4月5日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，百合網(wǎng)也開(kāi)始著手布局婚禮***體驗(yàn)館。區(qū)別于此前建設(shè)的線下直營(yíng)店，位于張自忠路的**百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館，將提供婚紗定制、酒店預(yù)訂、婚禮策劃、婚紗攝影等一條龍服務(wù)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將平臺(tái)上的資源進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈的資源，打造婚慶服務(wù)生態(tài)圈，看似是新藍(lán)海，但拓展風(fēng)險(xiǎn)較大。
重金試水婚禮體驗(yàn)館
位于張自忠路地鐵口的百合網(wǎng)***婚禮體驗(yàn)館，雖然內(nèi)部裝修已經(jīng)完成，但仍沒(méi)有揭開(kāi)神秘面紗。據(jù)悉，百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館曾是一家從事婚紗攝影的巴黎婚紗，巴黎婚紗在2016年關(guān)閉后，該門(mén)店就一直空著，并沒(méi)有后續(xù)的商戶入駐，直到百合網(wǎng)接手。附近的商戶告訴北京商報(bào)記者，百合網(wǎng)所在門(mén)店是一處三棟打通的樓房，實(shí)用面積大概是3000平方米。根據(jù)58同城上公布的商鋪?zhàn)赓U信息，張自忠路地鐵口附近的商鋪，平均租金價(jià)格為每平方米每天6-9元。如果百合網(wǎng)是租賃該門(mén)店，按照每個(gè)月30天計(jì)算，百合網(wǎng)每月要承擔(dān)54萬(wàn)-81萬(wàn)元不等的租金。
不過(guò)，對(duì)于這家婚禮體驗(yàn)館的具體運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，百合網(wǎng)方面工作人員表示暫時(shí)不方便透露。
打造婚禮服務(wù)鏈
資料顯示，百合網(wǎng)誕生于2005年，并在中國(guó)**推出“心靈匹配，成就幸?；橐?rdquo;的獨(dú)特婚戀服務(wù)模式?；仡?005年，婚戀市場(chǎng)更常見(jiàn)到的是遍布各地的婚姻介紹所，極少出現(xiàn)婚戀網(wǎng)站，那時(shí)人們的婚戀觀念還是保守的。
2006年，百合網(wǎng)開(kāi)始試水紅娘服務(wù)，并將先進(jìn)的現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)的紅娘服務(wù)結(jié)合，建設(shè)起大規(guī)模的現(xiàn)代紅娘服務(wù)，是中國(guó)婚戀網(wǎng)站線上線下結(jié)合服務(wù)模式的開(kāi)創(chuàng)者。2007年3月，百合網(wǎng)又成為***個(gè)采用公安部身份認(rèn)證系統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站，實(shí)行實(shí)名制。目前，已有超過(guò)9000萬(wàn)注冊(cè)用戶在百合網(wǎng)上尋找結(jié)婚伴侶。
據(jù)了解，百合網(wǎng)線下實(shí)體店遍布全國(guó)百余城市，包括北京、上海、廣州、深圳等一二線城市，消費(fèi)者可以去實(shí)體店建立征婚檔案，也可以與紅娘老師溝通，更可以在實(shí)體店與紅娘為之安排的異性約會(huì)見(jiàn)面。
而北京商報(bào)記者在張自忠路地鐵站附近看到的婚禮***體驗(yàn)館與百合網(wǎng)線下直營(yíng)店有什么區(qū)別?對(duì)此，記者聯(lián)系到百合網(wǎng)線下紅娘1對(duì)1服務(wù)相關(guān)工作人員。工作人員介紹說(shuō)，“百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館是百合網(wǎng)另一個(gè)線下體驗(yàn)服務(wù)，與線下紅娘1對(duì)1服務(wù)不同的是，百合網(wǎng)·婚禮體驗(yàn)館是針對(duì)有結(jié)婚需求的人群”。百合網(wǎng)婚禮管家工作人員也對(duì)記者表示，“張自忠路的婚禮體驗(yàn)館是北京惟一一家婚禮體驗(yàn)店，目前全國(guó)也只有上海跟云南有百合網(wǎng)·婚禮的分公司。百合網(wǎng)·婚禮有自己的婚禮策劃師，未來(lái)可以提供婚紗定制、酒店預(yù)訂、婚禮策劃、婚紗攝影等服務(wù)。但目前，張自忠路體驗(yàn)館的內(nèi)部設(shè)施還不完善，所以具體開(kāi)業(yè)時(shí)間還要等通知”。
除了線下直營(yíng)店、體驗(yàn)店之外，3月31日，百合網(wǎng)還發(fā)布了關(guān)于與康輝集團(tuán)露營(yíng)旅游股份有限公司共同成立新公司的公告。信息顯示，百合網(wǎng)擬與康輝集團(tuán)露營(yíng)旅游股份有限公司共同出資，設(shè)立參股公司。參股公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，雙方各占股50%。本次投資旨在圍繞“婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略，通過(guò)與康輝露營(yíng)的優(yōu)勢(shì)疊加互補(bǔ)，該參股公司將在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)愛(ài)情主題小鎮(zhèn)，從而進(jìn)一步拓展公司的婚戀產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括：室內(nèi)外婚紗攝影基地、婚禮宮婚禮堂、婚禮會(huì)所、愛(ài)情公寓、婚慶主題酒店和民宿、婚慶產(chǎn)品O2O商城或商業(yè)街(含互聯(lián)網(wǎng)線上和線下實(shí)體商城)等。
生態(tài)圈肉肥難嚼
在2016年年中，某數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)對(duì)百合網(wǎng)做了一個(gè)swot分析，百合網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于品牌認(rèn)知度比較高，在同行業(yè)中上市較早，移動(dòng)端擁有較高的活躍度。比較看好百合網(wǎng)婚戀生態(tài)圈的價(jià)值回報(bào)，分級(jí)匹配用戶權(quán)益有助于付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的提高，但同時(shí)，百合網(wǎng)在線用戶數(shù)量相對(duì)較少，且溝通免費(fèi)易造成收入下降及持續(xù)虧損。此外，百合網(wǎng)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、投資存在風(fēng)險(xiǎn)，并且面臨各類(lèi)社交產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及核心產(chǎn)品功能、體驗(yàn)無(wú)法跟上用戶使用需求的挑戰(zhàn)。
與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)婚戀交友企業(yè)的商業(yè)模式單一老化，多是以傭金的方式盈利，但借鑒國(guó)外的一些案例，婚戀交友企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈可以上下游延伸，上游對(duì)接社交平臺(tái)、休閑娛樂(lè)企業(yè)發(fā)展會(huì)員，下游對(duì)接婚慶市場(chǎng)、酒店、旅游甚至房地產(chǎn)等行業(yè)，滲透到男女雙方交往全程。百合網(wǎng)的模式顯然是在向一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可的全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。模式雖好，培育期卻是挑戰(zhàn)。在2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)格局和2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)主要廠商收入規(guī)模，百合網(wǎng)的數(shù)據(jù)均不大樂(lè)觀，排名均未進(jìn)前三。
星月婚禮策劃師李金洲指出，從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，百合網(wǎng)或是希望將平臺(tái)上的資源進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)鏈的資源，建設(shè)生態(tài)圈，從收購(gòu)北京小兩口開(kāi)始，百合網(wǎng)的生態(tài)圈建設(shè)就在一步一步落地，這個(gè)想法固然是好，但現(xiàn)階段來(lái)看拓展風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。從后續(xù)的婚慶、婚宴來(lái)看，尤其是婚慶，看似門(mén)檻低，但行業(yè)沒(méi)有量化標(biāo)準(zhǔn)，缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，自己做線下投入大，而做平臺(tái)的話，之前北京小兩口也是被驗(yàn)證的難以做大的案例。對(duì)于婚慶、婚宴等婚禮各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)而言，百合網(wǎng)的渠道流量比較有限，且對(duì)于出于交友目的用戶來(lái)說(shuō)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之后，網(wǎng)站的黏性也很難繼續(xù)維持。
