陳玉環(huán)經(jīng)營的婚紗影樓在當?shù)孛麣庾畲?/strong>
25年前，山東省濟寧市汶上縣義橋鎮(zhèn)孫王村的陳玉環(huán)已經(jīng)生育一兒一女，她到濟南的藍翔技校學攝影，到鎮(zhèn)上開照相館，村里人在她背后吐唾沫：“一個農(nóng)村媳婦，不在家種地看孩子，拋頭露面做生意，瞎逞能，不嫌丟人。”
5年前，陳玉環(huán)以每年27萬元租金，在汶上縣城中心位置租下一座二層樓，開設兒童攝影，在當?shù)?，從未有人花這么多錢租房做生意。房東差點驚掉下巴，反復問她很多遍：“做兒童攝影能掙出租金來？”
3月25日，坐在陳玉環(huán)英倫風格的婚紗攝影城里，記者很容易把她的成功歸結(jié)于意識超前、決策大膽。而那張被歲月打磨過眼神仍然堅毅的面龐，更多在訴說創(chuàng)業(yè)的辛酸。
為走出窮日子天天守著收音機等廣告
陳玉環(huán)和同村的張國貞青梅竹馬，高中畢業(yè)后兩人就結(jié)婚了，幾年內(nèi)生育一子一女。住在低矮的平房里，過著面朝黃土背朝天的窮困日子，夫妻倆不甘心，天天商量著怎么掙錢，至少不能再讓孩子受窮吧？
1990年，家里唯一的電器是收音機。一天晚上，兩個孩子睡著了，陳玉環(huán)靜下心來，偶爾聽到藍翔技校的廣告，心動了一下，學技術是不是可以讓一家人走出貧困？第二天、第三天、第四天晚上，她都守在收音機旁，就為了等待藍翔技校的廣告。“專業(yè)說得很快，我怕錯過了，一個個記下來。記得有理發(fā)班、縫紉班、攝影班等。”陳玉環(huán)回憶，當時和丈夫商量，她去學理發(fā)，丈夫?qū)W攝影。開個理發(fā)店肯定會有生意，之所以打算學攝影，是因為當時鎮(zhèn)上沒有一家照相館，小學生、中學生畢業(yè)照，年輕人的結(jié)婚照都得跑到縣里拍。
以現(xiàn)在的眼光看，陳玉環(huán)夫婦善于發(fā)現(xiàn)商機，有商業(yè)頭腦。但在25年前，村里人思想還比較陳舊，整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也只有兩家做生意的店面。公公婆婆不同意陳玉環(huán)去濟南學技術，更不同意一個女人拋頭露面做生意，村里人聽說了，也都在背后指指戳戳：“一個農(nóng)村媳婦，不在家種地看孩子，瞎逞能，不嫌丟人。”
陳玉環(huán)和丈夫沒有理會這些，他們賣掉剛剛豐收的花生，陳玉環(huán)又向娘家借了幾百元錢，到了濟南。
買了一臺海鷗相機夫妻倆到藍翔學攝影
當時藍翔技校還沒有學生宿舍，兩人住在親戚家。因為兩個人都沒摸過沒見過相機，丈夫擔心自己學攝影有困難，陳玉環(huán)于是放棄了理發(fā)專業(yè)，兩人一起報了攝影班。
那是一段充實、快樂的學習時光。兩人花300多元買了一臺海鷗相機，每天上午學理論；下午到公園或山上拍景，老師教給他們怎樣選景、構(gòu)圖、曝光，光圈、快門速度如何把握；晚上老師教洗照片的技巧，當時還沒有彩色照片，洗出來的都是黑白片。
從那時起，攝影成了陳玉環(huán)一生的事業(yè)和追求。從黑白到彩色，從膠卷到數(shù)碼，從照相館到婚紗影樓，照相業(yè)的發(fā)展日新月異，陳玉環(huán)一直在追趕最前沿的技術。事業(yè)進入穩(wěn)健期后，每年兩屆的上海影展，她都會前往，從中汲取攝影界的時尚潮流，運用到自己的影樓。
為讓孩子喝上糖水在街上搭布棚照相
話說回來，陳玉環(huán)夫婦的創(chuàng)業(yè)過程一波三折，記者詢問時，她欲言又止，眼淚奪眶而出，反復說“太難了，不想再提起”。
采訪后期，站在農(nóng)村結(jié)婚時的老房子前，陳玉環(huán)又主動講起了創(chuàng)業(yè)中的一些片段。
從藍翔技校學習歸來，夫妻倆先在鎮(zhèn)上租了一間房，既是照相館，又是一家四口的棲息之地，一張床，一個蜂窩煤爐子，白天忙活店里的生意，晚上洗照片，還要照顧分別只有3歲、1歲的孩子。
一年后，一次意外事故，照相館夷為平地，一家人突然失去了賴以生存的生意，兩個孩子的營養(yǎng)跟不上，大人甚至吃不上飯。
年僅兩歲的孩子已經(jīng)面黃肌瘦，哭著向媽媽要糖水喝。陳玉環(huán)無奈，在鄉(xiāng)街道上搭了個布棚，支起照相機，當天有兩筆生意，賺了4元錢。陳玉環(huán)撤攤后到小賣部買了一斤紅糖，飛快地跑回家，先沖上兩碗糖水，眼含熱淚看著兩個孩子喝下去。
為了生計，夫妻倆考慮借錢到濟南開一家照相館，首先要到濟南考察合適的店面。為了省下20元的車票錢，兩個人一路騎著摩托車從老家出發(fā)，趕到濟南時，兩人已經(jīng)沒有了原來的模樣，臉都是黑乎乎的。雖然在濟南找到了店面，但因為沒借到錢，到濟南開店的計劃還是流產(chǎn)了。
為兒童攝影花27萬租房房東差點驚掉下巴
在親戚朋友處借不到錢，夫妻倆貸款在鎮(zhèn)上買了一處店面，繼續(xù)做照相生意，從此步入正軌。照相館從小門面、中門面到大門面，其間丈夫開始從事其他工作，陳玉環(huán)一個人沒白沒黑地工作，不僅經(jīng)營照相館，還先后開過飯店、做過五金建材生意，財富一點點積累。2000年，陳玉環(huán)決定到縣城開影樓，做婚紗攝影，同時開辦婚慶公司，為客戶提供婚慶禮儀等一條龍服務。到汶上縣城后，店面又經(jīng)過多次搬遷，并且買了一套別墅，生意和居住分開，孩子們終于結(jié)束了居無定所、不斷搬家的生活。
2011年，陳玉環(huán)在縣城繁華地段開設的新概念婚紗影樓已經(jīng)是全縣檔次最高，僅建外景攝影基地就投資200萬元，后來又加盟了濟寧、青島等地攝影基地。拍攝婚紗照時，陳玉環(huán)注意到不少準新娘已經(jīng)懷孕，過上一年半載就要給寶寶拍百日照。陳玉環(huán)打算開設兒童攝影城，拍婚紗照送寶寶照，又能拉長服務鏈條。四處選店面，最終敲定了縣城風光最*的長樂湖畔。當陳玉環(huán)決定以27萬元/年租下共計700多平方米的整座商品樓時，房東差點驚掉下巴，反復問她很多遍：“做兒童攝影能掙出租金來？”當時縣城里也已經(jīng)有七八家兒童攝影店，每家店的營業(yè)額也難有27萬元。而且，投入這么多租金做生意，縣城里其他行業(yè)也從來沒有過。陳玉環(huán)告訴房東：“我只要租下來，就一定能按時交房租。”
榮校長是一生的榜樣都是靠個人拼搏
其實，陳玉環(huán)也沒打算兒童攝影一上馬就賺錢，頭兩年，她靠婚紗攝影賺到的錢貼補兒童攝影的費用。新設兒童攝影城的規(guī)模、檔次不僅在汶上縣是第一名，在整個濟寧市也是最*的。兩年后，兒童攝影城年利潤達到上百萬元，占領縣城一半以上的市場份額。去年，陳玉環(huán)將婚紗影樓遷至長樂湖畔的商品樓，與兒童攝影相鄰，裝修風格為低調(diào)奢華的英倫風格，更名為“伯爵夫人”婚紗攝影，陳玉環(huán)早已成為當?shù)赜忻?ldquo;影樓皇后”。
除了婚紗攝影、兒童攝影、婚慶服務做到全縣*一品牌，陳玉環(huán)和丈夫還經(jīng)營著一家保險代理公司。“在縣城做保險營銷，或許10年內(nèi)都賺不了錢，但我們看好這個行業(yè)的前景。”從25年前學習攝影、開照相館，到保險營銷，陳玉環(huán)夫婦以超前的意識、大膽的決策，總是搶占先機。
回顧多年在生意場上的闖蕩，陳玉環(huán)說，藍翔技校是她的命運被改寫的起點，藍翔技校的榮蘭祥校長則是她一生的榜樣，“當然，榮校長的辦學理念全國有名，我沒有做成什么大事，沒法和他相提并論。但有一點我們是相同的，都是靠個人拼搏、在逆境中堅持，沒有跳板，也不靠運氣。”
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