要談發(fā)展，先談歷史。最早的照相機(jī)是由供職于中國海關(guān)的法國人儒勒·依蒂耶（Jules Itier，1843－1846在職）1846年帶進(jìn)中國的。但是婚紗攝影是在20世紀(jì)80年代末-90年代初由臺灣人引進(jìn)大陸的。作為一個新鮮玩意，婚紗攝影開始了自己的第一個階段。
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一、市場定位階段
這個時候如果大家有印象會記得90年代不僅有婚紗攝影公司，還有XX照相館、藝術(shù)照相館。我們可以看到，現(xiàn)在活下來的，基本只有婚紗攝影了。那個時候不管是攝影還是婚紗，都是大眾眼中的***品。為什么呢？原因很簡單，學(xué)攝影，膠片時代學(xué)對焦至少要1-2年。而買婚紗要坐綠皮火車去北京，從上海出發(fā)要坐3-4天。普通人一個月工資300，婚紗照均價1200-2000。這個時期的真正會技術(shù)的影樓生意狀況，可以用老板回憶的一句話來形容：“我們那時候根本不需要營銷，客人排著隊(duì)到柜臺交錢，一大早還沒開門就從門口一直排到門外很遠(yuǎn)”。
二、數(shù)碼時代
這個時代中國各個方面蓬勃發(fā)展，數(shù)碼相機(jī)，傻瓜相機(jī)的出現(xiàn)大幅度降低了開設(shè)影樓的門檻，技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致這個行業(yè)劇烈的變化。每個月只拿800-2000的攝影師紛紛帶著自己的化妝師老婆跳槽單干，順手忽悠走底薪300的門市，沒錯這個時候已經(jīng)出現(xiàn)門市銷售的概念。由于影樓遍地開花，并且數(shù)碼時代難以突出技術(shù)好壞，行業(yè)發(fā)展不成熟，市場需求量大，沒人在乎產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。所以整個影樓業(yè)開始進(jìn)入瘋狂銷售狀態(tài)：擺外展，拍2000減500，做秀場，拍照送鍋、送電飯煲、送洗衣機(jī)、送被子……不管技術(shù)好不好，會銷售的都賺錢了。
三、標(biāo)準(zhǔn)化時代
隨著時間推移，產(chǎn)品能穩(wěn)定的達(dá)到某個質(zhì)量的影樓都活了下來。管理好的更有了全國連鎖，如古攝影、金夫人、天長地久，等等。它們的優(yōu)勢就是強(qiáng)在標(biāo)準(zhǔn)化。同時，市場開始呼吁個性化的拍攝需求，不喜歡一模一樣的照片，于是由于行業(yè)內(nèi)低成本的紅利，工作室紛紛在大影樓對面的寫字樓里應(yīng)運(yùn)而生，部分經(jīng)營不好的工作室，也會迅速消亡。
四、現(xiàn)在，銷售免疫時代
我們的客戶是這些年來最獨(dú)特的，由于政策問題，普遍80-90都是獨(dú)生子女，對于個性化的要求也越來越高，所以在未來的發(fā)展中，影樓走低單很難活。這里說的是影樓，因?yàn)橛皹潜旧矸孔赓F，現(xiàn)在的人工費(fèi)也越來越高。
現(xiàn)在有很多影樓因?yàn)槠扔诠ぷ魇业膲毫σ约懊缊F(tuán)等低價團(tuán)購，開始降價走低端市場。那么問題來了，再低，你低不過工作室。而且你一低，就要走量，你拍照就得一對二，甚至一對三，必須是大量內(nèi)景，因?yàn)橥饩耙鲕嚭蛽Q景，時間不夠，可以想像客戶體驗(yàn)有多差。而且客戶沖著你前期宣傳的拍攝只需2000元，并且承諾會送好多好多產(chǎn)品才來的，后期你卻讓他消費(fèi)5000，你說客戶能滿意么？而真正技術(shù)過硬，走高端起步的，甚至堅(jiān)持不降一分錢的影樓、工作室，開始贏得90后青睞，所以他們賺錢了。
下面談大方向?；榧啍z影發(fā)展迅速，但是全國未有出現(xiàn)能說得上是*大的一家，即因其行業(yè)門檻低，地域性風(fēng)俗不同等行業(yè)特性。如果說60-80的客戶訴求是：面子，省錢，質(zhì)量的話。那未來90后結(jié)婚照的重點(diǎn)筆者分析有三個，1技術(shù)質(zhì)量；2拍攝場地，服裝；3產(chǎn)品。從這點(diǎn)看，影樓跟工作室比就沒太大優(yōu)勢了。
而網(wǎng)絡(luò)也對一些影樓有重大影響，影響方向是讓自己的獨(dú)特特色（如獨(dú)特海景，獨(dú)特跟妝技術(shù)）發(fā)展的更好（網(wǎng)絡(luò)單占銷售一半，或更多），并且給予這些公司掠奪周邊市場的機(jī)會，同時也給了小工作室一個機(jī)會。
最后總結(jié)
一、中國的婚紗攝影有些過度發(fā)展，而實(shí)際上攝影只是結(jié)婚中的一個小鏈條?；槎Y會館已經(jīng)在一線城市出現(xiàn)?；閼c統(tǒng)領(lǐng)婚紗攝影以及整個結(jié)婚流程的未來可以預(yù)見！
二、由于行業(yè)發(fā)展導(dǎo)致的細(xì)分工化。如專業(yè)跟妝公司、專業(yè)婚紗禮服公司、專業(yè)婚禮攝影師、代拍公司的出現(xiàn)，會隨著時代的發(fā)展更加細(xì)化。而影樓作為一個復(fù)雜的工廠（銷售-化妝-拍照-修片-制作產(chǎn)品-取件）跟這些比在技術(shù)上沒有優(yōu)勢。而且人才也不斷的出逃到這些公司（非常明顯），婚紗攝影目前仍然風(fēng)生水起是它在市場上先入為主的紅利。
作為婚紗影樓，筆者認(rèn)為，在面對如此大競爭的情況下，首先不能自亂陣腳，不能盲目跟風(fēng)，不能忽視了根本。顧客的體驗(yàn)是否可以更好？照片是否需要創(chuàng)新？員工是否需要增強(qiáng)基本功？這幾點(diǎn)對于影樓來說才是最重要的。
