目前，對于大多數全景視頻業(yè)務來說，如何切實**的進行商業(yè)化落地都是一個不大不小的難題。一方面，全景視頻在突破現有視覺傳達方式上有著明顯的優(yōu)勢；另一方面，哪些目標用戶會有這樣的需求并樂意為此買單，始終都沒有被**定位。
所以，全景視頻到底如何才能落地，并且形成一套可行性高又可復制的商業(yè)化解決方案？經過長期的論證及深入的調研，我們認為，VR婚禮可能是諸多全景視頻業(yè)務中*有搞頭、也*具商業(yè)價值的方向之一。
目前，業(yè)內已經有多家致力于全景視頻業(yè)務的公司圍繞“VR婚禮”進行了相關的探索，以前段時間*具代表性的“秦凱何姿VR婚禮”為例，我們榮幸地邀請到Insta360 VP&Co-founder Leon，一起聊了聊關于“VR婚禮”的現在與未來。
目前，已經有很多公司開始發(fā)力VR婚禮業(yè)務，Insta360對VR婚禮這一新興業(yè)務是如何看待的？
Leon：目前，婚禮消費市場已是千億級的市場，其中，僅影像方面的消費就已經達到了2000多億。婚禮影像從結婚照、婚紗照到婚禮記錄短片、婚禮視頻，整個產業(yè)的發(fā)展已經非常迅速且多元。事實上，婚禮影視制作市場依然面臨著激烈的競爭，尤其是同質化問題，已經相當嚴重。所以，在婚禮影像產業(yè)和產能亟需升級的今天，VR無疑已經成為競爭中的焦點。
通過Insta360與美薇亭婚禮策劃機構共同推出的VR婚禮項目，我們拍攝了大量的VR婚禮案例，其中包括3D VR全景照片、VR婚禮視頻、VR婚禮直播等等。通過與婚禮策劃機構及婚禮影像工作室的合作與調研，我們已經逐步理順了VR婚禮的制作工藝流程及標準服務流程。例如，婚禮策劃機構更看重Insta360 Pro拍攝出的3D 8K效果的VR全景照片，婚禮現場就能出片，并通過VR眼鏡就能展示給新人，此外，婚禮策劃機構還可將婚禮現場的布景以VR全景照片的形式為客戶進行展示，從而幫助客戶快速決策。經過大量成功案例的驗證，VR+婚禮這種結合方式的實用價值和商業(yè)價值已經凸顯。
前些天，Insta360舉行了一次關于“VR婚禮”的線上公開課，通過與更多從業(yè)者的交流，Insta360有何啟發(fā)？
Leon：這場公開課的主題是“VR婚禮如何拍如何剪？”，其是很接地氣并且實用的。我們的VR攝影師和剪輯師用了100多分鐘跟用戶深入地交流了VR拍攝與傳統拍攝的技術、藝術呈現形式及技巧、后期剪輯的入門培訓和模版設計等內容。在這場線上的公開課上，我們還邀請了國內目前****的婚拍團隊，課后，我們發(fā)現VR婚禮要想普及還需要更多關于拍攝和剪輯的分享及培訓。當然，Insta360也能提供業(yè)內*具性價比的專業(yè)級解決方案，只需要多多練習，相信就能掌握。***，大家都非常關心VR婚禮的價格體系應該如何設置，也有一些團隊已經做了定價，大概在2萬元左右，不過這個還是需要交由市場來進行判斷。
VR婚禮是否就是Insta360未來的一項重要業(yè)務或發(fā)展方向？
Leon：VR婚禮一直都是Insta360重點關注的領域，為了給客戶提供有價值的全景視頻拍攝解決方案和商業(yè)模式，我們已經和全球知名的婚禮影像工作室（公司）進行了合作，除了*****秦凱何姿的雙機位VR解決方案（Insta360 Pro*2）以外，我們還會與行業(yè)***用戶進行聯合拍攝，探索更加多元化的解決方案和商業(yè)模式。
以秦凱何姿的VR婚禮為例，Insta360是如何完成從承接到拍攝再到后期等工作的？
Leon：首先，明星的婚禮是可遇不可求的，這次是我們VR婚禮項目的合作伙伴美薇亭提供的拍攝機會。然后，根據婚禮現場的儀式流程及現場環(huán)境，Insta360視頻中心開始策劃拍攝腳本，并結合Insta360 Pro對環(huán)境的要求，在室內設置了1個固定機位及1個游機。同時，結合前兩個月的3場VR婚禮拍攝經驗，我們的VR攝影師做了3D VR全景照片及視頻等不同創(chuàng)意內容的輸出設計。而在拍攝細節(jié)上，我們已經細化到什么時間點在哪個地點拍攝什么樣的素材，進行剪輯效果預設，然后再將此方案給到新人，畢竟婚禮猶如紀錄片，每一刻都不能重來，稍縱即逝。在下午2點儀式結束后，剪輯師就開始忙碌的剪輯工作，大概5個小時就能出片。先期是一部3分鐘左右的錄屏（小行星類多視角趣味性16：9視頻）版本，先給到婚禮策劃公司及新人。隨后，我們于2個工作日內完成了VR版本的婚禮視頻制作。整個流程簡單快捷，可行性高，已經可以滿足快速出片的需求。
用全景視角來呈現一場婚禮，與其他內容的全景視頻拍攝/制作有何異同？對比傳統的婚禮呈現模式，VR婚禮又有何主要的優(yōu)勢？
Leon：VR婚禮*主要的優(yōu)勢就是沉浸感，能跨越地域和時間，讓每個人都能重溫婚禮現場，猶如親臨現場般地感受當時360°的美好。而說到VR婚禮與傳統婚禮視頻拍攝的異同之處，首先，兩者都需要根據婚禮儀式流程來安排機位并進行拍攝，剪輯流程上也差不多；不同的是，全景視頻的拍攝更考究機位的架設，因為全景很容易穿幫，對燈光和構圖也有一定的要求，在進行剪輯的時，還需要遵循全景視角的剪輯邏輯，尤其是針對3D VR全景的效果。
對于新人來說，無論用何種方式留下這些珍貴的記憶，可能都需要類似“相冊”這樣的東西以便隨時能與親朋好友分享喜悅。在這方面，Insta360是如何做的？會為用戶提供相應的觀看設備或分享方式嗎？
Leon：首先，Insta360 Pro的核心優(yōu)勢就是3D效果，新人可以通過VR眼鏡觀看婚禮現場的沉浸式記錄。成本的話，普通的VR眼鏡大概100塊錢左右，這個婚禮策劃公司或婚拍團隊可以作為標配提供。此外，全景效果的婚禮現場照片及視頻，新人也可以很方便地分享到社交網絡或親朋好友。
作為解決方案提供商，你認為什么樣的目標用戶才會有“VR婚禮”這一需求，他們又是因為什么才會為此而買單？
Leon：從消費水平來看，VR婚禮的目標用戶應該是中高端的婚禮消費人群；但從情感需求來看，未來應該是標配。VR全景能為用戶提供一種更加身臨其境和全方位的記錄。舉個例子，很多人都喜歡去國外或三亞舉辦婚禮，可能有些親朋好友會因為身體或檔期等原因無法親臨現場，那么，VR全景就會成為他們分享喜悅的情感訴求。而對于新人來說，如果金婚銀婚的時候還能以沉浸式的體驗感受曾經的美好時刻，應該也是一種幸福的傳承。
目前，會為VR婚禮買單的客戶主要有兩類：一類是婚禮策劃機構，VR婚禮可以**提升婚禮策劃機構的服務競爭力和擴展性，比如展示婚禮布置現場或一些增值服務，如酒店喜宴、婚紗體驗、外景拍攝等等；另一類，就是新人本身。
所以，如果從目標用戶的心理預期和實際訴求來看，VR婚禮這條路的確是可以走通的。那么，Insta360如何看待VR婚禮未來的商業(yè)變現能力，這將是一個多大的市場？
Leon：這個要需要專業(yè)的數據機構來測算婚禮市場的整體數據，比如中高端婚禮占比多少，單個VR婚禮的套餐價格區(qū)間等等?？傮w來看，VR婚禮在這種擁有千億級市場規(guī)模的婚拍市場上，肯定是有一席之地的。
在前期準備、拍攝設備和后期剪輯、制作等方面，你們有哪些成功經驗可供分享嗎？
Leon：這需要根據具體婚禮流程設計來定，然后合理地安排機位，比如開闊的、明亮的場景。在拍攝的過程中，需要重點關注婚禮現場的空鏡、接親、迎親車隊、父母敬茶、FirstLook、拋花和禮成合影等情景，這幾個節(jié)點都是*容易出片的。條件允許的話，還可以航拍婚禮現場的3D VR全景，至于剪輯的話，我們已經有了官方發(fā)布的剪輯教程。***建議大家在VR婚禮的制作過程中設定一些剪輯模版，可以**提高產能。
***問一個比較實際的問題，如果我下個月就要結婚，要求是用全景視頻的方式記錄婚禮的全過程，大概需要支付多少費用？
Leon：哈哈，這個還是要看***的市場定價了，而且應該會根據成本和消費水平進行套餐的分級設定。費用的話，估計在萬元左右吧。
