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目前兒童攝影市場基本呈現(xiàn)出三種不同形式與規(guī)模的兒童影樓：家庭作坊式小型兒童店、具有一定規(guī)模和專業(yè)技術(shù)的中型兒童影樓、上規(guī)模的大型專業(yè)兒童影樓。
1）家庭作坊式小型兒童店
主要呈現(xiàn)出的狀況：店經(jīng)營面積多半在100平以下，裝修比較簡單，多半在一些小區(qū)附近或是副街道上，工作人員一般在5人之內(nèi)，甚至更少。拍攝風格比較簡單，接呈早期照相館模式，從經(jīng)營角度來講都只要是以夫妻店為主，雖然沒有高額利潤可言，但是至少滿足當時市場需求，管理制度上基本屬于空白， 其優(yōu)點表現(xiàn)為：服務(wù)容易到位，讓顧客有一種親情式拍攝的感覺；運營費用低，投入不大。易管理。 缺點表現(xiàn)為：顧客消費價位較低，市場競爭能力較弱， 這些中小型兒童影樓目前只有很小一部分擴大經(jīng)營面積及規(guī)模，走上正規(guī)管理經(jīng)營模式。業(yè)界一直流傳一句話：擴張是找死，不擴張是等死。那怎么辦呢，難道就這樣真的去等死嗎？
傳統(tǒng)營銷解決方案：
店再小也要有個完整的管理制度，在約束的基礎(chǔ)上去提高員工從業(yè)素質(zhì)，這中小型兒童影樓區(qū)域性較強。一般著重針對附近消費市場和群體就可以了，把所在區(qū)域的幼兒園或是小區(qū)兒童場所建立和諧的合作關(guān)系，親情+服務(wù)+品質(zhì)，用產(chǎn)品的品質(zhì)與親人般的拍攝感覺去抓住市場。一個溫馨安逸的環(huán)境，到處充滿家的氣息，顧客進來不像是到了具有濃重商業(yè)氣氛的兒童影樓，而是回到溫馨的家里來拍攝。在大市場趨勢下，以地域性為目標，以親情為品牌，以品質(zhì)為保障，打造“你身邊的寶寶攝影專家—-隨時為你服務(wù)”。
2）中型兒童專業(yè)兒童攝影
隨著市場需求的不段擴大，家庭式作坊的中小型兒童影樓已經(jīng)不能滿足市場。一批具有專業(yè)技術(shù)和規(guī)模的兒童影樓出現(xiàn)，面積在200平以上，工作人員多半以10人-20左右為主，管理制度也基本具備，服務(wù)對象逐步專一化，即出現(xiàn)嬰幼兒攝影，在拍攝手法上，慢慢加入了兒童實景模擬式拍攝，例如廚房，家具，洗澡間等等，體現(xiàn)在家的玩耍中的自然，新品不段推出，在平均消費價位上也逐步提高，顧客消費理念也逐步由簡單拍攝幾張而轉(zhuǎn)化為拍攝成冊的照片。其優(yōu)點表現(xiàn)為：開業(yè)初期，市場競爭力不大，各個店各占自己的市場，很多店以品質(zhì)取勝，容易經(jīng)營。缺點：要在培養(yǎng)市場和顧客消費心里。在價位上不占優(yōu)勢，和小影樓比價位相對高，和大型影樓比，硬件設(shè)備難到位。主要的顧客群體為中檔消費顧客。
傳統(tǒng)營銷解決方案：
市場沒有定律，但是卻有無形的潛規(guī)則。在營銷方面應(yīng)經(jīng)常和附近的一些兒童行業(yè)店做些互動活動，首先從最基本的發(fā)放宣傳卡，到各個兒童聚集地，幼兒園、學校等等，經(jīng)過不斷的嘗試，慢慢形成一種可行**的操作模式，增加店內(nèi)人氣。同時豐富產(chǎn)品，照片拍攝效果多樣化，在節(jié)日期間制定一整套優(yōu)惠消費套系，做好后期消費。抓住每個顧客，服務(wù)好每個顧客，建立良好的口碑。在市場中樹立自己的知名度與品牌效應(yīng)，打造一個長期發(fā)展的前提與鋪墊。
3）大型專業(yè)兒童影樓
婚紗影樓競爭日漸激烈，兒童市場成為眾婚紗老板看做尚未開發(fā)的**，上千平左右的兒童店拔地而起，從業(yè)兒童攝影老板稱這是 “狼來了” ！大型婚紗影樓老板一見面就經(jīng)常說一句笑話：“你兒童了嗎？”開業(yè)初期，鋪天蓋地的廣告宣傳幾乎家喻戶曉，專業(yè)的管理模式，專業(yè)的兒童化裝修，領(lǐng)跑城市兒童攝影拍攝行業(yè)。其優(yōu)點表現(xiàn)為：規(guī)模大，資金雄厚經(jīng)得住市場沖擊，顧客消費群檔次高，產(chǎn)品齊全，拍攝手法專業(yè)化多變，抓住高消費群體。占有市場份額較快。其缺點表現(xiàn)為：人員流動性相對大，拍攝模式化，服務(wù)不到位，容易造成客怨。人員素質(zhì)不齊，后期取件容易造成誤件。
傳統(tǒng)營銷解決方案：
在軟件硬件設(shè)施齊全的前提下，市場營銷成為主要問題。以品牌為出發(fā)點，以品質(zhì)做后盾，打造靈活多變的攝影主題，提高內(nèi)部人員的素質(zhì)，經(jīng)常做些禮儀上的培訓，對每個顧客服務(wù)第一，打服務(wù)牌，同時建立專業(yè)的營銷隊伍，開展外展秀場活動，爭取一部分市場份額，與同一檔次的異業(yè)做聯(lián)盟，做些互惠互利的打品牌的活動。
兒童影樓營銷需惡補
由于低門檻的行業(yè)準入使大批資本流向兒童市場，越來越多的經(jīng)營者看好兒童攝影這塊蛋糕，兒童影樓的數(shù)量在近兩年不斷的增加。而這也意味著兒童攝影市場競爭將再次升級，在近兩年的觀察中我們已經(jīng)看到有很多兒童影樓的經(jīng)營者跟不上市場的變化，已經(jīng)被市場無情地淘汰掉。很多地區(qū)的龍頭兒童攝影，在新的競爭者出現(xiàn)后都敗下陣來，甚至銷聲匿跡。
我們發(fā)現(xiàn)很多兒童影樓的經(jīng)營者大多為技術(shù)出身，在近幾年的市場形式大好的局面下投入到兒童攝影的經(jīng)營中來。對于營銷方面知之甚少，甚至干脆就是“營銷盲”?；臼窃诤悓W步，在市場不成熟的階段，很多經(jīng)營者并不是因為經(jīng)營有道而取得市場成功，只是抓住了好的市場機遇。然而隨著市場的進一步成熟，消費逐漸理性化的結(jié)果就是要求經(jīng)營者必須提高經(jīng)營水平來開發(fā)市場。
影樓經(jīng)營者要在競爭中立于不敗之地，必須把握時局、縱觀全局馬上惡補營銷知識并靈活加以運用。
