在2015中國婚慶行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上，婚禮大亨CEO秦巖發(fā)表了對(duì)目前婚慶市場(chǎng)的看法，分享了婚禮大亨的發(fā)展案例。
作為全國矚目的婚禮行業(yè)交流活動(dòng)，2015中國婚慶行業(yè)發(fā)展峰會(huì)近日在維景國際大酒店落下帷幕。共吸引千余名全國婚慶行業(yè)精英參加，通過主旨演講與論壇互動(dòng)相結(jié)合的形式，聚焦并探討中國婚慶行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與變革。
在頒獎(jiǎng)晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，婚禮大亨CEO秦巖發(fā)表主題為《共享B端數(shù)據(jù)的力量》的演講。這位80后于2007年聯(lián)合創(chuàng)建**愛意婚禮策劃主持團(tuán)隊(duì)；2011年創(chuàng)辦最強(qiáng)喜事網(wǎng)，在之后的4年里積累了第三方婚禮服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在2015年獲得投資，重新梳理資源及團(tuán)隊(duì)，成立了現(xiàn)在的婚禮大亨。
大數(shù)據(jù)下，看我國婚嫁市場(chǎng)
根據(jù)《2014年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》披露的數(shù)據(jù)，2014年我國依法辦理結(jié)婚登記的有1306.7萬對(duì)夫婦，25-29歲辦理結(jié)婚登記占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃?，?8%，比上年提高2.8個(gè)百分點(diǎn)。2014年，全國婚慶行業(yè)服務(wù)營業(yè)額達(dá)到了7000億規(guī)模，這個(gè)數(shù)字在2015年預(yù)計(jì)會(huì)超過9000億。
隨著國家二胎政策的**放開，婚嫁市場(chǎng)在將來會(huì)得到進(jìn)一步的擴(kuò)大?？梢赃@么說，婚嫁行業(yè)會(huì)是一個(gè)**成長(zhǎng)性的朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著8090結(jié)婚大潮的到來，個(gè)性化的婚嫁需求逐漸成為主流。作為新的婚嫁消費(fèi)主力軍，如今的新人們不再想遵循父輩老一套的結(jié)婚流程，而是希望更有特色、更有個(gè)性。
從百度2014年的數(shù)據(jù)來看，年度婚慶策劃搜索關(guān)鍵字排名靠前的有：婚慶公司、夢(mèng)中婚禮和婚禮策劃等，關(guān)鍵字類型也多集中在婚慶服務(wù)范圍、服務(wù)形式等詞。從這些關(guān)鍵詞中，我們不難看出，新人們對(duì)個(gè)性化需求、對(duì)行業(yè)要求也在不斷地提高。
再細(xì)分至婚慶策劃關(guān)鍵詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新人們依然偏愛將自己的婚禮交給婚禮公司籌辦，新人把自己的人生大事交給專業(yè)的策劃公司、經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮規(guī)劃師會(huì)更加放心。這樣的需求就是在未來的時(shí)期，也不會(huì)出現(xiàn)明顯下滑。
新形勢(shì)下，面臨的挑戰(zhàn)
正所謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在如此強(qiáng)大的需求之下，婚嫁行業(yè)必定會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。
秦巖指出，目前的婚嫁市場(chǎng)在行業(yè)與產(chǎn)品上需要行業(yè)的分工更加明細(xì)，服務(wù)范圍擴(kuò)大，種類更多樣化?；榧拮鳛橐粋€(gè)重線下的行業(yè)，新人們對(duì)服務(wù)的質(zhì)量要求也會(huì)越來越高。行業(yè)內(nèi)，婚嫁人與婚嫁企業(yè)也需要更多方面的合作，將資源與人脈集聚，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能走天下。
從品牌和渠道需求來看，一方面，企業(yè)會(huì)逐步注重自身品牌，提高團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營水平，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)等科技手段將在產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮更大的作用。
在眾多發(fā)達(dá)國家，一個(gè)行業(yè)的巨頭，往往會(huì)占整個(gè)市場(chǎng)70%-80%的份額，而我們國家目前婚嫁行業(yè)里連一個(gè)達(dá)到20%市場(chǎng)份額的龍頭企業(yè)都沒有出現(xiàn)。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，行業(yè)的獨(dú)角獸更容易這個(gè)時(shí)刻出現(xiàn)。而婚禮大亨，正在為此目標(biāo)而努力。
抓住B端的契機(jī)
對(duì)于婚禮人來說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，行業(yè)信息變得越來越透明，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
婚禮大亨作為一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)內(nèi)APP，平臺(tái)很注重B端的交易，包括人人交易，物物交易，創(chuàng)意交易以及知識(shí)交易等。既然是交易，首先要去實(shí)現(xiàn)的就是婚慶發(fā)單和金剛接單功能。
在網(wǎng)狀的人際關(guān)系結(jié)構(gòu)下，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再是主流，任何一個(gè)人都是信息的原點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在互聯(lián)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)下得以迅速傳播，所以更多婚禮人致力于更優(yōu)秀的案例制作，借助移動(dòng)互聯(lián)的工具推廣著自己。
傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)
婚禮行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是行業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)的方式，而不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)＋行業(yè)，傳統(tǒng)婚慶企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)需要有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維，并且需要有真正的運(yùn)營執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。只有真正的婚禮人才會(huì)清楚地知道真實(shí)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，也只有互聯(lián)網(wǎng)人才能把需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這是一個(gè)不可顛倒的程序。
新人已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的小白，更多的已經(jīng)是類專業(yè)的用戶了，他們對(duì)品質(zhì)和效率的要求更高?；槎Y人現(xiàn)階段要做的事情就是推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，把一些不合理、效率低的環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)。
借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以更**的將閑置資源呈現(xiàn)在婚慶公司的面前，借助這些豐富、可匹配的資源，婚慶公司的工作效率勢(shì)必會(huì)得到提升。服務(wù)的數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)可以為行業(yè)建立真實(shí)客觀的誠信系統(tǒng)，避免通過個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做主觀判斷，誠信系統(tǒng)的建立是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的根基?；閼c公司需要積累更多優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源和更便捷的互聯(lián)網(wǎng)渠道，婚禮人要努力讓自己變得更好、更高水準(zhǔn)，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。
最后，秦巖表示除了要與行業(yè)一同成長(zhǎng)進(jìn)步外，更重要的是：婚禮人要一起勇于創(chuàng)新、勇于試錯(cuò)、勇于為社會(huì)進(jìn)步作出共享，這就是創(chuàng)業(yè)精神。
