深耕時(shí)尚美業(yè)，完善多業(yè)態(tài)布局
東田時(shí)尚定位全方位時(shí)尚公司，深入了解東方人氣質(zhì)，利用特別審美品位和專(zhuān)業(yè)技藝，為追求高品質(zhì)生活人士提供時(shí)尚服務(wù)。公司提供美發(fā)與化妝造型、專(zhuān)業(yè)攝影與制作、造型師經(jīng)紀(jì)管理、 健身會(huì)所等服務(wù)，客戶(hù)涵蓋演藝界明星、人士、時(shí)尚媒體等，服務(wù)眾多T臺(tái)秀場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外 化妝品品牌、服裝***品牌等。
公司在北京、上海、深圳、武漢等十多個(gè)大、中城市，開(kāi)設(shè)美發(fā)與化妝造型、專(zhuān)業(yè)攝影與制作、運(yùn)動(dòng)健身等多種業(yè)態(tài)店面，多環(huán)節(jié)覆蓋時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。公司承接歷年北京國(guó)際時(shí)裝周、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周、北京國(guó)際電影節(jié)，及湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等電視臺(tái)綜藝造型制作；為眾多知名時(shí)尚媒體提供專(zhuān)業(yè)攝影與制作服務(wù)，包括《時(shí)尚芭莎》、《marieclaire嘉人》、《ELLE世界時(shí)裝之苑》、《VOGUE服飾與美容》、《風(fēng)度men’s uno》等。
東田化妝師、造型師資源豐富，包括“中國(guó)十大青年時(shí)尚化妝師”、“中國(guó)十大發(fā)型師”等。公司旗下造型師包括唐毅（巴黎歐萊雅中國(guó)區(qū)**特約造型師）、壯志、君君、攝影師袁峰等造型界鋒尚人物。公司創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì)由具有行業(yè)影響力發(fā)型師、造型師，及全國(guó)店面選拔精英發(fā)型師、造型師構(gòu)成， 潮流創(chuàng)意。
東田積極探索時(shí)尚美業(yè)新趨勢(shì)，發(fā)展“東田時(shí)尚集合店”模式，集多種業(yè)態(tài)于一店，助力提升平效。公司整合旗下造型、化妝、攝影、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等業(yè)態(tài)，提供展示及系列服務(wù)，同時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求，提升店鋪平效。
公司大力整合業(yè)內(nèi)企業(yè)與資源，增強(qiáng)行業(yè)影響力。2016年4月，公司以600萬(wàn)現(xiàn)金收購(gòu)東方兄弟構(gòu)想（北京）造型有限公司（EBI）100%股權(quán)。東方兄弟構(gòu)想2010年創(chuàng)立，是一家集妝發(fā)師經(jīng)紀(jì)管理、電子商務(wù)、發(fā)妝店、美甲店等于一體的國(guó)內(nèi)**專(zhuān)業(yè)時(shí)尚造型機(jī)構(gòu)，服務(wù)包括《VOGUE》、《BAZRRA》、《COSMO》、《嘉人》、《昕薇》、《瑞麗》等眾多知名時(shí)尚媒體。
公司董事長(zhǎng)、總裁、知名造型師李東田，1999年10月創(chuàng)立東田造型，深耕時(shí)尚美業(yè)。公司共有23家全資子公司、6家控股子公司，總股本2億股，李東田先生直接持有公司0.59億股（占29.6%），為公司控股股東、實(shí)際控制人。上世紀(jì)90年代起，李東田擔(dān)任《紅粉》、《有話好好說(shuō)》、《雷雨》等多部影視劇**化妝師，并與時(shí)尚圈、娛樂(lè)圈保持著密切合作。李東田操刀CHANEL、Armani、Dior、Gucci等一線時(shí)尚品牌秀場(chǎng)，打造章子怡、范冰冰等明星專(zhuān)輯、寫(xiě)真作品形象。
公司前十大股東持股情況（單位：百萬(wàn)股）
東田造型+D.T東田發(fā)型空間，提供差異化造型服務(wù)
公司采取連鎖經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)模式開(kāi)展美發(fā)與化妝造型業(yè)務(wù)，在主要大中城市以控股或設(shè)立分公司形式開(kāi)設(shè)門(mén)店提供服務(wù)。公司在北京、上海、天津、武漢、杭州等國(guó)內(nèi)多個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)美發(fā)化妝造型店。公司先后創(chuàng)立東田造型、D.T.東田發(fā)型空間2大品牌，分別定位中高、中低端市場(chǎng)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
公司發(fā)型師、化妝師多方面考慮客戶(hù)造型需求，提供針對(duì)性服務(wù)。發(fā)型師結(jié)合客戶(hù)年齡、性別、職業(yè)、外貌特征等因素，為客戶(hù)量身打造當(dāng)前流行趨勢(shì)下的整體造型；根據(jù)客戶(hù)發(fā)質(zhì)、頭皮狀況等提供洗發(fā)、剪發(fā)、染燙、護(hù)發(fā)、頭皮護(hù)理、頭發(fā)SPA等服務(wù)，并根據(jù)客戶(hù)造型后發(fā)型提供專(zhuān)業(yè)妝容指導(dǎo)和服飾搭配建議?；瘖y師根據(jù)客戶(hù)性別、年齡、膚色膚質(zhì)、所要出席場(chǎng)合等相關(guān)因素，為客戶(hù)進(jìn)行妝容設(shè)計(jì)、妝容打造、妝容維護(hù)等一系列服務(wù)，包括會(huì)議妝容、宴會(huì)妝容、婚禮妝容、時(shí)尚活動(dòng)妝容等。
公司創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極參與國(guó)內(nèi)外時(shí)尚界技術(shù)交流，引入先進(jìn)技術(shù)理念和潮流元素。創(chuàng)意研發(fā)團(tuán)隊(duì)每年進(jìn)行春夏、秋冬季節(jié)流行趨勢(shì)造型創(chuàng)作，結(jié)合當(dāng)季國(guó)際一線品牌流行概念、元素，創(chuàng)作 國(guó)內(nèi)當(dāng)季美發(fā)及其他造型潮流作品，提升公司造型服務(wù)時(shí)尚品質(zhì)。
公司東田造型店依托專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者打造時(shí)尚造型，為中 人士和時(shí)尚領(lǐng)域?qū)I(yè)客戶(hù)提供全方位“美”的服務(wù)。公司采用直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，**把控門(mén)店服務(wù)品質(zhì)，北上廣深等一線城市店面面積在300平米左右，可為部分 用戶(hù)如明星提供私密空間，其他省會(huì)城市店面面積在200平米左右。公司店面主要位于北京、上海，分別為12家、8家。
公司2010年創(chuàng)立東田造型品牌旗下新生代品牌“D.T東田發(fā)型空間”，瞄準(zhǔn)講究生活品質(zhì)的潮流一族。D.T東田發(fā)型空間致力為追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕新一代打造潮流造型空間，店面落地北京、武漢、貴陽(yáng)等。D.T東田發(fā)型空間裝修風(fēng)格以色彩鮮亮、充滿(mǎn)活力的橙、白色為主，配以線條簡(jiǎn)潔、明快的家居裝飾。
DMD東田專(zhuān)業(yè)攝影，服務(wù)知名時(shí)尚媒體
公司***拍攝、修圖團(tuán)隊(duì)為眾多知名時(shí)尚媒體提供專(zhuān)業(yè)攝影與制作服務(wù)，如《時(shí)尚芭莎》、《marieclaire嘉人》、《ELLE世界時(shí)裝之苑》、《VOGUE服飾與美容》、《風(fēng)度men’s uno》等。公司利用自有拍攝場(chǎng)地（無(wú)影墻專(zhuān)業(yè)影棚）及專(zhuān)業(yè)攝影設(shè)備，安排業(yè)內(nèi)***拍攝團(tuán)隊(duì)、修圖師團(tuán)隊(duì)，提供專(zhuān)業(yè)攝影服務(wù)。
公司采取直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)一線城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店，提供攝影和后期制作服務(wù)。公司提供平面媒體雜志拍攝、秀場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝、品牌廣告拍攝、婚紗及婚禮現(xiàn)場(chǎng)拍攝服務(wù)。門(mén)店通過(guò)預(yù)約方式預(yù)先獲取客戶(hù)需求，安排攝影師利用自有拍攝場(chǎng)地、赴外景、赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝，修圖師根據(jù)客戶(hù)要求，進(jìn)行后期制作加工，完善攝影作品。
管理***造型師團(tuán)隊(duì)
公司擁有中國(guó)***造型師團(tuán)隊(duì)，成員獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)成員先后獲得“2008中國(guó)設(shè)計(jì)業(yè)十大杰出青年”、“L’OR?AL歐萊雅中國(guó)區(qū)特約造型師”、“中國(guó)十大青年造型師”等獎(jiǎng)項(xiàng)。公司旗下唐毅、壯志、君君、袁峰等知名造型師，為各大時(shí)尚品牌秀場(chǎng)、宴會(huì)、典禮和綜藝節(jié)目等活動(dòng)提供全方位造型服務(wù)，包括發(fā)型打造、妝容定制、服飾搭配等。
公司經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)利用自有和公司資源，為簽約造型師推薦各大品牌及媒體宣傳、秀場(chǎng)、綜藝等商業(yè)機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)造型師宣傳推廣。經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)也根據(jù)客戶(hù)需求和簽約造型師專(zhuān)業(yè)技能，協(xié)調(diào)簽約造型師參與各類(lèi)活動(dòng)業(yè)務(wù)，收取經(jīng)紀(jì)傭金。公司承接大型時(shí)尚活動(dòng)，包括歷年北京國(guó)際時(shí)裝周、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周、北京國(guó)際電影節(jié)，參與湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等電視臺(tái)綜藝造型制作。
D-Space東田運(yùn)動(dòng),“東田”時(shí)尚生活方式延伸
公司現(xiàn)有2家運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所，包括2,700m2北京D-Space東田運(yùn)動(dòng)望京會(huì)所、4,121m2武漢D-SPACE運(yùn)動(dòng)會(huì)所，提供綜合休閑健身服務(wù)，延伸東田時(shí)尚生活方式。公司旗下健身會(huì)所提供超大面積健身空間、新型有氧健身器材、專(zhuān)業(yè)健身教練團(tuán)隊(duì)、科學(xué)健身計(jì)劃，致力為客戶(hù)帶來(lái)全新健身體驗(yàn)。東田運(yùn)動(dòng)會(huì)所，提供全新“科學(xué)健身”課程體驗(yàn)、瑜伽、普拉提、DancingClass、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)游泳池（室溫26°C）、桑拿等。
集中采購(gòu)，客戶(hù)高度分散化
公司采用集中采購(gòu)模式，主要采購(gòu)卡詩(shī)、歐萊雅、威娜、塞巴斯汀等化妝護(hù)發(fā)用品。公司統(tǒng)一選擇供應(yīng)商進(jìn)行詢(xún)價(jià)、議價(jià)、洽談，并簽定框架性合同，約定擬采購(gòu)原料規(guī)格、單價(jià)、品種等。公司及各子公司根據(jù)實(shí)際原材料需求量向供應(yīng)商發(fā)出訂單，并以實(shí)際訂購(gòu)、驗(yàn)收原材料數(shù)量與供應(yīng)商結(jié)算。對(duì)于其他輔料，各分子公司根據(jù)需要自行采購(gòu)，每次采購(gòu)須經(jīng)公司審批，向指定供應(yīng)商采購(gòu)。
公司前五大供應(yīng)商情況（單位:百萬(wàn)元）
公司主要客戶(hù)群體包括城鎮(zhèn)居民、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)、平面媒體、秀場(chǎng)、宴會(huì)、綜藝節(jié)目、品牌廣告等，客戶(hù)分散化程度高。公司2013~2015年前5大客戶(hù)銷(xiāo)售金額分別為189萬(wàn)、395萬(wàn)（+109.0%）、442萬(wàn)（+12.0%），占營(yíng)收比例分別為0.9%、1.6%、1.7%。
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業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，助推營(yíng)收穩(wěn)定增長(zhǎng)
總收入：2013~2015年、2016年上半年分別為2.0億、2.4億（+19.8%）、2.5億（+5.6%）、1.4億（+9.0%）。
歸屬于母公司凈利潤(rùn)：2013~2015年、2016年上半年分別為0.3億、0.45億（+44.4%）、0.48億（+8.1%）、0.27億（+3.3%）。
毛利率：2013~2015年、2016年上半年分別為92.4%、91.3%、92.9%、92.9%。
凈利率：2013~2015年、2016年上半年分別為15.6%、18.8%、18.9%、19.5%。
公司毛利率高，主要因?yàn)楣緺I(yíng)業(yè)成本中僅包括化妝、洗護(hù)用品等庫(kù)存商品及低值易耗品，店面造型師、發(fā)型師、攝影師及助理、行政人員等工資計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。
公司預(yù)收賬款主要為預(yù)收辦卡客戶(hù)預(yù)存消費(fèi)款，2013~2015年、2016年上半年公司預(yù)收款分別為0.34億、0.83億（+148.4%）、0.63億（-23.9%）、0.56億。公司儲(chǔ)值卡根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際持卡消費(fèi)情況逐筆確認(rèn)收入；年卡根據(jù)金額均分12個(gè)月按月確認(rèn)收入。公司年卡客戶(hù)不存在退款情況，僅有部分儲(chǔ)值卡客戶(hù)存在退款情況。
公司歷年財(cái)務(wù)簡(jiǎn)表（單位：百萬(wàn)元）
美發(fā)與化妝造型是主要收入來(lái)源，運(yùn)動(dòng)健身是增長(zhǎng)點(diǎn)
美發(fā)與化妝造型：2013~2015年收入分別為1.5億、1.8億（+17.2%）、2.1億（+16.5%），2013~2014年毛利率分別為92.7%、90.6%，2015年未披露成本及毛利率。
運(yùn)動(dòng)健身：2013~2015年收入分別為0.12億、0.13億（+11.9%）、0.19億（+42.3%），2013~2014年毛利率均為100.0%，2015年未披露成本及毛利率。
造型師經(jīng)紀(jì)管理：2013~2015年收入分別為0.03億、0.05億（+79.8%）、0.05億（-1.1%），2013~2014年毛利率均為100.0%，2015年未披露成本及毛利率。
專(zhuān)業(yè)攝影與制作：2013~2015年收入分別為0.03億、0.06億（+136.3%）、0.05億（-24.4%），2013~2014年毛利率分別為為93.7%、94.7%，2015年未披露成本及毛利率。
公司運(yùn)動(dòng)健身、造型師經(jīng)濟(jì)管理業(yè)務(wù)毛利率均為100%，主要因?yàn)閷?duì)應(yīng)成本幾乎全部為人工成本，并計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。
