在“微信”群的一次分享中，上海婚協(xié)會長曹仲華先生言道：“我認(rèn)為婚慶公司目前的經(jīng)營遠沒有做到**，公司的經(jīng)營和業(yè)績還有拓展和提升空間，未來一段時間內(nèi)婚慶公司在婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上，還會占據(jù)重要的位置，發(fā)揮重要的作用。未來的贏家還會有婚慶公司的份，還會有我們實體店的份”。曹會長的發(fā)言讓群中參與分享的婚企經(jīng)營者們受到很大鼓舞，而在各種言論唱衰傳統(tǒng)婚慶的今天，依舊看好傳統(tǒng)婚慶未來的機會，與我近期所有的文章中的觀點不謀而合。
誠然，今天所有的主流觀點都已經(jīng)在唱衰各種傳統(tǒng)商業(yè)，從快消業(yè)、零售業(yè)到制造業(yè)，乃至曾經(jīng)被認(rèn)為最不可能被互聯(lián)網(wǎng)取代的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)（餐飲、公關(guān)活動和婚慶服務(wù)）。隨著股市牛市的到來，所有裝上互聯(lián)網(wǎng)概念的股票都像插上翅膀的豬，在風(fēng)口下一飛沖天。大量的追熱資本也都不經(jīng)思索地涌進了互聯(lián)網(wǎng)孵化項目，只要在一線城市搞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就可以把估值做高，不怕沒人跟投。然而今天風(fēng)停了，驚雷把漫天的豬都劈成了烤肉，中國股市遭遇七年以來最大的“慘案”，大量資本應(yīng)征入市打響國際金融戰(zhàn)爭，主力資本從互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口又轉(zhuǎn)向了“為國護盤”的金融防線。這一波動蕩過后，也許很多資金會流出股市，地產(chǎn)泡沫、股市泡沫相繼破碎，那么資本會流向哪里呢？即將頒布的IPO注冊制和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策導(dǎo)向，必將帶來一陣創(chuàng)投熱潮，民間創(chuàng)業(yè)將迎來春天。
互聯(lián)網(wǎng)會是傳統(tǒng)婚慶的終結(jié)者？
“互聯(lián)網(wǎng)＋”是個坑嗎？當(dāng)然不是，用互聯(lián)網(wǎng)＋一個行業(yè)，是要帶來行業(yè)經(jīng)營格局的創(chuàng)新和突破，而許多人卻幻想著用互聯(lián)網(wǎng)消滅傳統(tǒng)、顛覆消費、壟斷市場；我認(rèn)為多元化、多層次的商業(yè)并存，才符合市場的需要，互聯(lián)網(wǎng)可以讓人們的生活和消費更便利，卻不能完全取代生產(chǎn)和體驗。而在社會信用體系還沒有完善的中國，互聯(lián)網(wǎng)消費依舊存在著很高的信任成本和安全隱患。“＋互聯(lián)網(wǎng)”就一定是過時的嗎？更不是！“互聯(lián)網(wǎng)＋”是行業(yè)平臺化，目前是一片藍海；而“＋互聯(lián)網(wǎng)”是促進實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和升級，是吹進紅海的風(fēng)。先＋后＋都是經(jīng)濟的不同形態(tài)，并不存在誰比誰好，只有面向不同人群哪種適合用哪種，不是嗎？
也許有些朋友看過我寫的《O2O將是中國婚慶最大的坑！》，這坑從何而來？因為很多婚慶O2O的創(chuàng)業(yè)者，本身并沒有從事過婚慶服務(wù)經(jīng)營，一些投資過婚慶的也許沒呆過經(jīng)營一線，以至于有人看了各行業(yè)的成功經(jīng)驗和趨勢論，簡單粗暴地把所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”裝進了婚慶服務(wù)業(yè)。在這種思維下所構(gòu)想出來的消費者痛點、商家痛點、消費欺詐和陷阱、有模式和燒錢就能改變消費習(xí)慣...純屬意淫。最后發(fā)現(xiàn)消費者不買賬，商家不買賬，坑是給自己挖的。我不反對消費市場可以被改變，但你不是馬云也不是王健林，一個如此消費龐大且重度體驗的市場，不可能是你這種量級的資本可以撬動的，要改變婚慶消費市場必須從根源上改變消費意識和獲取服務(wù)的渠道，那要靠什么？大量的貼補而不是可有可無的小利，釜底抽薪的扼殺而不是無力的消滅中間環(huán)節(jié)，亦或者熬到新一代成為市場主流的時候，也有可能裂變出互聯(lián)網(wǎng)重度消費族群。
那么傳統(tǒng)婚企應(yīng)該如何自處呢？面對各種各樣的輿論打壓和競爭，有些經(jīng)營者開始動搖，對新商業(yè)也變得躍躍欲試；而有些優(yōu)秀的經(jīng)營者則產(chǎn)生了悲觀，把務(wù)實經(jīng)營的累歸結(jié)為“模式不對什么都不對”。我想對大家說：別這樣！能夠消滅你們的天敵還沒有生出來，“紙老虎”們前仆后繼都倒在水生火熱中，藍海的試錯代價太高；而我們傳統(tǒng)經(jīng)營者們應(yīng)該把握好當(dāng)下的紅海，將品牌和經(jīng)營做到**，路還會很長。
拿什么復(fù)興我們的婚企？
婚企復(fù)興，并不只是一句口號，但卻絕不是一件簡單的事。在中國，尤其在二三線城市和縣城，大多數(shù)婚企仍保留著作坊經(jīng)營和個體戶心態(tài)，并沒有意識到自己作為企業(yè)和企業(yè)主應(yīng)有的格局。雖然中國婚慶主力市場在北上川，但這些傳統(tǒng)大區(qū)市場容量都趨于飽和，而二三線城市和縣城仍具有很大的成長空間，蓄積著未來中國婚慶市場最大的爆發(fā)力。
在“微信”群的一系列分享研討中，我們已經(jīng)注意到在全國各地都已經(jīng)出現(xiàn)許多婚慶公司尋求轉(zhuǎn)型的案例，如***創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)***、資產(chǎn)重組、并購重組、加盟擴張、直營擴張、渠道融資控股，以及多品牌運營和行業(yè)細(xì)分，出現(xiàn)了專業(yè)執(zhí)行團隊、督導(dǎo)團隊、設(shè)計團隊、求婚機構(gòu)、寶寶宴機構(gòu)、戶外婚禮機構(gòu)，甚至After party機構(gòu)，從單一高整合行業(yè)向多元化細(xì)分行業(yè)裂變，成為專業(yè)服務(wù)和整合服務(wù)并存的市場格局。在形成這樣的格局的過程中，各地的婚協(xié)等民間組織，也開始發(fā)揮越來越重要的推動作用。
一個行業(yè)有協(xié)會、商會和學(xué)會，婚慶協(xié)會是個什么樣的組織呢？婚慶是一個十分特殊的行業(yè)，起步時間尚短，政策面和基礎(chǔ)建設(shè)都十分匱乏。在中國有兩個十分相似的行業(yè)：公關(guān)活動業(yè)和會議會展業(yè)已經(jīng)先一步走完了類似的歷程。而在當(dāng)下，由于行業(yè)成長的各種不規(guī)范因素與亂象，婚慶行業(yè)仍未被作為一個獨立的行業(yè)而受到重視，婚企甚至無法直接注冊，只能以“文化傳播”和“禮儀公司”進行登記；而全國也沒有一家具有官方性質(zhì)的權(quán)威機構(gòu)，北京的組織是中國社會工作協(xié)會的下屬委員會，而上海婚協(xié)也僅是*A級的民間社團；國內(nèi)沒有任何一個機構(gòu)頒發(fā)的職業(yè)資格證書得到國家承認(rèn)，都只是各種培訓(xùn)機構(gòu)自行印發(fā)的商業(yè)文書，并不被市場認(rèn)可；沒有***大學(xué)開辦婚慶專業(yè)高等教育，就連專科職業(yè)人才的孵化也有限，專業(yè)人才的輸出一直是行業(yè)增長的瓶頸。
市場亂，正是我們的機遇，每一個行業(yè)都是在初期成長最快；而基礎(chǔ)和政策的空白，更標(biāo)志著這個行業(yè)仍在回報最高的淘金時代。但任何一個行業(yè)終會建立市場的良性機制和規(guī)律，穩(wěn)健的實戰(zhàn)經(jīng)營是長久生存地不變法則。那么經(jīng)營要從幾個方面入手呢？
第一，定位，明確自己的服務(wù)差異和經(jīng)營定位，有清晰的競爭和發(fā)展策略；
第二，品牌意識和品牌運營。
品牌是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)簽，代表著市場的認(rèn)可和認(rèn)知，也是在未來的市場洗牌中獲得生存牌照和做大做強的根本；有些人鼓吹婚企只需要口碑不需要品牌，這些人代表著將被洗牌的第一批出局者；
第三，重視營銷。
擺脫渠道捆綁、客戶口碑傳播和單一自媒體發(fā)布等初級營銷手段，從市場分析、營銷定位、營銷策略、營銷工具、營銷媒介、整合營銷和客戶關(guān)系管理等多維度綜合構(gòu)筑自己的營銷實戰(zhàn)體系；
第四，產(chǎn)品服務(wù)。
這是婚慶經(jīng)營的核心，也與企業(yè)經(jīng)營和品牌的定位息息相關(guān)，只有充分掌握消費需求，精確鎖定客群，做好產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)、特色和創(chuàng)新，才能奠定自己的市場地位；
第五，控制成本，創(chuàng)造利潤。
這是生存的關(guān)鍵，企業(yè)固然要有長遠的規(guī)劃和愿景，但任何一家企業(yè)都要靠不斷的實現(xiàn)短期目標(biāo)和創(chuàng)造利潤來維持經(jīng)營，若生存尚且不能，談何理想？
第六，管理。
許多企業(yè)在成長中已經(jīng)遇到了瓶頸，不得不開始關(guān)注管理。也許你還是工作室或小店鋪，但**的管理體系才能讓你有效控制經(jīng)營成本和風(fēng)險，創(chuàng)造優(yōu)秀的團隊而不是團伙；
第七，把新技術(shù)運用在經(jīng)營中。
雖然互聯(lián)網(wǎng)還未必會對我們的實體經(jīng)營構(gòu)成威脅，但不關(guān)注和接受新技術(shù)的變革是麻木的表現(xiàn)，我們應(yīng)該積極了解新技術(shù)，將其運用在我們的生產(chǎn)經(jīng)營中，這對于我們未來的轉(zhuǎn)型和持續(xù)經(jīng)營，都是與時具進的必要。
讓互聯(lián)網(wǎng)變成寵物而不是主人！
7月10日上午，我將赴上海參加一個自媒體社群舉辦的活動，在活動中分享對婚禮行業(yè)現(xiàn)狀的個人觀點，并提出SIRS（行業(yè)資源戰(zhàn)略體系, The system of industry resource strategy）的概念。SIRS是我在個人公眾號觀點中提出，致力于幫助傳統(tǒng)婚企解決經(jīng)營瓶頸的行業(yè)組織，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、行業(yè)流通資源和社會化協(xié)作，為傳統(tǒng)婚慶行業(yè)創(chuàng)造第二次發(fā)展風(fēng)口和復(fù)興機遇。同時我也呼吁更多傳統(tǒng)婚企和資源平臺加入到SIRS中來。
在SIRS這樣一個組織里，具有以下幾個關(guān)鍵詞：
1、產(chǎn)消者
每一個組織的成員（婚企）既是生產(chǎn)者，也是消費者。
2、眾包
婚企把過去由員工完成的工作，以自由自愿的形式分包給大眾網(wǎng)絡(luò)。
3.社會化分工
婚企專注于創(chuàng)造核心價值，通過社會化網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建完整的分工體系。
4.物化產(chǎn)能
婚企自主版權(quán)的設(shè)計、方案、創(chuàng)意、二手物資，乃至合作機會，都可以變成可流通的物化產(chǎn)能。
5.產(chǎn)能交易
婚企出售過剩產(chǎn)能獲取二次價值，購買不足產(chǎn)能降低人工投入，自由交易產(chǎn)能，提高產(chǎn)能效率。
6.開放性
各類能夠?qū)槠蠼?jīng)營有幫助的資源方成為平臺伙伴，但具有唯一性，不進行重復(fù)建設(shè)。
為了完成SIRS的基礎(chǔ)建設(shè)，我將率先向傳統(tǒng)婚企輸出三個干貨：
第一、免費的云服務(wù)，用最短捷徑讓所有婚企互聯(lián)網(wǎng)化
我在第一個觀點《誰在謀殺中國婚慶公司？》里提到過，互聯(lián)網(wǎng)并不是變革的終點，未來真正將顛覆傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的是工業(yè)4.0?，F(xiàn)在我們建立任何組織都不能脫離互聯(lián)網(wǎng)，有了時代基因我們才能迎接未來的挑戰(zhàn)。那么對于我們婚企而言互聯(lián)網(wǎng)是什么呢？不是奴役我們的主人，而是為我們服務(wù)和創(chuàng)造價值的寵物。它可以看門（狗）、捕鼠（貓）、拉磨（驢）、產(chǎn)毛（羊）、產(chǎn)奶（牛）、成為坐騎（馬），甚至無所不能（神獸）。而這一切將通過我們歷經(jīng)一年多研發(fā)的軟件：“iYork婚企管家”來實現(xiàn)。它包含四大模塊：云服務(wù)、云營銷、云管理和云技術(shù)，涵蓋了市面上所有移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的功能，可以綁定婚企微信公眾號、企業(yè)號、支付寶服務(wù)窗，乃至不綁定也能使用。
“iYork婚企管家”的服務(wù)模塊，提供了喜帖大師、暖場達人和收禮管家三個幫助婚企（B端）向客戶（C端）提供增值服務(wù)的移動端產(chǎn)品；而營銷模塊則提供了包括自建微官網(wǎng)、微電商、微游戲、微互動、微促銷、微會員卡、360全景、CRM管理在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，讓婚企可以自由進行品牌推廣和互動營銷；管理模塊則是通過微信企業(yè)號在企業(yè)內(nèi)部使用上述所有功能，如果你的公司沒有能力購買OA和ERP系統(tǒng)，不妨就用我們的工具來進行公司內(nèi)部的信息、流程和銷售管理吧；技術(shù)模塊則是更直觀，更輕易地一站式管理你的微信公眾號、硬件外設(shè)、開發(fā)接口和數(shù)據(jù)分析等復(fù)雜的技術(shù)后臺，讓你不用雇傭技術(shù)猿也能自己搞定技術(shù)的事情。當(dāng)然，最重要的一點是，“iYork婚企管家”面向全國婚企是終生免費的（僅限在婚禮行業(yè)使用，不得用于其他商業(yè)用途）。
第二、免費生產(chǎn)知識，構(gòu)建婚慶行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營研究所
“微信”是我創(chuàng)建的一個專門分享和討論婚企經(jīng)營問題的微信群，群中只加入婚企的經(jīng)營者（不含四大金剛和供應(yīng)商）以及特邀嘉賓（國內(nèi)婚慶行業(yè)的意見**）。目前群中已邀請到以上?；閰f(xié)會長曹仲華和上海湯池印象董事長王丹麗為首的業(yè)內(nèi)各界的權(quán)威人士，每日下午15:00組織一個話題分享或研討，至今已經(jīng)舉行了十多期。而群中所研討的話題都實時在我的個人公眾號上更新主題和日程表，同時由專人整理研討記錄，每一位參與者都是資料的共有者，在分享人允許的情況下可以對外傳播。未來我們也將在SIRS官方平臺上共享研討資料，讓SIRS中的更多婚企經(jīng)營者能夠獲得知識，助力改善經(jīng)營，拉動行業(yè)大盤的成長；而“微信”則成為SIRS組織內(nèi)專事生產(chǎn)免費知識內(nèi)容的實戰(zhàn)經(jīng)營研究所。
第三、自由交易平臺，連通全國婚企的產(chǎn)能“自貿(mào)區(qū)”
我們將在“iYork婚企管家”中嵌入婚禮云交易平臺，每一家婚企在使用“iYork婚企管家”的過程中，都可以隨時發(fā)布自己的“產(chǎn)能商品”，同時也可以瀏覽和掃碼購買別人的商品；整個平臺上沒有一家網(wǎng)店，不存在賣家和買家的身份，因為每一家婚企都互為賣家和買家，角色隨時隨刻都在轉(zhuǎn)換，平臺將統(tǒng)一展示婚企發(fā)布的商品，提供產(chǎn)品的分類和精確查找，并進行統(tǒng)一的定價管理。買家所購買的商品一定是廉價的，賣家所獲得的收益一定是最大化的。例如，一個已經(jīng)使用過的設(shè)計作品已經(jīng)沒有了價值，發(fā)布到平臺限制出價為100元，看起來很廉價，但300個用戶購買，就將產(chǎn)生3萬元的凈利潤。當(dāng)然這是建立在全行業(yè)參與的大用戶基數(shù)前提下。
未來婚企可以通過“眾包”快速生產(chǎn)，控制在業(yè)務(wù)高峰期的規(guī)模泡沫，將生產(chǎn)主力投入在核心業(yè)務(wù)上；同時婚企也可以通過“***”變廢為寶，讓不能再變現(xiàn)的創(chuàng)意和資源產(chǎn)生長尾效應(yīng)。當(dāng)然很多婚企會當(dāng)心競爭壁壘的問題，如果我把資源拿出來不是被競爭對手買去和我競爭嗎？在婚禮云交易平臺上我們面向的是全國各地的婚企，并非只有本地，而本地的競爭也有細(xì)分，被直接競爭對手買去的幾率微乎其微；更何況沒有人規(guī)定你要發(fā)布***的資源，你可以發(fā)布去年的，乃至前年的呀，你也可以發(fā)布提案失敗的創(chuàng)意啊，或許在你那里已經(jīng)過時的東西，在大西北的荒山中還將掀起一陣時尚颶風(fēng)；也許你的客戶不懂欣賞的好想法，在神州大地還可以找到無數(shù)懂你的人...
市場不需要一潭死水，而是無限生機
SIRS是一個組織，而不是一家企業(yè)，它需要更多的參與者，而參與者主要包括：用戶（婚企）、資源端（平臺）和服務(wù)端（協(xié)會）。SIRS不是要做互聯(lián)網(wǎng)上的婚協(xié)，而是希望和更多的機構(gòu)合作，這些機構(gòu)包括專業(yè)社群、行業(yè)媒體、資源平臺和行業(yè)協(xié)會，共同策動傳統(tǒng)婚慶大盤的增長，讓傳統(tǒng)婚企獲得更低的成本、更多的生產(chǎn)渠道、集約化的采購、社會化的協(xié)作，突破自身營銷、品牌和管理上的局限，成為經(jīng)營強者。而SIRS也期待各地婚協(xié)的參與，通過平臺讓婚企找到自己的地方組織，獲得線下的落地服務(wù)和商機。
在“微信”一場關(guān)于婚協(xié)運作的研討中，上?；閰f(xié)會長曹仲華先生如是描述婚協(xié)的作用：“在一個超市的冷柜上放了有好多家公司品牌的牛奶，他們之間搞營銷競爭，希望自己品牌的牛奶多賣出，而協(xié)會的目的就是讓人們多喝牛奶，不喝豆?jié){。”這一新的高度讓我產(chǎn)生很大啟發(fā)：其實蛋糕可以更大，未來市場的格局應(yīng)該有更多的層次：大家想吃蛋糕（市場），首先合伙找人做蛋糕（引導(dǎo)消費），做多做大（消費體量），然后大家自由分蛋糕（份額），最終能吃到多大蛋糕還要看你有多大的盤子（企業(yè)綜合實力），以及能否吃得比別人快（產(chǎn)能效率），這需要你要有好的刀叉（營銷和管理）。于是市場需要專門做蛋糕、造盤子和刀叉的人，讓更多人可以更好的吃上蛋糕。
