后加入，一個(gè)攝影教學(xué)團(tuán)隊(duì)初具雛形。他們開始嘗試從文字教程轉(zhuǎn)向制作視頻教程，并起了一個(gè)新名字“人民攻攝”，意為“攻克攝影”。
*初，人民攻攝做的是專業(yè)攝影教育——針對(duì)單反相機(jī)，使用photoshop/lightroom等專業(yè)的后期軟件。而之所以提攝影教育簡(jiǎn)單化和親民化，是因?yàn)樵跀z影愛好者小北看來(lái)，當(dāng)年攝影的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)新手來(lái)說(shuō)并不友好，往往需要付出大量的時(shí)間和金錢才能掌握技巧。
專業(yè)性和它所代表的高高在上的態(tài)度，這是人民攻攝首先想要打破的壁壘。他們的視頻教程控制在10分鐘左右，以盡量簡(jiǎn)單的語(yǔ)言講清一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，用更娛樂(lè)的方式去傳遞技巧，例如在科比退役時(shí)推出紀(jì)念科比的海報(bào)蒙版教程，在萊昂納多獲得奧斯卡影帝時(shí)推出海報(bào)PS教程。
專業(yè)攝影教程在用戶間得到了不錯(cuò)的反響。但僅兩個(gè)月后，人民攻攝決定轉(zhuǎn)型，從專業(yè)攝影教程轉(zhuǎn)向手機(jī)攝影教程。這次改變出于受眾面的大小差異， “可能學(xué)photoshop的就這么多人，比較有限。我們希望的是幫助更多的人去解決拿起手機(jī)就可以拍照的問(wèn)題。”
與決定轉(zhuǎn)型差不多同一時(shí)間，人民攻攝拿到了頭頭是道的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，小北已經(jīng)積累了28萬(wàn)粉絲的微博賬號(hào)是“小北帥三代”，人民攻攝注冊(cè)的公司也起名為“帥三代”——“帥三代”的來(lái)源是攝影愛好者之間傳了很久的一個(gè)用以自嘲的梗“攝影窮三代”，指購(gòu)買各類攝影器材耗資巨大，難有積蓄。
從窮三代到帥三代，從專業(yè)到大眾，從“攝影”到小北現(xiàn)在更喜歡用的“拍照”。吳曉波在小北作為嘉賓參與的一期《吳曉波頻道》節(jié)目中對(duì)人民攻攝轉(zhuǎn)型的評(píng)價(jià)是“就是回到用戶本身，能夠滿足他的某一個(gè)痛點(diǎn)就解決了，并不是證明我自己是個(gè)專家或者怎么樣”。
轉(zhuǎn)型后的人民攻攝瞄準(zhǔn)的是“*廣泛的人群”。小北想教給用戶他們?cè)炔恢赖呐恼占记?，推薦好的修圖app，教程延續(xù)了此前簡(jiǎn)潔有趣的風(fēng)格，時(shí)長(zhǎng)則進(jìn)一步縮短到了5分鐘內(nèi)。
聯(lián)合創(chuàng)始人大天說(shuō)，不用手機(jī)拍照的用戶只是還沒(méi)有意識(shí)到自己喜歡用手機(jī)拍照，人民攻攝要做的就是“讓他知道自己其實(shí)也是有這方面愛好的，喜歡用這個(gè)東西去拍生活當(dāng)中的那些好的東西”。
消除用戶的距離感是很關(guān)鍵的一步。為了讓新手也能毫不費(fèi)力地看懂，團(tuán)隊(duì)在制作視頻教程時(shí)所考慮的首要標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單一點(diǎn)。比如拍照?qǐng)鼍暗倪x擇。手機(jī)拍照隨時(shí)隨地會(huì)發(fā)生，這是一種更生活化的記錄方式。人民攻攝推出的視頻教程因而會(huì)介紹針對(duì)諸如在超市、在咖啡館、在年夜飯桌上等具體場(chǎng)景，和拍貓、拍泡面、拍雪等具體拍攝對(duì)象的拍照技巧。
對(duì)于人民攻攝來(lái)說(shuō)，制作一期教程和自媒體大號(hào)的流程是相似的，要經(jīng)過(guò)選題、整理資料、創(chuàng)作（拍攝）、修改（后期剪輯）和發(fā)布幾大步驟。作為第一步的選題，很大程度上決定了成品能否成功，女性用戶關(guān)心的“拍照顯瘦”和“拍大長(zhǎng)腿”等主題的教程播放量都相當(dāng)不錯(cuò)。
“你拿起攝像頭，你看到的是生活方方面面的東西，所以它能契合到生活里各個(gè)場(chǎng)景里面，我們也是從這些方面去看，到底能抓到什么點(diǎn)，然后再去把這些點(diǎn)提煉出來(lái)。”另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人黑棱如是闡釋他們的選題思路。這樣的思路也換來(lái)了用戶的互動(dòng)，在小北發(fā)布教程的每條微博下，都會(huì)有用戶主動(dòng)“交作業(yè)”，上傳自己學(xué)著教程拍出來(lái)的照片。
接下來(lái)的搜集資料環(huán)節(jié)下的是“笨功夫”。據(jù)小北介紹，他們要登錄國(guó)內(nèi)國(guó)外的社交媒體尋找圖片素材并一張張保存下來(lái)，整理出來(lái)的內(nèi)容“打印紙可能要打出二十多頁(yè)”，然后再在這些內(nèi)容中選定20到30個(gè)*能戳中用戶痛點(diǎn)的技能點(diǎn)進(jìn)行拍攝。“笨功夫”的技術(shù)含量不高，但在小北眼中，卻為人民攻攝設(shè)立了競(jìng)爭(zhēng)門檻。
人民攻攝轉(zhuǎn)型后發(fā)布的第一支手機(jī)拍照教程——“懸浮照”火了之后，小北目睹了一批手機(jī)拍照教程的模仿者從大批跟風(fēng)到悄無(wú)聲息。他覺(jué)得，沒(méi)能堅(jiān)持下去是*重要的原因，“這個(gè)東西（指堅(jiān)持）是一個(gè)巨大門檻，如果堅(jiān)持不下去可能直接死在這個(gè)上面”。經(jīng)過(guò)一天密集拍攝完成的視頻會(huì)再由黑棱精簡(jiǎn)出10個(gè)左右*適合呈現(xiàn)的技能點(diǎn)，用簡(jiǎn)潔易懂的文字做說(shuō)明，配上示例圖片后發(fā)布出去。
但求新求變的焦慮無(wú)時(shí)不在。關(guān)于將來(lái)的視頻教程，小北坦言還有很多新鮮的、但暫時(shí)只能存在腦海里的點(diǎn)子，比如可以和旅游達(dá)人合作的深度旅拍，比如關(guān)注某個(gè)普通人生活的平凡攝影機(jī)。他還期待著將來(lái)等人手充足了能把專業(yè)攝影教程這一塊重新?lián)炱饋?lái)。
人民攻攝趕上的不僅是***拍照的時(shí)代，也是知識(shí)付費(fèi)的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以賣出一個(gè)好價(jià)錢。據(jù)小北說(shuō)，與十點(diǎn)課堂合作推出的付費(fèi)課程《厲害了！教你用手機(jī)拍出高逼格的照片》足以實(shí)現(xiàn)今年全年的盈利目標(biāo)。這門手機(jī)拍照課共有12堂視頻課程，拍照技巧和修圖技巧各占一半課時(shí)，每?jī)芍芨乱还?jié)。除了視頻課程，99元的定價(jià)還包括了長(zhǎng)期線上答疑和拍照案例及資料。
粉絲構(gòu)成了雙方合作的基礎(chǔ)。十點(diǎn)讀書的用戶以年輕女性為主，天然熱衷拍照的女孩子更容易被拍照教程吸引，進(jìn)而買單。
對(duì)于之前一直在做免費(fèi)教程的人民攻攝來(lái)說(shuō)，付費(fèi)課程*需要考慮的是如何實(shí)現(xiàn)物有所值。小北介紹說(shuō)，這些課程是本著“真正能把用戶教會(huì)”的原則制作的，具體來(lái)說(shuō)，會(huì)將技能點(diǎn)的解說(shuō)更細(xì)化。免費(fèi)教程中限于時(shí)長(zhǎng)只能10秒鐘帶過(guò)的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在付費(fèi)課程中可以擴(kuò)充到1分鐘。同時(shí)，付費(fèi)課程也會(huì)加入新的知識(shí)內(nèi)容。
作為自媒體，人民攻攝的變現(xiàn)方式在知識(shí)付費(fèi)之外，仍然是傳統(tǒng)的廣告和電商。但作為垂直性較高的攝影類自媒體，用戶定位***是一個(gè)不可多得的優(yōu)勢(shì)。比如廣告，人民攻攝目前多與手機(jī)廠商合作，為某款手機(jī)推出定制的拍照教程。
此前一期拍照男友養(yǎng)成記的視頻教程，出現(xiàn)的樣片全部是用合作方OPPO的新品手機(jī)OPPO R9s Plus拍攝的，一些照片在拍攝時(shí)會(huì)用到這款手機(jī)獨(dú)有的攝像功能，比如GIF動(dòng)畫拍攝和雙重曝光。
以介紹拍照技巧的方式穿插廣告，增強(qiáng)了使用感和體驗(yàn)感，人民攻攝廣告植入的方式有效觸動(dòng)了那些正好要換手機(jī)、同時(shí)愿意為拍出更好看的照片掏銀子的用戶。在這條教程微信的推送下，用戶們興奮留言“還在猶豫是買OPPO還是vivo，看了這個(gè)果斷買OPPO”“不說(shuō)了我去蘇寧下單買r9s了”。大天提供的數(shù)據(jù)是，這支視頻在***頭條的播放量是5.5萬(wàn)，但收藏量高達(dá)六七千，蘊(yùn)含著很大的轉(zhuǎn)化潛能。
目前只有五個(gè)人的人民攻攝還沒(méi)有考慮介入需要投入大量人力物力的電商領(lǐng)域，但電商可能是整個(gè)團(tuán)隊(duì)寄予了***想象的變現(xiàn)渠道。足夠垂直的定位和不斷增長(zhǎng)的粉絲數(shù)劃定了相當(dāng)大的潛在消費(fèi)者群體，同時(shí)，從“拍照”這個(gè)主題引申開去，是幾乎沒(méi)有邊際的交叉內(nèi)容。
一個(gè)直接的例子是，女生更喜歡的自拍，在技巧和修圖之外必然會(huì)涉及到妝容與服飾的搭配，如果將這些通過(guò)電商集成到視頻教程中，或許會(huì)發(fā)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。
而對(duì)于將繼續(xù)深耕攝影的人民攻攝來(lái)說(shuō)，攝影周邊的定制也是一條可能的通路。有足夠多的精確用戶，同時(shí)足夠了解這個(gè)領(lǐng)域后，就可以從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題過(guò)渡到解決問(wèn)題。小北一直惦記著三腳架必須人工對(duì)齊這個(gè)使用痛點(diǎn)，他希望在將來(lái)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到足夠壯大時(shí)，人民攻攝能和廠商定向合作推出可以自動(dòng)對(duì)齊的三腳架，然后以親民的價(jià)格推給用戶。
目前，人民攻攝已經(jīng)得到了天使融資。接下來(lái)，他們準(zhǔn)備繼續(xù)下去，等到時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)軍電商領(lǐng)域。
