今天為大家分享一位婚禮影像從業(yè)者的故事，來看看她是如何用5年時(shí)間，從五千漲到五萬一單。
大家好，我是CECE，來自福建廈門，現(xiàn)在定居加拿大多倫多，畢業(yè)之后就成為了婚禮攝像師，到現(xiàn)在已經(jīng)六年了。
一、入門
因?yàn)槲迥昵按髮W(xué)畢業(yè)，剛好看到了梁靜茹的婚禮片子，一下子對(duì)婚禮視頻產(chǎn)生了興趣，就這樣買了一堆器材入了行。
沒有專業(yè)的藝術(shù)背景，只是因?yàn)闊釔?，后來我們找到了張帆老師，跟著他在巴厘島學(xué)習(xí)實(shí)踐了兩個(gè)月就出師了。
回到多倫多，剛開始沒有任何資源，我們就主動(dòng)去找客戶，因?yàn)閮r(jià)格收的底，原本不打算要婚禮視頻的新人愿意讓我們?cè)囋?，derekchanfilms就正式上線了。
在拍攝制作的過程中，會(huì)不斷的想要怎么做的更好。
那時(shí)候stillmotion是大家努力學(xué)習(xí)的方向，我們就去上了stillmotion的直播課程，大概是往小電影制作的方向講，學(xué)到了很多理論上的拍攝知識(shí)。
對(duì)我們提高幫助***的，是參加了Michael Wong老師的小課，他是stillmotion的元老之一，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)比我們豐富非常多。
他現(xiàn)在也是我們團(tuán)隊(duì)的老師，常常和我們一起拍攝，在拍攝的過程中不懂的就馬上問，讓我們少走了很多彎路。
后期的時(shí)候，我們也能拿到老師的拍攝素材，剪輯過程中去思考老師為什么會(huì)這樣拍攝。
很多工作室因?yàn)轭A(yù)算有限，多機(jī)位的時(shí)候就會(huì)找便宜的助手，這樣只是完成了一個(gè)片子。
需要和比自己厲害的人一起工作，才可以提高自己，提升作品的質(zhì)量。
二、工作室的定位
每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，這就講到了工作室的發(fā)展。
用心去做每一個(gè)片子，量肯定就上不去，量要上去就需要發(fā)展很多人，自己肯定沒有精力顧及到每一個(gè)片子。
大企業(yè)都說要放手，是的我們放不了手，發(fā)展不成大公司，放不下新人期待的眼神。
做婚禮*享受的就是做完當(dāng)天快剪，賓客們站起來的掌聲。
一般做完一個(gè)婚禮，經(jīng)過前期的溝通交流，后期的高強(qiáng)度剪輯，感覺就是特別了解新人，也會(huì)和新人成為朋友。
新人都來自各行各業(yè)，他們也愿意把自己公司的需要做視頻的工作交給我們來完成，其實(shí)不是每一個(gè)小工作室都需要發(fā)展變大。
三、擺正自己的位置
攝影師和攝像師會(huì)不和，這個(gè)不僅僅國(guó)內(nèi)存在，國(guó)外也時(shí)常發(fā)生。
每個(gè)人都希望盡自己努力做好作品，可以理解，可是婚禮不是任何一個(gè)人的舞臺(tái)。
做婚禮，就是做服務(wù)， 服務(wù)新人，讓他們被拍的自然舒服，工作人員協(xié)調(diào)配合才是好的服務(wù)。
有能力的攝影師攝像師，從來不會(huì)因?yàn)闋?zhēng)機(jī)位浪費(fèi)時(shí)間。
四：國(guó)內(nèi)外婚禮的區(qū)別
國(guó)內(nèi)婚禮我們拍的不多，但知道因?yàn)橹谱鼾嫶罂赡軙?huì)有點(diǎn)忽略新人在婚禮中的位置。
新人一天幾乎都是處于緊繃的狀態(tài)，感覺要去完成一個(gè)任務(wù)，怕忘記誓言，怕忘記流程。
國(guó)外的新人也會(huì)緊張，但是會(huì)更注重婚禮當(dāng)天對(duì)他們的意義吧。 誓言的卡片帶錯(cuò)，也可以自然的說出真心話，跳舞很多也沒有彩排，就是跟著音樂挽手跳舞。
我們作為記錄者，也總是能從新人的眼神里看到閃光。
這種為了儀式感的儀式感和真的儀式感差別很大，很大的因素可能是因?yàn)橹袊?guó)領(lǐng)結(jié)婚證要另外辦理，國(guó)外一般會(huì)選擇婚禮當(dāng)天簽結(jié)婚證書吧。
還有一點(diǎn)我感觸很深，在國(guó)內(nèi)我們一開口一般先問價(jià)格，價(jià)格能接受我們?cè)僬?，在?guó)外都是先問檔期，沒有檔期談什么也沒用。
去年的8月18特別火，好多新人都來咨詢了那一天，我們?cè)缭谇耙荒昴曛械臅r(shí)候就被一個(gè)新娘定走了那一天。
在國(guó)外，新人一般提前一到兩年開始策劃自己的婚禮，也給了我們很多前期溝通的時(shí)間。
而且外國(guó)新人很尊重?cái)z影師攝像師，我們對(duì)流程有什么建議他們都會(huì)采納更改，***感謝致辭里也總會(huì)感謝所有的工作人員，細(xì)到每一個(gè)人的名字。
尊重總是相互的，你幫客戶多考慮，客戶也會(huì)尊重你的建議，算是雙贏吧。
攝影師攝像師收到尊重，心情會(huì)好，拍攝靈感就有了，作品也會(huì)創(chuàng)新，新人會(huì)收到更好質(zhì)量的照片和視頻。
DCFlim 視頻作品
五、敢于漲價(jià)
前面提到的外國(guó)新人，指的是我們現(xiàn)在的客戶。
在剛開始的時(shí)候，我們也有遇到先問價(jià)格，吹毛求疵的客人，現(xiàn)在我們沒有這些客人了，完全歸功于漲價(jià)。
性格和背景不同的客人，不管在哪里都會(huì)有，價(jià)格漲上去，很大程度的就會(huì)過濾掉吹毛求疵的客人。
這些客人不尊重專業(yè)，要跟你說我這里那里要改，改完還要改，其實(shí)他們自己也不知道自己要什么。
那什么時(shí)候漲價(jià)呢？
我們先看作品，你的作品符合現(xiàn)在的報(bào)價(jià)嗎？給客戶的東西大于他們的期待值很多嗎？
在完成客戶期望的同時(shí)，還要給他們更多，這個(gè)是漲價(jià)的基礎(chǔ)。
價(jià)格上去了，客戶也會(huì)相應(yīng)的不一樣，作品也會(huì)更好看，這是一個(gè)很好的循環(huán)。
在成立初期沒什么作品的時(shí)候，我們的報(bào)價(jià)大概在人民幣三千左右，做了兩三單我們就漲到五千。
在多倫多婚禮視頻大概一萬五一個(gè)婚禮，用了大概兩年半的時(shí)間積累了作品，價(jià)格也達(dá)到了市場(chǎng)平均。
在不斷學(xué)習(xí)更好的拍攝和制作技巧同時(shí)，我們也在不斷漲價(jià)，大概半年漲價(jià)一次，一次漲五千左右，現(xiàn)在大概一單婚禮可以到五萬左右，不僅有婚禮短片，紀(jì)錄片，我們也有發(fā)展婚禮加長(zhǎng)電影版故事片。
在漲價(jià)的過程中，肯定會(huì)拒絕很多預(yù)算不夠價(jià)格的客戶，我們每年婚禮都控制在20單以下，所以漲價(jià)并沒有影響我們的接單量，反而接到了更優(yōu)質(zhì)的客戶。
DCFlim 視頻作品
六、好作品的標(biāo)準(zhǔn)
什么樣的作品才是一個(gè)好作品？
*直接的一點(diǎn)是參加***比賽，獲獎(jiǎng)的作品就是好作品，要不斷從獲獎(jiǎng)的攝影攝像作品中學(xué)習(xí)。
然后自己盡力做到***，新人滿意，感動(dòng)來賓的作品，那就是好的作品。
其實(shí)對(duì)新人來說，他們自己的婚禮片子就是***看的婚禮片。
新人常和我們說回家之后一直重復(fù)看自己的婚禮視頻，這是對(duì)我們***的贊揚(yáng)了。
