作為一個(gè)婚禮人應(yīng)該要了解一些政治、社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
曹仲華，上海市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
我們行業(yè)缺少有***對(duì)這方面的講解，即使有這種機(jī)會(huì)，許多婚嫁人也不愛(ài)聽(tīng)這個(gè)，只去聽(tīng)婚禮怎么做、場(chǎng)景怎么布置。這就有些問(wèn)題，屬于短視，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，看不到發(fā)展方向；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能捕捉到發(fā)展的機(jī)遇。
當(dāng)下這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生一些變革，今后你現(xiàn)有的市場(chǎng)可能會(huì)變的沒(méi)有，也有可能會(huì)拓展很大，完全取決于你怎么掌握機(jī)會(huì)。接下來(lái)在我的講話里面告訴大家一些行業(yè)的新變化，其中也包含日本、上海的婚嫁公司的一些動(dòng)態(tài)。
首先說(shuō)一下，非常高興能夠來(lái)參加會(huì)議，幻熊這個(gè)會(huì)議做的非常好，會(huì)議的一些做法和中央政府*近提出的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新發(fā)展思路等要做什么，怎么做等驚人一致，高度吻合。所以幻熊的老板是有思想的。
今年上海婚嫁市場(chǎng)有了一些新的變化，其中有一個(gè)變化是，原來(lái)婚嫁公司之間是對(duì)頭，是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我要打敗他，他要打敗我，我生意一定要做的比他好。從今年開(kāi)始不是這樣了，做的好的一些公司卻開(kāi)始走聯(lián)合的路線，表面上你看著這家公司還在，那家公司還在，都在！其實(shí)許多背地里都聯(lián)合起來(lái)。
為什么聯(lián)合起來(lái)？有許多理由，但主要是在于一個(gè)是婚禮策劃難，少有吸引客戶的亮點(diǎn)。二是運(yùn)營(yíng)成本高，人工、倉(cāng)儲(chǔ)、道具等面臨成本不斷上升的局面。有些互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)說(shuō)為你提供客戶，但你是需要付錢(qián)，要買(mǎi)的，成本相當(dāng)高。因?yàn)橛羞@些原因，婚嫁公司才聯(lián)合起來(lái)，重新打造一個(gè)新的局面。用一個(gè)倉(cāng)庫(kù)行嗎？把婚禮策劃師捆綁在一起行嗎？就嘗試開(kāi)始這樣做。
不單單是我們中國(guó)這樣做，上個(gè)月我與日本同行交流的時(shí)候，日本同行告訴我，日本一年70萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，他們搞了一個(gè)調(diào)查，認(rèn)為比我們面臨的趨勢(shì)更可怕，他說(shuō)70萬(wàn)對(duì)人中只有32萬(wàn)對(duì)新人認(rèn)為結(jié)婚要舉辦婚禮，其他的人認(rèn)為舉不舉辦婚禮都沒(méi)有關(guān)系，甚至不結(jié)婚，換一種形式。
但日本同行在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，婚禮服務(wù)中有亮點(diǎn)。有48萬(wàn)對(duì)新人會(huì)選擇婚紗攝影旅拍。原來(lái)在日本，許多新人和西方國(guó)家一樣，只在婚禮當(dāng)天才拍攝一些婚禮照片，沒(méi)有我們中國(guó)在婚前拍攝婚紗攝影的習(xí)慣，現(xiàn)在日本調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)趨勢(shì)，他們認(rèn)為這個(gè)很好，要去扶持和培育這個(gè)市場(chǎng)，日本人現(xiàn)在居然跟我們提出一樣的觀點(diǎn)，叫做“融合”。
本來(lái)婚嫁公司和婚嫁公司之間是封閉的，現(xiàn)在他們的婚禮市場(chǎng)也逐漸在萎縮，他們要打破關(guān)上的門(mén)，開(kāi)門(mén)搞大聯(lián)合。聯(lián)合起來(lái)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)對(duì)抗，變成融合發(fā)展，重新去打造和培育市場(chǎng)。再不聯(lián)合就不對(duì)了，婚嫁市場(chǎng)沒(méi)有了，大家都把市場(chǎng)做死了。即使這樣，日本還要解決結(jié)婚人數(shù)逐年下降的局面。
日本同行提出，要到我們這邊來(lái)，同上海、同中國(guó)其他省市聯(lián)合，日本那邊有很多婚禮產(chǎn)業(yè)，日本當(dāng)?shù)匦氯藬?shù)量不足，希望我們中國(guó)人多去那邊結(jié)婚、旅拍、度蜜月。
以上，是我講的***個(gè)方面，現(xiàn)在的婚嫁市場(chǎng)，下一步融合發(fā)展是大趨勢(shì)。我講的第二個(gè)方面，是怎么融合？融合分幾個(gè)方面。
一是產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目融合。我們做大的項(xiàng)目小的項(xiàng)目，一定要注意不要單單只做婚禮服務(wù)，浪費(fèi)資源。應(yīng)該是和產(chǎn)業(yè)相關(guān)的都要爭(zhēng)取去拓展，去做，婚紗禮服、鉆石珠寶什么都做，上海六十幾個(gè)成熟的行業(yè)都和婚禮有關(guān)?，F(xiàn)在這樣做，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目，從小的項(xiàng)目公司調(diào)整，到大的融合發(fā)展，掙的錢(qián)也多。
我原來(lái)不相信這個(gè)理念，但日本是這樣做的，日本的婚禮服務(wù)、宴會(huì)、美容微整形、男女禮服、珠寶首飾、蜜月旅行等都是深度綁定的。如今在上海，也慢慢有這種趨勢(shì)了，比如上海的婚博會(huì)，前幾年增加了珠寶首飾展位，原來(lái)少有人問(wèn)津，今年3月份有個(gè)婚博會(huì)，我到珠寶首飾館問(wèn)其中一家品牌珠寶商，兩天參加婚博會(huì)可以做多少營(yíng)業(yè)額，他們說(shuō)可以做400萬(wàn)人民幣左右的生意。哇，還真的不錯(cuò)！這也說(shuō)明珠寶業(yè)開(kāi)始融合到我們這邊了，市場(chǎng)開(kāi)始慢慢接受這種融合的理念了。
所以今后在座的，你們無(wú)論在做大的項(xiàng)目還是小的項(xiàng)目，一定注意不要單打獨(dú)斗，怎么做以后還可以深度探討，上海有很成功的經(jīng)驗(yàn)。
二是服務(wù)體系融合。原來(lái)婚嫁人講服務(wù)體系，只是從行業(yè)內(nèi)的婚禮服務(wù)來(lái)說(shuō)的，主要是以攝影攝像、化妝、車輛。如今在上海，這個(gè)是一種落后的套路了。我們講的服務(wù)體系的融合，應(yīng)該是按照產(chǎn)業(yè)鏈能提供的服務(wù)來(lái)構(gòu)建、融合打造的。
舉個(gè)酒店的例子，今年過(guò)了年之后，上海好幾家五**酒店找我，說(shuō)為什么現(xiàn)在我們的婚宴降的特別厲害，*厲害的這一家，今年居然降了50%以上。以前這些五**酒店非常牛，你進(jìn)去入駐，還要孝敬他，給他什么錢(qián)，現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了，什么原因？***，這個(gè)生意都到婚嫁這邊來(lái)，是上海出現(xiàn)了50多家婚禮會(huì)館，把這個(gè)市場(chǎng)份額都攬下來(lái)了。第二，婚嫁公司逐漸為新人婚禮**，原來(lái)一對(duì)新人結(jié)婚，先去酒店，酒店再給他介紹什么婚嫁公司，現(xiàn)在有的倒過(guò)來(lái)，先到婚嫁公司，婚嫁公司幫他找酒店，婚嫁公司把和自己關(guān)系好的介紹給他，不好的不介紹給他，雖然是五**酒店，但生意越來(lái)越差，整個(gè)服務(wù)體系都和以前不一樣，都變?yōu)槿诤稀?br />
我們*厲害的一家“愛(ài)情果醬”婚嫁公司，網(wǎng)上非常有名，居然有33個(gè)四星五星酒店都和他聯(lián)合，因?yàn)樗鼱I(yíng)銷策劃做的非常厲害。還有，以前婚紗影樓的基地也是各管各的，現(xiàn)在婚嫁人也開(kāi)始做婚紗攝影了，有婚嫁人正在籌劃一個(gè)婚紗攝影聯(lián)盟，把一些基地聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一打市場(chǎng)，融合式發(fā)展。
三是拓展經(jīng)營(yíng)融合。我講一個(gè)案例，福建有一個(gè)人，原來(lái)是副會(huì)長(zhǎng)叫陳健，開(kāi)婚嫁公司，他從去年下半年開(kāi)始調(diào)整，經(jīng)營(yíng)面擴(kuò)大，增加經(jīng)營(yíng)一個(gè)是生態(tài)氣，生態(tài)氧氣裝在家里面。一個(gè)是生態(tài)水，放在家里的凈化水。一個(gè)是生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。他拿這個(gè)來(lái)促銷，誰(shuí)來(lái)做我婚宴，誰(shuí)來(lái)定我婚宴我送給他們，促進(jìn)了婚禮的生意，業(yè)績(jī)就上去了，他做生態(tài)氣和生態(tài)水那些都不需要新人另外出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，只要訂購(gòu)他的婚禮服務(wù)就贈(zèng)送給新人，把水和氣都與婚禮套餐打包銷售。新人如果能夠接受他的水和氣，他認(rèn)為新人今后也會(huì)對(duì)他的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)感興趣，一些生態(tài)的蔬菜、生態(tài)畜牧產(chǎn)品今后就可以配送給這些家庭，把婚禮服務(wù)延續(xù)到生活服務(wù)中去，將新人變成從一次性消費(fèi)變成了可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)對(duì)象。這是我講的拓展經(jīng)營(yíng)的融合，把我們這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)融合起來(lái)，你單單做婚禮是不行的。
我要講的第三個(gè)方面，是行業(yè)中的融合或許是一場(chǎng)革命。我其他不說(shuō)，幻熊科技，其實(shí)它正在掀起這個(gè)行業(yè)的革命，我*大的感受，是你今天到這邊來(lái)，不單單是參加峰會(huì)，可以學(xué)一些東西?，F(xiàn)在的幻熊，已開(kāi)始引進(jìn)一些科技的東西。楊駿驊早有這個(gè)思路，你可能還沒(méi)有意識(shí)到他想做什么，但他已經(jīng)在做了。
我們上?；閰f(xié)現(xiàn)在和楊駿驊合作，準(zhǔn)備做全國(guó)***個(gè)婚嫁的科創(chuàng)中心。他昨天在這里做了一個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)?zhí)耘呐牡耐鯖_來(lái)推介即時(shí)攝影的產(chǎn)品，現(xiàn)在很厲害，我們這里在開(kāi)會(huì)，攝影師拍了照即時(shí)把照片傳到北京后臺(tái)進(jìn)行分類、整理、修片工作，幾分鐘之后大家就可以在手機(jī)上下載，這就是一種科技的東西，一種新的東西，這就是在融合發(fā)展中，帶來(lái)一場(chǎng)行業(yè)的革命。
第四個(gè)方面，別人在談戀愛(ài)，我們?cè)趺崔k？我們?cè)谂赃呅?，把自己放在外面是不?duì)的，要參與進(jìn)去，要想著為他們的婚禮服務(wù)啊，你不要想著你有沒(méi)有能力、有沒(méi)有錢(qián)，有錢(qián)做有錢(qián)的事，沒(méi)錢(qián)做沒(méi)錢(qián)的事。珠海有一個(gè)婚嫁公司，這個(gè)婚嫁公司沒(méi)有什么錢(qián)，但老板在外面聽(tīng)了我們的講課，受到啟發(fā)，也要做產(chǎn)業(yè)化。
他怎么做？他很厲害，用創(chuàng)新的思維走融合之路，用輕資產(chǎn)的手法來(lái)做，整合了相關(guān)做婚禮服務(wù)的一些企業(yè)，重要的是引進(jìn)了做“外燴”的合作伙伴，什么叫外燴？就是不在酒店廚房里炒菜做烹飪，用一輛車到野外去烹飪“外燴”，這是非常新的東西，歐洲很流行。他的婚禮不是在五**酒店，不在大堂宴會(huì)廳里面，就是在草坪上，在高爾夫球場(chǎng)旁邊，都可以做。珠海這家婚嫁公司就做的非常好，沒(méi)有什么投資，整合資源，大家一起來(lái)做，在室外草坪上開(kāi)臨時(shí)的婚禮會(huì)館，賺了錢(qián)一起分成。去年12月份做了***家，在珠海一個(gè)比較偏的地方，我問(wèn)他今年可以做幾單生意，他說(shuō)今年剛剛開(kāi)始，可以做10單，大概可以掙多少錢(qián)？利潤(rùn)多少？10單20萬(wàn)！
所以我想我們?cè)谧模还艽蠊具€是小公司，大有大的做法，小有小的做法，大家要用創(chuàng)新的思維去走創(chuàng)新融合的發(fā)展之路。
好了，時(shí)間有限，今天跟大家分享到這里，謝謝！
