*近幾天，和圈內(nèi)的婚禮攝影師朋友交談，聊到一個(gè)話(huà)題，覺(jué)得挺有意思，這個(gè)話(huà)題沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是大家可以參考，看看是否對(duì)自己有啟發(fā)和幫助。
話(huà)題是：中國(guó)大部分婚禮攝影師老是抱怨環(huán)境差，都是自己作出來(lái)的。
這句話(huà)實(shí)在是容易得罪很多人，但它卻是值得我們來(lái)談?wù)摰摹?br />
*后這位朋友給出的自己的一個(gè)結(jié)論：因?yàn)樽约翰桓覞q價(jià)，導(dǎo)致需要迎合市場(chǎng)和客戶(hù)，客戶(hù)需求與婚禮環(huán)境沒(méi)有什么改變，自然拍攝的作品無(wú)法提升。
為什么這么說(shuō)呢？
首先需要承認(rèn)的是，客戶(hù)花500找你來(lái)拍攝，和客戶(hù)花5000來(lái)請(qǐng)你拍攝是完全不一樣的結(jié)果。
其次，婚禮攝影師的出片好壞，有一大部分原因是取決于客戶(hù)的配合度以及婚禮氛圍的。
因此當(dāng)你的拍攝價(jià)格處于500-1500的價(jià)格區(qū)間時(shí)，是處于大部分客戶(hù)的被動(dòng)需求狀態(tài)，覺(jué)得婚禮影像可有可無(wú)，必然沒(méi)有一個(gè)好的拍攝氛圍與環(huán)境來(lái)配合你拍出好的作品。
而當(dāng)你的拍攝價(jià)格已經(jīng)在5000-10000以上時(shí)，是處于大部分客戶(hù)的主動(dòng)需求狀態(tài)（土豪除外），她們會(huì)主動(dòng)的為婚禮拍攝提供很多的先天條件，從婚禮當(dāng)天的服裝選擇，場(chǎng)地選擇，造型選擇，道具選擇等，都會(huì)考慮攝影師的意見(jiàn)，自然能激發(fā)出攝影師的拍攝欲望，拍出更多的好照片。
當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，就要開(kāi)始來(lái)談?wù)勎覀內(nèi)绾螡q價(jià)了。
也有一部分人偏偏會(huì)說(shuō)，那這樣500-1500的就沒(méi)人拍了么？錯(cuò)，恰恰相反，這個(gè)是屬于大眾的*基本需求，永遠(yuǎn)會(huì)有人來(lái)填補(bǔ)這一塊的市場(chǎng)。
我們現(xiàn)在主要談的是當(dāng)你在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了2年以上時(shí)，你是否應(yīng)該漲價(jià)，以及你如何漲價(jià)。
我們給出的觀(guān)點(diǎn)是：想要漲價(jià)，必然需要滿(mǎn)足以下2個(gè)條件之一
1.自身?xiàng)l件（技術(shù)達(dá)到價(jià)格要求）；
2.環(huán)境條件（供不應(yīng)求的訂單量）。
漲價(jià)后果，也自然需要了解下，會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間或者很長(zhǎng)一段時(shí)間的陣痛期。
正是因?yàn)楹ε聺q價(jià)后沒(méi)有拍攝，所以很多人都不敢漲價(jià)，或者只是象征性的漲了幾百，然后在客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，又用原先的價(jià)格定了下來(lái)。
這個(gè)相信大部分?jǐn)z影師都經(jīng)歷過(guò)這樣的狀態(tài)。
很多人羨慕別人的報(bào)價(jià)為什么會(huì)那么高，明明拍攝的照片可能也沒(méi)有多大的差別，甚至你會(huì)覺(jué)得拍的還不如你，可是別人為什么就偏偏價(jià)格可以報(bào)的那么高，還偏偏有那么多人找。
為什么會(huì)這樣？
恰恰是因?yàn)閯e人有這個(gè)勇氣敢把自己的價(jià)格提升，哪怕明知道會(huì)經(jīng)歷沒(méi)有單可拍的狀態(tài)，依然還是選擇了提高自己的報(bào)價(jià)，甚至于翻倍的提升報(bào)價(jià)，這是大部分?jǐn)z影師所沒(méi)有的勇氣，或者是大部分?jǐn)z影師都不敢去賭的一件事。
當(dāng)然漲價(jià)陣痛期能熬過(guò)去了，自然后續(xù)會(huì)過(guò)的很舒服，并且因?yàn)榈玫搅烁嗟呐臄z資源以及時(shí)間，可以創(chuàng)作出更多好的作品，逐漸會(huì)越來(lái)越拉開(kāi)跟你現(xiàn)在的距離。
否則，就只會(huì)又回到原先的價(jià)格體系里面，開(kāi)始抱怨自己的拍攝環(huán)境。
一個(gè)好的攝影師要敢漲價(jià)，因?yàn)闈q價(jià)不僅僅是意味著作品價(jià)值的提升，更是能給自己營(yíng)造一個(gè)好的創(chuàng)作環(huán)境。
如果你是一個(gè)商人，這個(gè)價(jià)格的利潤(rùn)足以支撐你和團(tuán)隊(duì)攝影師的發(fā)展，那么你自然*希望獲得的是穩(wěn)定的拍攝量。
兩者差別很大，就看你是希望成為一個(gè)攝影師或是成為一個(gè)“商人”了。
