4、30%~70%的平均毛利
婚慶行業(yè)是不是暴利？這個(gè)其實(shí)跟地域、細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品模式有很大的關(guān)系。大多數(shù)來說越高端的婚禮利潤(rùn)越低，不同地域略有差異，大概在30～50%之間；中高端婚禮特別是百萬婚禮在談判和執(zhí)行的過程中存在非常多的變數(shù)，通常都是耗盡人力的服務(wù)，成本常在無形的損耗和增加，而且客戶的壓價(jià)也很兇猛，所以有的甚至利潤(rùn)最后會(huì)低到20%以下。而在低端領(lǐng)域，正常的毛利在50%以上，一些搬道具、少人工、倉(cāng)庫(kù)大的可以把毛利做到70%以上，但是這類企業(yè)的產(chǎn)品客單價(jià)都非常低，通常只有幾千元最多不過上萬元。還有另一種類型的就是婚禮堂和一站式婚禮會(huì)館，據(jù)花嫁麗舍登錄新三板時(shí)的軟文公布，由于整合了高利潤(rùn)的宴會(huì)餐飲以及消除了各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)結(jié)算的損耗，毛利率可以達(dá)到70%。
綜合來算一場(chǎng)婚禮的毛利在30～70%之間，如果單從原材料成本和毛利角度來說的確算是暴利，至少也不是薄利的行業(yè)；然而從整體企業(yè)利潤(rùn)來說，是否暴利核心就在于如何控制經(jīng)營(yíng)成本；從當(dāng)前的業(yè)態(tài)來看，傳統(tǒng)婚企都屬于輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，輕資產(chǎn)則意味著初期投資小但沒有估值，重運(yùn)營(yíng)意味著經(jīng)營(yíng)靈活但成本負(fù)擔(dān)重；低端婚企運(yùn)營(yíng)重在物料的頻繁采購(gòu)與損耗折舊，高端婚企運(yùn)營(yíng)重在人力成本和渠道成本過高。婚禮堂、一站式婚禮會(huì)館、影樓等業(yè)態(tài)屬于重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)，資金的循環(huán)投入導(dǎo)致資本利用率低但流水龐大?；ヂ?lián)網(wǎng)一樣屬于輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)，運(yùn)營(yíng)重在技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的薪酬、高獲客成本和低轉(zhuǎn)換率。
其實(shí)按照這樣算來，不論哪一種類型的婚企都存在的發(fā)展瓶頸和生存危機(jī)，那么它的吸引力在哪里呢？就是我們已經(jīng)看到了如此高的毛利空間，而婚嫁產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)日尚短，本身在產(chǎn)業(yè)和資源配置上都存在許多不合理、高內(nèi)耗的現(xiàn)象，陸續(xù)會(huì)有更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)解決問題的路徑，優(yōu)化資源重組業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，最終能夠維持高毛利并降低經(jīng)營(yíng)成本，那么企業(yè)利潤(rùn)就會(huì)十分可觀；若能再進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，婚嫁產(chǎn)業(yè)就會(huì)成為真正的暴利經(jīng)營(yíng)。
5、受過職業(yè)教育的從業(yè)人員即將進(jìn)入社會(huì)
我們常在說中國(guó)婚嫁產(chǎn)業(yè)是一個(gè)邊緣行業(yè)，由于行業(yè)的不規(guī)范和發(fā)展時(shí)間短，國(guó)家和社會(huì)各界也并未將婚嫁列為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，婚慶公司在工商注冊(cè)中將自己定位為傳媒業(yè)、廣告業(yè)、文化傳播業(yè)、服務(wù)業(yè)等，同時(shí)國(guó)家部委也沒有明確的監(jiān)管部門和相關(guān)的行業(yè)管理?xiàng)l例，以及從業(yè)資格的權(quán)威認(rèn)證和社會(huì)認(rèn)可，也未被作為一個(gè)專業(yè)列入正規(guī)高等教育。
雖然沒有什么開設(shè)婚嫁高等教育的***學(xué)府，但還是有一些科班院校。目前國(guó)內(nèi)一共有六所院校開辦婚慶及其相關(guān)專業(yè)，比如泉州的華光學(xué)院等，第一屆婚慶專業(yè)畢業(yè)生將于2016年進(jìn)入社會(huì)。然而在專業(yè)理論體系匱乏的時(shí)期，民辦教育的教材是否經(jīng)得起論證？專業(yè)所設(shè)的課程是否真實(shí)符合行業(yè)和社會(huì)的需要？畢業(yè)生就業(yè)愿望與企業(yè)的實(shí)際需求（包括地域、掌握技能、職業(yè)規(guī)劃等）是否吻合？許多不確定因素導(dǎo)致目前的教育輸出形勢(shì)仍然不明朗，行業(yè)人才匱乏，而高校學(xué)子能否滿足行業(yè)的人才缺口仍是一個(gè)疑問。
但無論如何，校辦高等職業(yè)教育不失為一個(gè)在未來改變混亂不堪的婚慶培訓(xùn)市場(chǎng)，為行業(yè)輸出基礎(chǔ)人力（尚且不能說是人才）的渠道，并且非常具有潛力。一些婚嫁企業(yè)開始積極尋求與院校合作，比如泉州的華光學(xué)院婚嫁專業(yè)便是一家名為中婚聯(lián)合的企業(yè)與校方合作的，而華光學(xué)院的院長(zhǎng)也在中婚聯(lián)合公司中擔(dān)任名譽(yù)職務(wù)；近來上海的著名影像機(jī)構(gòu)湯池印象也積極到福建接觸華光學(xué)院，針對(duì)影像人才培養(yǎng)與輸出等校企合作項(xiàng)目進(jìn)行了深度溝通。
現(xiàn)在許多婚企面臨著員工職業(yè)素養(yǎng)差、文化水平低、基礎(chǔ)技能匱乏、脅迫老板（比如執(zhí)行提出不在公司上班改為外包合作等）、地域人才瓶頸等諸多問題，讓本就內(nèi)憂外患的婚嫁創(chuàng)業(yè)者們心力交瘁。而當(dāng)越來越多的職業(yè)教育人力輸出到社會(huì)，固然也可能增加了創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但也能促進(jìn)行業(yè)更加規(guī)范，低素質(zhì)從業(yè)者將被初步淘汰出局，創(chuàng)業(yè)者也可以脫離受制于員工的囧境。同時(shí)校企合作可以解決地域性的人才瓶頸，以及婚慶淡旺季的用工泡沫等，整體上是利好于行業(yè)；隨著專業(yè)理論體系的逐步完善，以及部分行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和專業(yè)人士轉(zhuǎn)為院校師資，職業(yè)教育將取代大部分低水準(zhǔn)的民間培訓(xùn)，*大的區(qū)別是將“企業(yè)花錢教員工怎么工作”變?yōu)?ldquo;員工自費(fèi)學(xué)會(huì)工作后上崗”，為行業(yè)營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
6、高學(xué)歷履歷人才逐漸流入
中國(guó)的婚嫁行業(yè)形成之初，大部分都是以個(gè)體戶形態(tài)為萌芽，創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者多半文化程度很低，由于創(chuàng)業(yè)門檻低（啟動(dòng)資金、技術(shù)門檻）也吸引了不少農(nóng)村手工業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)低也很大程度上制約了行業(yè)水平。近幾年來隨著婚嫁市場(chǎng)的逐年擴(kuò)大，一些婚企的創(chuàng)作水平和經(jīng)營(yíng)思路不斷創(chuàng)新，迅速在行業(yè)中崛起，拉動(dòng)整個(gè)婚嫁市場(chǎng)的進(jìn)步；這一時(shí)期中一些高等人才（大專本科學(xué)歷及出自大企業(yè)的職業(yè)人才）進(jìn)入了婚嫁領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或從業(yè)，他們來自各個(gè)高等教育專業(yè)，受過不同的職業(yè)培訓(xùn)，有著更多的職場(chǎng)履歷，將更多新的知識(shí)與產(chǎn)品帶入原始的婚嫁產(chǎn)業(yè)，提升了競(jìng)爭(zhēng)層次和市場(chǎng)規(guī)模，形成今天的細(xì)分市場(chǎng)格局。
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)＋，及樓市股市泡沫相繼破滅的大環(huán)境下，婚嫁產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)空間以及現(xiàn)金流吸引來了大量新對(duì)的創(chuàng)業(yè)力量。他們包括互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、金融家、投資人、地產(chǎn)業(yè)者、各行各業(yè)上市公司及跨國(guó)企業(yè)的精英、***學(xué)府高材生、MBA、海歸人士、高凈值人群...群雄并起，逐鹿婚商。曾經(jīng)很多人認(rèn)為婚嫁業(yè)的天花板受限于行業(yè)素質(zhì)，那么如果有大量**人才進(jìn)入，又會(huì)是一個(gè)什么局面呢？如今這一切已經(jīng)正在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，未來的幾年中，我們將目睹人才的競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)的優(yōu)勝劣汰、資本的洗牌和巨頭派系的形成。
7、資本打破產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張壁壘
一直以來婚嫁產(chǎn)業(yè)的壁壘總在于地域局限，由于服務(wù)落地重區(qū)域性強(qiáng)，一家婚企做得再大都只能局限于本土，天花板清晰可見。當(dāng)然加盟或直營(yíng)連鎖是早期婚企擴(kuò)張的一種方式，但大多仍然局限于本土或省內(nèi)，難以布局全國(guó)，主要基于兩個(gè)原因：第一是傳統(tǒng)婚企的產(chǎn)值規(guī)模小，資金積累速度慢，向異地拓展成本高且導(dǎo)入周期長(zhǎng)，人才也是瓶頸，大部分婚企沒有實(shí)力快速進(jìn)行擴(kuò)張；第二傳統(tǒng)婚企的產(chǎn)品線研發(fā)能力較弱，難以形成產(chǎn)品輸出和經(jīng)營(yíng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，也就制約了其大規(guī)模復(fù)制的可能性；而個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)完全依賴于人的發(fā)揮，但具有創(chuàng)造力的人才卻更是可遇不可求。
近兩年，一些已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)處于**地位的婚企為了消除競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合做大，進(jìn)行了重組合并；有的三四家婚企合并為一家，有的相互置換股權(quán)或進(jìn)行并購(gòu)，比較有代表性的如南京等的案例，這與今天美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等合并案的用意大致相同，但不同的是，本身具備地域局限的企業(yè)同地域合并之后固然是當(dāng)?shù)卮蟾?，但仍然不能擺脫地域瓶頸。后來一些婚企在異地并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，以控股的方式在異地?cái)U(kuò)張直營(yíng)品牌，比如福州的種子婚禮，但依舊面臨投資大和經(jīng)營(yíng)人才瓶頸的問題，擴(kuò)張速度仍然緩慢。而另一些企業(yè)則采取品牌和技術(shù)加盟的方式進(jìn)行異地?cái)U(kuò)張，如合肥錦玉喜堂和武漢飛凌，但由于其品牌影響力及品牌所在地的號(hào)召力不足以影響全國(guó)，所以大多只能在本省發(fā)展加盟；而最為典型的是北京的花海閣，以“黃埔軍校＋收編軍閥”的模式，在較短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展出全國(guó)范圍多個(gè)省市100多家加盟商。
當(dāng)然一個(gè)存在巨大機(jī)會(huì)的行業(yè)最終都將由資本來洗牌。此前在“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念的旗幟下，風(fēng)投們更看中裝上互聯(lián)網(wǎng)概念的項(xiàng)目，實(shí)體經(jīng)營(yíng)一度被認(rèn)為是將 被“顛覆”的業(yè)態(tài)。于是婚慶O2O、旅拍O2O、攝影O2O...各種O2O平臺(tái)遍地開花，但沖在最前面的總是死得最快的。“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，相信伴隨著試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)不斷被總結(jié)和創(chuàng)業(yè)者的迭代，逐步會(huì)有真正適用于市場(chǎng)的商業(yè)模式出現(xiàn)。但在這個(gè)階段中，資本伴隨著創(chuàng)業(yè)者共同探索，失敗的投資與失敗的創(chuàng)業(yè)一樣多。
上?；摞惿崾堑谝患覓炫菩氯宓幕榧奁髽I(yè)，而也有許多企業(yè)在為新三板努力，比如寧波的煙雨江南；還有的企業(yè)在為上新三板還是布局主板而傍偟，如上海的湯池印象；當(dāng)然也有一些一開始便鎖定主板的企業(yè)，如婚派。而進(jìn)入婚嫁領(lǐng)域布局的投資人和巨頭也越來越多，如BAT、京東、百合網(wǎng)、徐小平、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等。我在上海的分享中曾提到婚嫁市場(chǎng)成熟期的特征之一就是企業(yè)上市越來越多，而不到兩三個(gè)月花嫁麗舍便敲了鐘，在未來幾年內(nèi)或許鐘聲也會(huì)響遍行業(yè)大江南北，最終壟斷大戰(zhàn)便會(huì)爆發(fā)；而資本燒錢推動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)和伴隨地產(chǎn)轉(zhuǎn)型擴(kuò)張的一站式物業(yè)，擊穿了婚嫁行業(yè)的最后一道地域壁壘。
8、新技術(shù)助力現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
在中國(guó)未來新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)中，除了新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)（包括新能源、新材料、生物工程、新一代信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新能源汽車、智能機(jī)器人、高端裝備制造等）、現(xiàn)代制造業(yè)外，還有一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)包括了四個(gè)概念：消費(fèi)服務(wù)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)和精神服務(wù)業(yè)。美國(guó)每年經(jīng)濟(jì)增速的80%靠服務(wù)業(yè)，而婚嫁產(chǎn)業(yè)屬于消費(fèi)服務(wù)業(yè)，因婚嫁產(chǎn)業(yè)而誕生的一些互聯(lián)網(wǎng)、軟件產(chǎn)品、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和咨詢管理公司屬于商務(wù)服務(wù)業(yè)；那么關(guān)鍵就在于服務(wù)業(yè)的“傳統(tǒng)”與“現(xiàn)代”的差異到底在哪里？
當(dāng)然，一方面要依賴于爆炸式發(fā)展的新技術(shù)，特別是新硬件將帶來的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和穿戴式設(shè)備的發(fā)展，從而改變?nèi)藗兊纳钕M(fèi)和接受信息的方式；另一方面是目前我們能做什么？不如先來做一些力所能及的事情：讓傳統(tǒng)婚企＋互聯(lián)網(wǎng)。如果連基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)基因都沒有，要如何一步到位去接受比互聯(lián)網(wǎng)更高元的技術(shù)革命呢？我們應(yīng)該要從技術(shù)入手形成一個(gè)生態(tài)鏈：用新技術(shù)服務(wù)婚企、讓消費(fèi)者從婚企的服務(wù)中享受新技術(shù)帶來的福利。
目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些為婚企提供＋互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的技術(shù)型企業(yè)，我在之前的文章中提過幾種類型，比如談單輔助工具、ERP軟件等等，但這些產(chǎn)品仍然沒有帶來很深層次的創(chuàng)新，因?yàn)樗鼈兪芟抻诨槠蟮墓芾砟芰鸵庾R(shí)，要么并沒有帶來生產(chǎn)力和核心痛點(diǎn)的解決方案。近來我又發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品，比如有一個(gè)叫美刻的平臺(tái)為婚企提供自主上傳素材10分鐘生成微電影和電子相冊(cè)視頻，每個(gè)生成只需要支付8～10元，我覺得這個(gè)創(chuàng)新對(duì)小婚慶公司而言是一個(gè)福利，它創(chuàng)造了四個(gè)價(jià)值：便捷、廉價(jià)、增值服務(wù)、放大產(chǎn)能，為原本無法取代人工的雞肋服務(wù)提供了解決方案。
在此不得不再提一下iYork婚企管家（www.i-york.cn）。很多人都知道iYork婚企管家已經(jīng)在百家婚企公測(cè)階段，由于進(jìn)入婚慶旺季高峰期，所以壓力測(cè)試才剛進(jìn)入關(guān)鍵階段。而我之前也多次介紹過，IYork將為婚企提供兩個(gè)階段解決方案：第一階段是“頂配＋免費(fèi)”的自媒體營(yíng)銷工具平臺(tái)，幫助婚企把自身的品牌傳播和營(yíng)銷進(jìn)入社會(huì)化階段，實(shí)現(xiàn)成本更低、營(yíng)銷更**、客戶黏著性更強(qiáng)；第二階段是將基于iYork開放雙向B2B交易平臺(tái)，讓婚企間自由交易方案、設(shè)計(jì)等創(chuàng)意商品，善于創(chuàng)作定制產(chǎn)品的婚企可以讓不能變現(xiàn)再變現(xiàn)的創(chuàng)意產(chǎn)生幾萬到幾十萬不等的二次價(jià)值（凈利潤(rùn)），產(chǎn)能不足（缺乏創(chuàng)作能力或淡旺季團(tuán)隊(duì)規(guī)模泡沫化）的婚企可以用低成本購(gòu)買到業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力；近期我們決定將在2016年初iYork的自媒體營(yíng)銷工具平臺(tái)將進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段，而2016年上半年內(nèi)雙向B2B平臺(tái)也向iYork婚企用戶開放。在此過程中我也希望iYork作為一個(gè)開放的平臺(tái)，可以將類似美刻的一些能夠?yàn)榛槠筇峁└嘣鉀Q方案的平臺(tái)或產(chǎn)品接入，為婚企提供更**的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)。
