2014年，超過20萬對(duì)新人到三亞拍攝婚紗照，與此形成鮮明對(duì)比的是僅有2000對(duì)新人在三亞舉辦婚禮；在個(gè)別影樓營業(yè)收入突破千萬元的迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)下，婚慶公司仍多以小型工作室的模式在市場(chǎng)中掙扎。近日，在三亞召開的2015婚慶產(chǎn)業(yè)大會(huì)對(duì)于婚慶市場(chǎng)和婚紗攝影之間的融合以及資源整合進(jìn)行了探討，通過婚紗攝影帶動(dòng)三亞目的地婚慶產(chǎn)業(yè)。
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“低門檻 引客流”大小洞天模式能否借鑒？
提起三亞的婚紗攝影市場(chǎng)，大眾的眼光往往聚焦于那些全國連鎖品牌攝影店，卻忽略了一些婚紗攝影拍攝地的熱門景區(qū)營運(yùn)模式，其中的老牌5A景區(qū)大小洞天2013年打破行業(yè)潛規(guī)則，通過“低門檻 引客流”的做法，在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，坐上三亞婚紗攝影熱門景區(qū)的第一把交椅。
“近三年來到大小洞天拍攝婚紗照的數(shù)據(jù)依次是，2013年有5000對(duì)，2014年突破2萬對(duì)，2015年前4月已達(dá)到1.4萬對(duì)。”三亞大小洞天發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)孫冬在2015婚慶產(chǎn)業(yè)大會(huì)透露了這么一組數(shù)據(jù)引起業(yè)界關(guān)注。
孫冬認(rèn)為，2013年前，新人到三亞各大景區(qū)拍攝婚紗照不僅要收門票，還要收?qǐng)龅刭M(fèi)；該景區(qū)于2013年率先推出了免場(chǎng)地費(fèi)、只收新人門票的做法為婚紗攝影公司降低了成本，使該景區(qū)婚拍數(shù)量逐年翻倍增長(zhǎng)。因此，減輕新人負(fù)擔(dān)、降低婚禮成本的做法有利于三亞婚慶市場(chǎng)的培育。
婚慶體驗(yàn)度不佳待“破冰”
提起在三亞舉辦婚禮就讓人想起王櫟鑫、汪小菲等明星、新貴的“高大上”婚禮，而2014年僅有婚紗攝影新人數(shù)量的1/100在三亞舉辦婚禮的“冷場(chǎng)”局面，讓諸多業(yè)內(nèi)人士感慨婚慶高端市場(chǎng)客源不理想。而在2015婚慶產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，多名嘉賓直指三亞婚慶產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)度不佳，才是婚慶產(chǎn)業(yè)“冷場(chǎng)”的誘因。
“三亞婚紗攝影店內(nèi)的華麗門庭與婚慶公司雜亂的工作室形成鮮明對(duì)比，造成顧客的體驗(yàn)落差加大。”三亞巴黎經(jīng)典婚紗攝影有限公司李利認(rèn)為，婚紗攝影僅僅是談婚論嫁時(shí)的一道前菜，真正的主菜、大菜是諸多新人一生只有一次的婚禮，花費(fèi)昂貴價(jià)格拍攝婚紗照的新人肯定不敢把如此重要的人生大事托付給一個(gè)工作室。
“婚慶的體驗(yàn)度不佳還體現(xiàn)在三亞整體婚慶產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，三亞婚慶產(chǎn)業(yè)的小眾化使各公司忽視了大眾對(duì)婚慶的體驗(yàn)，難以形成三亞婚慶產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。”三亞永美攝影相像店總監(jiān)司家意稱，三亞景區(qū)拍攝婚紗照的隨處可見，舉辦婚禮體驗(yàn)的并不多見，擁有教堂或婚禮舉辦場(chǎng)所的景區(qū)和酒店能定期為游客舉辦簡(jiǎn)潔的婚禮宣誓儀式，有益提升三亞婚慶產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)度。
三亞市旅游委主任周春華稱，三亞目前從事婚慶產(chǎn)業(yè)的大小公司已近1000家，三亞婚慶產(chǎn)業(yè)已成為三亞旅游精品化的前沿產(chǎn)業(yè)，通過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定規(guī)范化婚慶產(chǎn)業(yè)，使禮服/蛋糕定制、婚慶舉辦場(chǎng)所、主題婚禮等婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)融合發(fā)展，才能具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。
