生意經(jīng)賣創(chuàng)意不賣苦力
鄭先生開(kāi)婚慶公司的時(shí)間不算長(zhǎng)，從2011年至今，也不過(guò)是4年左右時(shí)間。不過(guò)，鄭先生接觸婚慶公司時(shí)間不短，大學(xué)期間，就開(kāi)始在其姐姐的婚慶公司兼職做婚慶DJ以及其他的工作，在兼職的過(guò)程中，積累了經(jīng)驗(yàn)也培養(yǎng)了對(duì)婚慶行業(yè)的興趣。畢業(yè)后，鄭先生就正式投身廣州婚慶行業(yè)。
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短短幾年時(shí)間，鄭先生的婚慶公司不僅在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州婚慶市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，還將生意延展到了佛山等珠三角的城市。未來(lái)，鄭先生的計(jì)劃是在嚴(yán)格的考察之后考慮更多的加盟店，同時(shí)還將網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)大幅擴(kuò)張。
對(duì)于婚慶行業(yè)，鄭先生表示其實(shí)拼的就是服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)的質(zhì)量上去了，生意自然就上門了。對(duì)于服務(wù)質(zhì)量，每個(gè)人都有不同的理解，有些人認(rèn)為根據(jù)新人的要求，把婚禮上所有的東西都準(zhǔn)備好，在婚禮過(guò)程中沒(méi)有出錯(cuò)就是服務(wù)好，鄭先生將這種婚慶理念總結(jié)為“搬運(yùn)工”。廣州目前很多婚慶公司還停留在這個(gè)階段。鄭遠(yuǎn)斌認(rèn)為，婚慶公司除了要做搬運(yùn)工，要一絲不茍，還得做出色的創(chuàng)意師、策劃師，根據(jù)新人的要求和經(jīng)濟(jì)能力，策劃一場(chǎng)個(gè)性化的、有新意的婚禮，給新人一場(chǎng)終生難忘的婚禮。每一場(chǎng)婚禮都要有驚喜，才是婚慶公司應(yīng)該做的。
要策劃一場(chǎng)有創(chuàng)意的完美婚禮，婚慶公司則需要有婚禮策劃師等專業(yè)的人才。這些人才目前比較缺乏，一名好的策劃師很容易流失，因此，婚慶公司必須要有很好的規(guī)章制度，要有專業(yè)人才成長(zhǎng)和發(fā)揮的空間，才能留住、吸引更多人才的加入。
鄭先生說(shuō)，在婚慶行業(yè)，有人才才會(huì)有創(chuàng)意，有創(chuàng)意就會(huì)有生意。
算筆賬月支出約4萬(wàn)元
鄭先生說(shuō)，婚慶公司的門檻不算太高，幾年前他開(kāi)第一家店時(shí)的投入大約12萬(wàn)元，不過(guò)，每年在物料等方面都要追加投入。
現(xiàn)在鄭先生第一家店的規(guī)模已經(jīng)基本確定，主要支出就是工人工資、租金等方面?；閼c公司的店很少開(kāi)在臨街的地方，多數(shù)選擇在臨街的裙樓或者寫字樓里，鄭先生的婚慶公司也是在寫字樓里，因此天河路店的租金不算高，只要7500元/月左右，最大支出就是員工工資，一般情況下員工每月工資2萬(wàn)多元，生意好的時(shí)候工資支出更高。加上倉(cāng)庫(kù)等的支出，一間公司每月支出約4萬(wàn)元。
婚慶公司有淡季和旺季之分，一家店淡季有時(shí)候一個(gè)月只有幾單生意，旺季一個(gè)月可能有二三十單生意。
“店”心得
盡量靠近合作伙伴
鄭先生現(xiàn)在正在珠江新城找場(chǎng)地，他準(zhǔn)備把自己公司的第一家店搬到珠江新城?；閼c公司主打中高端市場(chǎng)，鄭先生需要找一個(gè)更大的場(chǎng)地，最主要的是，珠江新城更加靠近鄭先生目前正在合作的最重要的合作伙伴。
鄭先生說(shuō)，他們公司所在地目前和最重要合作伙伴的距離也不遠(yuǎn)，但是還不夠近。他想搬得更近的原因，就是可以節(jié)省客戶往返兩家公司之間的時(shí)間，也是為客戶提供更好服務(wù)的一種體現(xiàn)。
此外，鄭先生覺(jué)得，有時(shí)候做生意也得講門面，相比較而言，珠江新城也更符合婚慶公司中高端的定位。
