中國社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事
史康寧先生
婚嫁，對中國人而言是一件剛需的大事。
從官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)而言，婚嫁產(chǎn)業(yè)一直都是值得關(guān)注的。其目前已經(jīng)是一個(gè)超萬億的大市場，面對這樣一個(gè)龐然大物，有人說可以用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式整合，有些人說可以引入資本搶占傳統(tǒng)行業(yè)并創(chuàng)新整合新賽道。其實(shí)，很多人都是站在行業(yè)之外來認(rèn)知、分析。
作為一個(gè)在行業(yè)多年的婚禮人，中國社會(huì)工作聯(lián)合會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事史康寧先生想還原一下這個(gè)行業(yè)本來的一些樣子。
正 文
行業(yè)狀態(tài)1：人口紅利消失，目的地婚禮等新消費(fèi)模式成為業(yè)內(nèi)主流
2013 年，全國登記結(jié)婚的對數(shù)達(dá)到了史上的*高，是1347萬對。而2013年以后，逐年登記結(jié)婚的人數(shù)在持續(xù)下降。到了2017年，登記結(jié)婚的新人為1058萬對。
2018年***季度的結(jié)婚登記數(shù)已經(jīng)發(fā)布，和去年同期相比下降了 5% 左右。預(yù)計(jì)2018 年全國登記結(jié)婚的新人將大概率跌破 1000 萬對，并且這種結(jié)婚登記數(shù)量不斷下降的趨勢在未來的五到八年時(shí)間還將持續(xù)。
這個(gè)數(shù)據(jù)說明了什么？這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)不再有人口紅利，而是呈現(xiàn)一些新的狀態(tài)，其主要有這樣幾個(gè)方面：
1、以結(jié)婚新人的對數(shù)作為支撐這個(gè)行業(yè)硬性發(fā)展的狀態(tài)，已經(jīng)不復(fù)存在。
2、從2008年左右持續(xù)的結(jié)婚高峰，雖刺激了行業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶來了一些畸形的發(fā)展。
3、90后、95后正在成為新婚的主要人群。而他們對婚禮的選擇樣式，甚至他們對婚戀的這種價(jià)值變化，影響了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
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行業(yè)狀態(tài)2：二拖五的運(yùn)營局面、高中低的市場格局、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢……
婚嫁行業(yè)有一些先天的基因，可以叫芯片不足。
一方面，傳統(tǒng)的婚禮服務(wù)企業(yè)，那些以承辦或者籌辦婚禮為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
目前國內(nèi)婚禮策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)的這種主體業(yè)務(wù)，一般都集中在做婚禮的形式，所呈現(xiàn)的特點(diǎn)包括這幾點(diǎn)：
1、二拖五的運(yùn)營局面。中國人的婚禮，絕大多數(shù)是在周六日這樣的雙休日或節(jié)假日舉行。那么周一到周五，五天內(nèi)一般來說，幾乎沒有營業(yè)額的收入。
如何拓展周一到周五的業(yè)務(wù)，一直是制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是這個(gè)行業(yè)的思考亦或說也是一種契機(jī)。
2、高中低的市場格局。綜合全國的婚禮消費(fèi)均價(jià)，行業(yè)內(nèi)有一種很粗曠的劃分——婚禮消費(fèi)在五萬以下、五萬到十萬、十萬以上。用這三個(gè)檔次來劃分消費(fèi)能力：五萬以下屬于低端消費(fèi)，五萬到十萬屬于中端消費(fèi)，十萬以上屬于高端消費(fèi)。而其客群訴求和婚禮運(yùn)營模式通過這樣的劃分也有了明顯的區(qū)別。
如北京、上海高中低客戶群均有覆蓋，業(yè)務(wù)流水過億的企業(yè)也是***。即便如此，在縱向市場的占有率上來講亦是鳳毛麟角的佼佼者。結(jié)合二拖五的運(yùn)營局面來說，橫向市場的拓寬，便成為了行業(yè)的一個(gè)出口和一種思考。
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3、客群屬性決定行業(yè)發(fā)展趨勢。90后、95后乃至00后，將成為未來幾年婚嫁消費(fèi)的主流客群。這個(gè)客群的消費(fèi)與婚拍、旅拍、目的地婚禮業(yè)務(wù)有著極高的理念的吻合。再往后看，婚嫁產(chǎn)業(yè)的模式，產(chǎn)品可自取。隨著90后、95后乃至00后的崛起，會(huì)倒逼著行業(yè)進(jìn)行改革和創(chuàng)新。
因?yàn)檫@個(gè)群體對婚禮的獨(dú)特理解與他們父輩們對婚禮的獨(dú)特理解，有著很明顯的時(shí)代和消費(fèi)群體的特征。所以如何去關(guān)注，90后、95后乃至00后，他們的婚禮消費(fèi)的特征、理念是這個(gè)行業(yè)下一步發(fā)展要著重去思考。在婚禮服務(wù)行業(yè)當(dāng)中，得95者得天下，得00者才能得未來。
4、行業(yè)屬性決定行業(yè)的模式。史康寧先生*近幾年一直思考的一個(gè)問題就是——是不是沒有巨頭產(chǎn)生的行業(yè)就是一個(gè)沒有未來的行業(yè)，是不是只有互聯(lián)網(wǎng)＋才能解決我們這個(gè)行業(yè)的瓶頸。
如鏈家*近幾年在政策風(fēng)險(xiǎn)，資源儲(chǔ)備，客資的分析、業(yè)務(wù)拓展等方面并沒有完全借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，反而在實(shí)體上進(jìn)行了布局和沉淀。這個(gè)非常值得我們關(guān)注和思考，也許對婚嫁行業(yè)發(fā)展會(huì)有一些啟發(fā)。那就是，*終還是要落地。雖說婚嫁產(chǎn)業(yè)的故事固然很重要，但是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)亦要高度統(tǒng)一。
行業(yè)狀態(tài)3：需要和資本牽手，但目前雙方的對接并沒有找到一個(gè)準(zhǔn)確的突破口
婚嫁行業(yè)的發(fā)展，需要和資本牽手，但值得注意的是，目前資本和這個(gè)行業(yè)的對接很多人并沒有找到一個(gè)準(zhǔn)確的突破口。*近一兩年，資本對這個(gè)行業(yè)，格外的敏感、謹(jǐn)慎，這可能也說明前幾年這個(gè)行業(yè)在和資本對接的過程中出現(xiàn)的一些問題，是資本方過去沒有想到過、認(rèn)知度不夠深，或者也是我們行業(yè)沒有想過。
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而就目前來說，行業(yè)內(nèi)的投資行為，大概主要集中在這幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：
1、婚拍、旅拍，即時(shí)拍攝等。旅拍、婚拍，包括目的地婚禮，是90后、95后在自己婚禮當(dāng)中的非?？粗氐囊粋€(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)這幾個(gè)方面的需求在大幅度的上升，是值得資本方去關(guān)注的婚嫁產(chǎn)業(yè)中一個(gè)異軍突起、快速發(fā)展、蓬勃成長的一個(gè)領(lǐng)域。
2、客資渠道。這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的兩大服務(wù)體系：一個(gè)是婚禮服務(wù)、婚禮策劃機(jī)構(gòu)；一類是婚紗攝影機(jī)構(gòu)。兩者一直在為獲得客資，打通客戶渠道發(fā)愁。如何能夠幫助婚禮服務(wù)行業(yè)包括婚紗影樓等婚慶公司打通的這種客資渠道，這是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。
3、婚禮堂、婚禮主題酒店。*近幾年婚禮堂以及婚禮主題酒店是一個(gè)行業(yè)內(nèi)外非常熱門的話題。過去，對大多數(shù)城市而言，這樣的場所比較的稀缺。故而會(huì)出現(xiàn)很多一個(gè)酒店一個(gè)廳要承接兩場甚至三場婚禮加婚宴的現(xiàn)象，這種行為對消費(fèi)者極其不公平。除此之外很多婚禮+婚宴在酒店宴會(huì)廳舉行的話需要很高的搭建成本，造成了浪費(fèi)。
婚禮堂、婚禮主題酒店的應(yīng)運(yùn)而生既能解決婚禮婚宴的消費(fèi)，又有自己非常明顯的特征，可謂，花幾萬塊錢能享受幾十萬甚至上百萬的感受。
近幾年，玫瑰里，安徽同慶樓在婚禮堂、婚禮主題酒店方面做了很多非常有益的探索，并且收到了非常好的效果，這是婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的消費(fèi)端的一種重要選擇，也是值得我們?nèi)リP(guān)注的這樣一個(gè)版塊。
4、婚嫁產(chǎn)業(yè)園。其大體有這樣一些分類：一是商業(yè)地產(chǎn)為主要一些園區(qū)，如寧波的梁祝文化園、武漢的園博園、鄭州的國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)中正在規(guī)劃的婚嫁版塊的這樣一個(gè)園區(qū)；二是江浙一帶的一些小鎮(zhèn)，如浙江湖州的蜜月小鎮(zhèn)；三是和商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)、酒店等等，如廣東梅州的客天下國際文化創(chuàng)意園區(qū)、深圳的玫瑰海岸幸福天下項(xiàng)目、江西新余的仙女湖的項(xiàng)目等等。這些，可能名頭不一，范圍不一，組成部分不一，但是都把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的一些端口植入，來升值。
雖說現(xiàn)在還沒有一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但是這種對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思考以及積極的探索，一定是符合這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢。
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總的來說，整體呈現(xiàn)的投資特點(diǎn)是——整合B端資源，壓低了B端成本賺取差價(jià)；整合B端資源，以客資導(dǎo)流為利益點(diǎn)，賺取B端推廣費(fèi)用和客資轉(zhuǎn)化費(fèi)用；基于場地投入，直面c端進(jìn)行婚禮服務(wù)，賺取婚宴和婚禮利潤的婚禮堂、婚禮主題酒店。
總 結(jié)
結(jié)婚消費(fèi)，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中*引人矚目的增長點(diǎn)之一，正在向著大消費(fèi)型、支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)前行。
很多人覺得錢好賺，事實(shí)上的并不是那么順當(dāng)，也有很多壞的消息。剛剛過去的五年里，產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)＋的混沌式探索，無論是看結(jié)果還是分析過程，都可以很負(fù)責(zé)任地說，這個(gè)市場他其實(shí)是適合有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)。
在未來的 3、5 年時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展的號角正在吹響，在頭部品牌、獨(dú)立IP以及跨界企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)的共同推動(dòng)下，企業(yè)競爭的邊界會(huì)進(jìn)一步打破。
當(dāng)今的婚嫁產(chǎn)業(yè)，可以用地方梟雄漸起、獨(dú)立IP若隱若現(xiàn)來形容。在未來可以預(yù)見的兩種主流形態(tài)，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)化的集團(tuán)公司， 再一個(gè)是IP化的獨(dú)立婚禮人。
