制圖/王云濤
“與傳統(tǒng)連鎖影樓相比,我認為攝影工作室的拍攝風(fēng)格更加多元化、更具個性、更符合我對婚禮的想象。”今年10月剛剛完婚的李女士用“三更”向記者表達了她對攝影工作室的支持。今年10月以來,隨著婚禮旺季到來,婚慶市場再次卷起一股攝影工作室熱潮。
85后、90后逐漸踏入結(jié)婚成家階段,無論是拍攝婚紗照,還是記錄婚禮,抑或婚禮策劃,時下的年輕人都更青睞充滿個性與活力的團隊工作室。因此,個性化的婚禮服務(wù)成為他們的新選擇、新潮流。
面對如此龐大的消費市場,攝影團隊工作室是如何提升自己的服務(wù)質(zhì)量,成為市場新寵的呢?
A
攝影工作室為什么會紅火起來?
流水線作業(yè)PK一條龍服務(wù)
“傳統(tǒng)影樓以婚紗攝影為主,同時可能附帶其他服務(wù)項目,但這部分項目會外包給別的團隊去做。”曾在某大型連鎖影樓工作的利女士解釋稱,影樓的運作體系較為完善,前期的客戶洽談由客服部門負責(zé),中期的拍攝任務(wù)由攝影部門負責(zé),后期的修圖、包裝產(chǎn)品則由后期部門完成,類似于流水線作業(yè)生產(chǎn)。
而大部分攝影工作室則更專注于做婚禮攝影。粒子影像工作室攝影總監(jiān)姚意介紹,其工作室成立的初衷,是為方便新人可以在同一個攝制團隊里完成婚禮拍攝和錄像的一條龍服務(wù),在主打婚禮拍攝的同時,附帶婚紗攝影、視頻拍攝等前期婚慶攝影服務(wù)。
此外,工作室采取直接溝通機制,攝影師與新人客戶面對面溝通接單。通過直接交流接觸,有助于攝影師更好理解新人對婚禮的拍攝要求,方便攝影師與新人建立朋友關(guān)系,增加婚拍時的協(xié)調(diào)性和融洽性。
最終,攝影師在后期修圖中,還可融入更多的客戶需求和自身創(chuàng)意。這也是有鑒于影樓已經(jīng)形成規(guī)?；\作,從事標準化生產(chǎn),往往給年輕顧客帶來刻板印象,而攝影工作室在這方面卻充分展現(xiàn)出自己的風(fēng)格魅力。
小規(guī)模精做PK機械模板化
麥芮蜜攝影工作室負責(zé)人盧毅介紹,其工作室主要往小規(guī)模精做的方向發(fā)展,希望通過人員精簡,保留下以攝影師或技術(shù)拔尖型人才為主的小團隊,**率工作,并達到對作品品質(zhì)和服務(wù)價格的保證。
另外,據(jù)記者了解,傳統(tǒng)影樓多采用模仿樣片的人才培養(yǎng)模式,對新人訓(xùn)練過于機械化。
外聘**攝影師及專業(yè)模特拍攝樣片后,讓影樓攝影師按照模板不斷練習(xí),從而得到所謂的拍攝技巧。攝影工作室多運用互動式的人才培養(yǎng)機制。粒子影像工作室攝像總監(jiān)梁志遠表示,工作室更注重把新成員或初學(xué)者帶到婚禮拍攝現(xiàn)場,讓學(xué)徒自主觀察婚禮的每個細節(jié),思考每個環(huán)節(jié)的捕捉點在哪,與現(xiàn)場的前輩及時溝通。
B
攝影工作室艱難求存之路
團購成攬客捷徑 但價格競爭壓力大
目前團購網(wǎng)站已成為諸多企業(yè)“吸睛”的重要領(lǐng)地,攝影也不例外。
記者在大眾點評網(wǎng)、美團網(wǎng)看到,網(wǎng)購拍攝的價格參差不齊,如位于沙面的某工作室就推出“訂單禮”,限時***3999元,原價6999元;位于鬧市區(qū)天河體育西路的某工作室則采用套餐優(yōu)惠模式,如廣州重要景點世界大觀的拍攝,原價5299元,團購價4299元。
另外記者注意到,韓式風(fēng)格的工作室價位都較高,如一家叫“韓國藝匠”的工作室,大多數(shù)攝影套餐多在萬元左右,而沒有團購打折前的售價多在2萬元左右,打折后如純正韓式婚紗攝影就從16800元變?yōu)?800元。
對于評價,有部分消費者表示,工作室不錯,不像普通影樓的流水線工作,每個工作人員都很友好。
在攝影工作室團購較多的同時,消費者多數(shù)還是表示認同,指出收費還是蠻透明的。對比之下,影樓的服務(wù)標價一般從兩千元到一萬元不等,且套餐價格相對模糊,附贈禮品較多。
剛成立一年左右的車里攝影工作室攝影師Cherry坦言,小型工作室一年下來,投入的錢都未必能賺得回來。而姚意認為,好作品、優(yōu)服務(wù)是工作室成功的兩大關(guān)鍵。他介紹,粒子影像成員大多在25歲以上,在客戶溝通、團隊合作方面都表現(xiàn)得相對成熟。
特寫
旺季每月可掙五六萬但收入不穩(wěn)定
婚禮攝影師也是一項冷暖自知的行業(yè)——
據(jù)受訪的婚禮攝影師介紹,在婚禮當(dāng)天,一位攝影師正常需工作至少12小時。天還未亮便要起床趕往新人家中,在新娘化好妝前記錄下女方家中的準備細節(jié);午后可能要出外景;晚上酒店迎賓、晚宴等諸多環(huán)節(jié),更需細心捕捉。而陪伴攝影師一整天的,是重達二三十斤的攝影器材。
為不錯失任何美好的瞬間,婚禮攝影師往往顧不上吃飯,只能餓著肚子堅持作戰(zhàn)。由于職業(yè)具有很強的不穩(wěn)定性及需要高強度體力勞動,這決定了從業(yè)者多為男性,女性攝影師在業(yè)內(nèi)并不多見。
令攝影工作室和婚拍人最尷尬的困難是,婚拍市場有淡旺季之分。
盧毅坦言,每年的5月份、10至11月份為一年中的婚拍旺季,此階段單量大且集中,而在4、7、8月份的淡季時節(jié),攝影師很有可能一單生意都接不到,這個時候就需要攝影師通過拍攝其他類型的照片或產(chǎn)品掙取生活費。
姚意也表示,淡季對婚禮攝影的確影響不小,工作室在淡季時分多會組織內(nèi)部學(xué)習(xí),提升成員攝影水平,或規(guī)劃下一年的運作及優(yōu)化內(nèi)部運營中出現(xiàn)的問題。而一定規(guī)模的工作室旺季每月掙五六萬應(yīng)該不成問題。將旺季掙的錢平攤至淡季,生活也不會成問題。
行業(yè)點評
傳統(tǒng)影樓要“互聯(lián)網(wǎng)+”
面對攝影工作室?guī)淼臎_擊,廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會理事黃文杰認為,傳統(tǒng)品牌影樓應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強線上線下的客戶黏合,利用O2O在線下培養(yǎng)潛在客戶群,進一步拓寬推廣渠道,強化自身品牌形象。
攝影工作室價格較透明
電子商務(wù)觀察者、萬擎咨詢CEO魯振旺告訴記者,傳統(tǒng)影樓如今已很重視網(wǎng)絡(luò)平臺的運用,在網(wǎng)上大打折扣優(yōu)惠,但往往是以低價吸引顧客到店面消費后,則以其他服務(wù)項目加收費用,存在隱性消費陷阱。更依賴網(wǎng)絡(luò)平臺做宣傳推廣的攝影工作室,一般在網(wǎng)站或社交公眾號中標明詳細服務(wù)價格及服務(wù)內(nèi)容,標價跨越三千元至三萬元的幅度,甚至更高。根據(jù)不同的消費配置、服務(wù)層次訂立收費標準,價格直接面向顧客公開,不含后續(xù)消費,性價比一目了然。
