影樓的高凈值利潤(rùn)來(lái)源于哪里，以前是從哪里獲利，以后又是否會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這一直是我們所關(guān)心，并且也一直在探討的問(wèn)題。伴隨著信息的透明化，很多影樓的利潤(rùn)獲取逐漸從產(chǎn)品方向過(guò)渡到攝影服務(wù)方向。為此，婚嫁同窗開(kāi)辦了一期主題會(huì)專門(mén)進(jìn)行討論。
在這次主題會(huì)，我們邀請(qǐng)了尚品堂創(chuàng)始人李松進(jìn)行圓桌對(duì)話，核心內(nèi)容如下：
客戶自選產(chǎn)品肯定有需求，并且是趨勢(shì)。我們正在培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)人員，把現(xiàn)在的人像產(chǎn)品更多的結(jié)合當(dāng)下的裝修風(fēng)格，讓后期產(chǎn)品不僅是體現(xiàn)影像工藝品還要成為家庭裝飾品。
以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。
從業(yè)12年，從2005年的尚品堂、2012年的桃花塢攝影基地到2014年的六安蘭溪攝影基地。李松給自己的定位是做影樓的服務(wù)商。2005到2015年之間，后期產(chǎn)品可能一直是個(gè)配套，但是2015年以后，我們能看到后期產(chǎn)品的前景是非常好的。
影像工藝品和裝飾品的共存
伴隨信息的透明化，很多影樓的利潤(rùn)獲取逐漸從產(chǎn)品方向過(guò)渡到攝影服務(wù)方向。對(duì)此，李松表示階段性是肯定的，但整體而言產(chǎn)品依舊有存在的必要性。學(xué)會(huì)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、環(huán)保方面下功夫，讓后期產(chǎn)品不僅是影像工藝品更是裝飾品的話，產(chǎn)品本身的利潤(rùn)空間還是很大的。
互聯(lián)網(wǎng)+物流，產(chǎn)品配送方式的轉(zhuǎn)變
原先的產(chǎn)品配送是區(qū)域性的，配套產(chǎn)品送到影樓，再通過(guò)影樓讓客戶取件。而現(xiàn)在，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)物流公司，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以直接送達(dá)客戶手中，不再受地域的限制，這也使得尚品堂的產(chǎn)品能走到全國(guó)各地。
李松提到接下來(lái)尚品堂要做產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化、聯(lián)合物流、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把事情做大做強(qiáng)。
降低成本，打造企業(yè)品牌
李松在圓桌會(huì)議中談到，現(xiàn)在產(chǎn)品物流減少了中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直達(dá)客戶手中，再加上優(yōu)化了包裝，客戶的滿意度超過(guò)95%。不過(guò)，物流費(fèi)還是沒(méi)有太大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取今年把安徽省線下的量達(dá)到30萬(wàn)，得到五、六折的物流費(fèi)，同時(shí)把產(chǎn)品設(shè)計(jì)用合作方成本達(dá)到*低，以此來(lái)進(jìn)一步為客戶降低成本，打造企業(yè)品牌。
當(dāng)然，也是有數(shù)量限制的。不過(guò)只要將包裝物流的規(guī)模做起來(lái)，爭(zhēng)取到信譽(yù)，物流費(fèi)折扣價(jià)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和旅拍合作方，后期產(chǎn)品可以走向全國(guó)。
