小編：楊總，聽說盤子女人坊從2017年開始就正式停止對外招商加盟，對此很多朋友表示十分震驚。作為中國風(fēng)藝術(shù)攝影行業(yè)的**者，為什么要在形勢大好的情形下選擇停下腳步呢？有什么深層次的原因嗎？
楊?。?/strong>首先，我想先糾正一下可能出現(xiàn)的理解偏差。盤子女人坊集團旗下專注于中國風(fēng)的攝影品牌包括有盤子女人坊中國風(fēng)文化藝術(shù)攝影品牌和鳳綾兒中國風(fēng)兒童攝影品牌。2017年1月1日開始，我們會正式停止盤子女人坊單個品牌的加盟，鳳綾兒中國風(fēng)兒童攝影品牌的招商會隨即開啟。
中國有句古話，叫“月滿則虧，水滿則溢”，比喻事物盛到極點就會衰落，盤子女人坊雖未盛極至此，但也一直保持戒心，警惕過快發(fā)展帶來管理上的問題。盤子從一家小的攝影店起家，到2016年已經(jīng)成立13年時間，在這期間我們在全國開設(shè)了1400余家加盟店，服務(wù)事業(yè)合作伙伴超過200000人，利潤率也在保持逐年增長?？梢哉f，我們是全國唯一一家發(fā)展如此快速的攝影連鎖集團?，F(xiàn)在“盤子女人坊”的版圖已經(jīng)擴張至全國，幾乎每一個大中小城市都有我們的加盟店。所以，秉持“客戶至上”的服務(wù)準則，集團在停止“盤子女人坊”的對外招商之后，會著手提升品牌的服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理培訓(xùn)體系，目的就是服務(wù)好現(xiàn)有合作伙伴，服務(wù)好每一位到店客戶。
我想重申一點的是，“快”并不是集團發(fā)展的唯一目標，不管盤子擴張多快，我們始終不忘初心。當市場開始趨于飽和之時，駐足調(diào)整下一步作戰(zhàn)計劃是*好的選擇。對于集團來說，這并不代表停下腳步，而是重新出發(fā)。
小編：您剛剛說的“重新出發(fā)”，我覺得特別好，也特別認同您的觀點。那，“盤子女人坊”在停止對外加盟之后，下一步會有什么動作呢？
楊?。?/strong>接下來我們集團管理學(xué)院也會圍繞如何為合作伙伴和客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)進行深度思考，我們會分別在管理、技術(shù)、銷售、服務(wù)四大領(lǐng)域成立內(nèi)訓(xùn)師特訓(xùn)營、技術(shù)精兵營、店長特訓(xùn)營和員工服務(wù)營。比如，我們會開設(shè)理論和實戰(zhàn)課程，會上門進行實操輔導(dǎo)等等，培訓(xùn)課程會逐步做的更加完善和系統(tǒng)。
第二件事，就是正式啟動“鳳綾兒”的**招商。我相信，這對于很多想自己投資創(chuàng)業(yè)的朋友來說，是一個非常利好的消息。
鳳綾兒品牌于2015年成立，目前在全國已開設(shè)8家直營旗艦店，是專注打造“中國風(fēng)童年記憶”的攝影品牌，直接與市面上良莠不齊的兒童攝影機構(gòu)區(qū)隔開來。我們在影樓內(nèi)設(shè)置了很多國學(xué)館，我們把《司馬光砸缸》、《曹沖稱象》等拍成一個個的主題故事，在相冊中呈現(xiàn)，讓孩子們在拍藝術(shù)照的同時也學(xué)會許多成語故事。對于孩子們來說，“鳳綾兒”更像是一個親子樂園，通過攝影、游戲、興趣培養(yǎng)的方式，在潛移默化中也培養(yǎng)孩子們的傳統(tǒng)美德。家長們非常認同我們的這種理念，自己的小孩拍了之后又介紹給周邊的朋友，口碑傳播的非?？?。
“鳳綾兒”的盈利和利潤也比“盤子女人坊”更高，3000平方米的旗艦店開業(yè)業(yè)績就突破了兩千萬，基本上一年就收回了成本，單店利潤率超過了30%，遠超于攝影行業(yè)平均水平，甚至其他行業(yè)。兒童攝影屬于攝影細分市場，近幾年才開始發(fā)展，因此開發(fā)程度較低，目前不到10%，但是發(fā)展速度非常快，未來大有可為。
毛遂自薦
司馬光砸缸
帝姬
魚淺
小編：2016年即將過去，可以跟大家分享一下這一年里盤子發(fā)生的大事件嗎？
楊?。?/strong>2016年對集團來說，可謂是承上啟下的關(guān)鍵一年。這一年確實發(fā)生了一些大事情，這些事情對整個集團具有戰(zhàn)略性的重要意義。
我們今年還創(chuàng)立了盤小寶兒童國學(xué)體驗館、從一旗袍**定制品牌，在將中國風(fēng)攝影做到**的同時，我們希望成就中國風(fēng)系列產(chǎn)業(yè)。另外，我們在今年12月與知名導(dǎo)演高希希達成了戰(zhàn)略合作，這也標志著集團邁出了多元化發(fā)展的重要一步；在明年初，一棟8000㎡的后期數(shù)碼工廠也將投入使用，我們所做的這一切，都是為了更好的服務(wù)客戶。
集團與高希希簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議
小編：您剛剛分享的大事件對于集團來說，確實意義重大，我想這不僅是一個新的“出發(fā)”，也是一次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，對嗎？
楊?。?/strong>對。集團高層在今年已經(jīng)確立了公司經(jīng)營模式的重新調(diào)整方向，從2016年開始，盤子女人坊集團開始向輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，標志著盤子女人坊集團商業(yè)模式發(fā)展進入靠品牌獲取利潤的全新階段。盤子女人坊在全國開設(shè)了千余家加盟店，品牌幾乎已經(jīng)家喻戶曉，那未來，“鳳綾兒”、“盤小寶”、“從一”會以更快的速度成為全國知名的品牌。
鳳綾兒長沙店面環(huán)境
盤小寶1000㎡旗艦店店面環(huán)境
