影樓要想迅速的發(fā)展壯大，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，必須開(kāi)展有力度的影樓策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打一個(gè)漂亮仗。那應(yīng)該如何找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)呢？
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普通營(yíng)銷(xiāo)
普通的營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)然必不可少，比如派發(fā)設(shè)計(jì)精美的宣傳品、推出優(yōu)惠套餐、贈(zèng)送各種禮品、贈(zèng)送xxx寸大照片、免費(fèi)出租新款婚紗、發(fā)放“情動(dòng)優(yōu)惠卡”來(lái)發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠等等。
還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)，比如“方便真情——影樓接親”活動(dòng)。影樓接親方便省事，已成為節(jié)日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠(yuǎn)的新人們的推崇，選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來(lái)越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場(chǎng)所等一條龍服務(wù)。
口碑營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)發(fā)“口碑營(yíng)銷(xiāo)”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處?？梢允撬涂腿诵《Y物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現(xiàn)金提成等等。單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，傳播范圍廣，目標(biāo)準(zhǔn)確，而且可信度很高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
還有一個(gè)掌握更多信息、開(kāi)展更**宣傳的方法：想辦法(通過(guò)熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)與本地的婚姻登記處聯(lián)系上，了解本地區(qū)全部登記新人的詳細(xì)情況，然后用各種方法展開(kāi)宣傳促銷(xiāo)攻勢(shì)。如果能夠聯(lián)系上電信運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng)、聯(lián)通都行，可能要花點(diǎn)錢(qián)才能買(mǎi)到準(zhǔn)確詳細(xì)資料)的話，就更好，手機(jī)是現(xiàn)代人使用最多、完全離不開(kāi)的工具，是傳播信息的好渠道。
秀場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
以上已經(jīng)討論了很多的宣傳促銷(xiāo)的好方法，接下來(lái)要說(shuō)說(shuō)婚紗影樓都非常熱衷的“秀場(chǎng)”促銷(xiāo)。
很多影樓會(huì)在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，而且在現(xiàn)場(chǎng)推出一些優(yōu)惠打折套餐供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者享受。但是這些做法還是顯得有些太簡(jiǎn)單了，內(nèi)容過(guò)于普通，既然決定要做“秀”了，那就做大，可以與當(dāng)?shù)氐?*酒店合作策劃“xx喜宴暨婚紗攝影博覽”活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)一些經(jīng)營(yíng)與結(jié)婚有關(guān)商品的企業(yè)參加，這樣勢(shì)才夠大，檔次夠高，一下子甩開(kāi)那些只會(huì)天天在街頭喊大喇叭的低俗競(jìng)爭(zhēng)者。有了名氣和檔次不怕沒(méi)客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要，這樣不用費(fèi)力宣傳一些“跟風(fēng)、追潮流”的新人就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，他們會(huì)覺(jué)得來(lái)你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現(xiàn)，享受到更多精神的滿足。
與成功企業(yè)合作效果*好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經(jīng)銷(xiāo)商2、飲料經(jīng)銷(xiāo)商3、床上用品經(jīng)銷(xiāo)商4、珠寶經(jīng)銷(xiāo)商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷(xiāo)商8、西服和其他服飾經(jīng)銷(xiāo)商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等。
還有一個(gè)非常重要的合作對(duì)象：本地媒體。搞什么活動(dòng)的話有當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳，效果會(huì)非常好。平時(shí)可以贊助媒體的攝影服務(wù)在媒體以新聞一樣的形式報(bào)道出來(lái)影樓的活動(dòng)會(huì)比發(fā)傳單有用百倍。
