因?yàn)槲易约阂彩且晃粙寢?，所以我理解孕媽咪時(shí)而沮喪、時(shí)而感傷、時(shí)而焦慮、時(shí)而興奮的孕期心情。很多的孕媽媽并不想拍照，她們來找我本來是想預(yù)訂新生兒照片的，但結(jié)果卻同時(shí)也改變主意，預(yù)訂了我為她們拍孕照。我有哪些秘訣呢？接下來我為大家一一道來。
告訴她們你會(huì)把她們拍得很漂亮
這句話聽起來似乎很簡(jiǎn)單，但是這個(gè)階段的準(zhǔn)媽媽通常都會(huì)比較多愁善感，你除了給她們看自己拍過的照片，還需要親口告訴她們，你會(huì)如何把她們拍得漂漂亮亮的。那些她們想隱藏的，***不會(huì)出現(xiàn)在照片中。那些她們對(duì)自己滿意的部分，會(huì)在照片中熠熠生輝。這樣的承諾會(huì)讓她們有更多的自信，也更信任你。
孕照和新生兒照一起拍時(shí)給一些折扣
孕期結(jié)束，意味著孩子的出生，這是一個(gè)值得你挖掘的商機(jī)。如果客戶同時(shí)預(yù)訂孕照和新生兒照，給他們一些小折扣?？腿硕紩?huì)喜歡這樣的優(yōu)惠，增加你獲得訂單的機(jī)會(huì)。
如果你的孕照訂金是 $150、新生兒照訂金是 $200，不妨給他們折扣 $25，以鼓勵(lì)客戶同時(shí)預(yù)訂兩次拍攝。你可以制訂計(jì)劃，把這部分的成本在后期產(chǎn)品銷售時(shí)賺回來。
提供服裝
對(duì)于孕媽咪來說，穿什么拍照恐怕是*犯難的一件事了。由于身材跟平時(shí)變得不一樣，想找一件漂亮的衣服變得非常困難。事實(shí)上，多數(shù)孕媽媽此時(shí)對(duì)自己的身材變得十分敏感，她們甚至根本不相信有什么衣服，能讓她們穿著會(huì)漂亮起來。
而攝影師有豐富的經(jīng)驗(yàn)，知道孕婦穿什么既好看，又能突出隆起的腹部。因此，*好在自己的影棚里有這樣一個(gè)衣櫥，擺出各式各樣的孕期服裝。媽媽們可以在攝影師的幫助下，挑選自己喜歡的服裝。孕照服裝不一定要特別貴的，合身和上鏡是*重要的。如果你時(shí)時(shí)留意尋找，積累起自己的孕照衣柜，這無疑也會(huì)成為你的一個(gè)賣點(diǎn)，為你吸引更多的客戶。
提供發(fā)型和化妝服務(wù)
多數(shù)孕媽咪都希望在拍攝前能做頭發(fā)和化妝，與其讓她們自己去四處找發(fā)型師、化妝師，給她們?cè)黾硬槐?，何不由你替她們安排好、省去她們的麻煩呢？你可以把?qǐng)發(fā)型師和化妝師的費(fèi)用加到訂金中來?？蛻魧?duì)此都會(huì)理解并且感謝你的周到考慮的。
形成自己的風(fēng)格
努力讓自己形成鮮明的風(fēng)格，讓自己不同于周圍的其他攝影師。在你的目標(biāo)客戶經(jīng)常活動(dòng)的地方，展示你風(fēng)格一致的作品，讓客戶喜歡你的風(fēng)格。因?yàn)樗麄儾荒軓钠渌臄z影師那里得到這種風(fēng)格，你的訂單自然會(huì)源源不斷。
希望你能嘗試這些技巧，我相信它們能為你的孕嬰攝影事業(yè)助一臂之力，為越來越多漂亮的媽媽們記錄她們?nèi)松虚W亮的時(shí)刻。
