隨著**二孩的出臺，與婦幼相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也異常火爆，比如嬰兒攝影就越來越多，競爭越來越激烈。
大家身邊總是不乏一些曬娃的媽媽們。而二胎的放開，預(yù)計更多媽媽將加入曬娃行列，希望通過影像來記錄孩子成長的每個瞬間。近日，記者走訪了市區(qū)幾家專業(yè)提供兒童攝影的工作室，發(fā)現(xiàn)二胎的到來為兒童攝影市場發(fā)展又加了一把火。
高性價比仍唱主調(diào)，高峰估計在明年
位于浙江臺州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的王仔嘛嘛兒童攝影工作室的負(fù)責(zé)人李先生表示，最近顧客上門的咨詢比往常翻了一番。從今年年初至今，工作室已經(jīng)接下大約300單，比去年同期多了三分之一。
記者了解到，隨著攝影市場的細(xì)分，商戶針對客戶群體存在差異，兒童拍攝的價位跨度較大，一般產(chǎn)品價位從800元到5000元不等。
據(jù)李先生介紹，其店內(nèi)拍攝產(chǎn)品價位在800元-2000多元，而多數(shù)客戶選擇性價比較高的800元套餐，包含提供拍攝服裝、20多張相片的相冊、擺臺、底片全送的服務(wù)。其中主要客戶群體為一歲內(nèi)的嬰幼兒。
李老板同時告訴記者，二胎政策放開后，今年門店在接待客戶群中出現(xiàn)一個新“跡象”。“大概10個客戶中，會有2位消費者同時帶著3-5歲大孩子，選擇拍攝親子合照。”
此外，兒童攝影行業(yè)也加入“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮流，椒江小鬼當(dāng)佳兒童攝影機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人萬先生表示，因自身為全國連鎖品牌，門店采取互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式。“我們接受線上預(yù)約，提供線下服務(wù)，因此不擔(dān)心銷量問題。”萬先生預(yù)計該行業(yè)的業(yè)務(wù)高峰應(yīng)該要到明年出現(xiàn)，屆時在原基礎(chǔ)上可能會出現(xiàn)20%增長。
越來越多人想分這塊蛋糕，競爭也很激烈
可以說未來的兒童攝影市場是“風(fēng)光無限”，但多家攝影機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示，業(yè)績的提升，并不意味利潤空間的增長。
萬先生告訴記者：“兒童攝影行情大概3年前逐漸走俏，隨著信息透明化，消費者會在服務(wù)和價位上進(jìn)行多方對比再做選擇，可以說業(yè)內(nèi)競爭是相當(dāng)激烈的。”
據(jù)萬先生了解，未來還將有3-4家大型攝影機(jī)構(gòu)入駐浙江臺州。此外，年輕的90后會傾向婚禮跟拍新興拍攝產(chǎn)品，對拍攝婚紗照需求下降。因此婚紗拍攝行業(yè)也逐漸向兒童攝影市場轉(zhuǎn)型。“整個行業(yè)正在進(jìn)行洗牌，我覺得只有注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)、有品牌傳承的特色攝影機(jī)構(gòu)才能生存下來。”他說。
記者發(fā)現(xiàn)，市面上有存在團(tuán)購價在200-300元的兒童拍攝產(chǎn)品。“業(yè)內(nèi)會出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象，這樣的價格是不正常的。”李老板為記者算了一筆賬，一套1000元的套餐，一天的人工成本大概需要600元，房租則100元，因此所掙利潤大約在300到500元之間。且成本支出一直在增加，他不排除未來有漲價的可能。
浙江臺州孕媽寫真市場仍淡定
考慮到二孩政策仍舊處于剛實施階段，多數(shù)媽媽仍在備孕階段，而貪靚是女人的天性，且近年多數(shù)明星孕媽推出寫真帶來的“明星效應(yīng)”，使得拍孕婦照也成為新風(fēng)潮。
據(jù)了解到，一般孕婦客戶最*拍攝時間是30周，浙江臺州客戶傾向價位為1000多到1500元不等。值得注意的是，浙江臺州多數(shù)攝影機(jī)構(gòu)僅將孕媽寫真作為附帶業(yè)務(wù)。
李老板表示，浙江臺州客戶對于孕媽寫真的認(rèn)識還不夠強(qiáng)烈，本地市場空間有限，而且為孕婦提供拍攝服務(wù)會存在一定的未知風(fēng)險，目前沒有將其作為主要業(yè)務(wù)的打算。
浙江臺州皇攝影椒江店店長白小姐則告訴記者，近期關(guān)于孕媽寫真的訂單量比往常多了一倍。“不過拍攝孕婦照需要投入較多人力和時間，會比普通寫真多耗費1-2個小時。考慮到利潤問題，目前浙江臺州還沒有專門的孕媽拍攝機(jī)構(gòu)。”
